在跨境电子商务中销售服装的有实力的公司之一是如何获得流量的？

有实力的跨国电子商务服装销售公司之一是如何获得流量的？

杭州有这样一家专注于服装销售的子公司。通常，服装类的SKU较多，季节性强，产品生命周期短，一般认为该类不适合海外仓库。但是，威协出版社海外仓（含FBW海外仓）的销量非常可观，高峰时期海外仓的销量占到整个公司销量的近10%，这10%的海外仓也给整个店带来了坚实的流量支持。他们是怎么做到的？

“浙江淄博宇电子商务有限公司成立于2011年4月。依托海外主要在线第三方销售平台和自营独立站点，通过自主研发，深度整合跨境出口贸易业务上下游，适合公司商业模式的ERP系统和物流仓储平台系统实现销售目标为服装、鞋帽、配件等目标市场，互联网+行业综合性公司，整合产品研发、设计、销售、供应链管理和服务，是一项产品。

正如公司介绍所说，杭州紫步是一家具有整个服装供应链优势的跨境电子商务企业。它深入涉及服装、鞋类、箱包等门类，在门类方面有着丰富的经验。公司积累了独到的产品开发优势，在愿望平台上不断推出大量热钱，推动了公司愿望业务的持续高速增长。

从2017年起，子布尤开始尝试愿望快递的海外仓。但由于经常缺货，海外仓库销售不稳定，且尾部工序控制不好，因此该店多次被从we海外仓库项目中撤走。2018年4月至5月，淄博又开始尝试我们海外仓，***加强备货力度和频度，确保海外仓***产品不缺货，并更换海外仓储服务商，确保终流程服务满足我们项目的要求。经过测试，目前已有稳定的单we海外仓产品，整体流量平均增加2-3倍！一些有潜力的新产品凭借我们已经实现了近10倍的流量提升，直接推动了产品销售的提升。

子布在威协出版社海外仓库的实际操作中，积累了自己的经验：

子布尤：由于产品的大量短缺和海外仓库的频繁搬迁，倾斜的物流非常不稳定，这也给公司带来了大量滞销库存，导致公司对we项目缺乏信心。今年，公司***选择***产品经营我们的海外仓库。在保证产品不缺货的情况下，产品流程得到了很大的改善。当然，并不是所有我们有库存的产品都有流支持，主要是海外仓发货稳定的产品有明显的流支持，多库存少库存的库存模式可以在保证不缺货的基础上降低库存滞销的风险。

子布尤：总体来说，只要产品直接发货性能好，转化率高（一般是公司的热钱），就会立即准备少量的货物到海外仓库进行付款计量，一般可以在一到两周内进入海外仓库进行试销；对于一些主观判断有潜力的新产品，也会做少量的测试。同时，公司将对产品质量进行控制（按产品得分评定）。由于退款率高，分数低的产品可能会被下架，因此会特别关注这些产品。

在选择时，公司通常按以下方式运作：

一、尽量选择经典产品和流行产品。这些产品销量大而稳定，更适合海外仓库；

2、对于季节性产品，公司有完整的历史数据支持，可提前2-3个月布局相应的产品开发、网上销售、产品仓储等；

三、不同**的服装风格会有很大的差异。开发面向不同市场的产品，布局海外仓库；

四、衣服有很多种。在测试阶段，首先选择***品种进行测试。当效果好时，再逐步推广到其他品种。

子布尤：经营心愿快递海外仓库担心的是什么？这家公司认为它缺货，而且滞销。为了避免缺货和滞销，我们需要在海外仓库的运输和仓储操作上下功夫。海外仓库的***次运输和储存要比直接交货复杂得多。如何优化首件运输？如何安排储存？

数据与空运：仓库永不缺货

我们海外仓库***的“噩梦”之一是货物短缺。因此，产品销售将受到很大影响，竞争对手将有机会利用这种情况。即使补货以后完成，也需要一定的时间才能恢复到以前的流量水平。同时，长期缺货也可能使该店失去海外仓的资格，损失更为严重。

旺季产品销售量变化迅速。实时数据监控有助于公司及时跟踪和评估产品的储存情况，定位存在短缺风险的产品。目前，公司每周都会对我们所有产品的短缺情况进行评估，并进行补充，以避免产品短缺。

物流优化：产品不滞销

海外仓库复杂的物流过程，给商家备货和仓储带来了更大的压力。过度的海外仓储不仅会产生更多的仓储成本，还会推高滞销商品的成本。因此，淄博宇公司采取“几次”的方式。旺季通过空运及时补仓***资金，避免海外仓产品积压，造成滞销。

子布尤：对于滞销产品，除了将产品运回自己的海外仓库外，还将通过多平台销售、降价促销等方式消耗多余库存，尽可能减少滞销产品的损失。

子布尤：我们海外仓给子布尤公司带来了很高的销量，但更重要的是，我们海外仓给整个上市带来了流量倾斜。因此，在给我们运价时，淄博物产并不以毛利润为主要目标，甚至允许毛利润低于直运业务，因为主要利润来自直运业务的推广。因此，子埠在设置海外仓运费时，以***流量为目标。目前，我们的运费一般定在2-4美元，高于淄博的直接交货，这是淄博尽可能低的经营我们海外仓库的关键之一。今后，淄博物产将考虑进一步降低海运自运成本。

子布尤：服装是商家少经营自海外仓的品类，欧洲也是平台商家少经营自海外仓的市场，两者都是很好的机会。测试初期发现，欧洲参与海外仓带来的流动支持比美国市场更为明显，效果非常好。因此，紫布尤大大拓展了欧洲其他航线的海外仓库布局。当然，欧洲更高的退款率也是该公司关注的问题。目前，子布尤将通过严格选择得分高的产品和更适合欧洲市场风格的产品来运营，从而更好地抢占欧洲服装品类的整体市场份额。

子布尤：FBW海外仓项目是平台的大势所趋，并且有较好的流程支撑。公司将继续投资于产品，以加入FBW项目，并保持对FBW项目的关注。在选择方面，我们将从一些经典和流行款式的服装产品开始运营FBW项目。未来，我们希望通过充分发挥供应链的优势，与航运相结合，降低物流成本，从而创造出产品的终性价比和物流服务。

时间已经进入10月，旺季的序幕已经拉开。公司还根据自身运营经验，给出了特殊旺季建议：

一、合理控制wish express海外仓库备货和仓储的节奏，备足货物，避免短缺；

二、合理估计和控制仓储风险，不一次性仓储，但根据销售情况，及时补货；

三、旺季销售火爆，更要注意物流的及时性，更要注意保护我们的海外仓资格，否则，我们的海外仓资格将被取消，这将使门店和产品错失销售的良机，严重影响销售节奏旺季。