【跨境电商产品】跨境电子商务，从产品做起

对于跨境电商卖家来说，“选择”是一个永恒的话题。在亚马逊的运营中，选择一直是运营中基本、核心的元素。因此，历来有“七分靠选，三分靠操作”的说法。正因为如此，几乎每个卖家都知道选择的重要性，但很多卖家觉得选择非常困难。即使参加过无数次所谓的“选拔会”或“产品配对会”，卖家的朋友们仍然无法集中精神。

为什么很多卖家觉得选择很难？主要原因是大多数卖家对“选择”概念的理解存在一些误区。***的误解之一是对“产品”的理解。人们认为“产品”是指一种产品或一种产品（如“指尖猴”），但事实上，这个“产品”是指一个类别。而这种误解中极端的两种思维方式是：一是选择“热钱”或“热钱”；二是选择新奇的产品。对于以上两点，我们简单分析一下：

所谓“热钱”，是指已经***或具有自身（热钱）流动性的产品。

对于已经流行（流行）的产品，在流行之前，运营团队还依靠各种手段在初期进行推广和排水（如站内外推广排水、独立站排水等），积累大量流量，终形成“流行”。对于这类产品，如果再去跟风，可能会遇到的风险会增加：一是侵权风险。其他人已经使这个产品非常成熟，可能已经申请了商标专利；其次，错过了弹出的机会。早期的销售商已经抓住了市场机遇，供应链具有一定的优势，各环节的合作程度相对默契。而后来进入的卖家现在又想挤进市场，只能打价格战。为了降低成本，供应商很可能在生产中偷工减料，导致产品质量参差不齐。一旦产品质量得不到保证，前端销售将失去很多竞争力。

事实上，人们对“突发”或流动产品的概念存在很大的误解。没有一种产品天生就“受欢迎”。即使这种产品本身具有较高的技术含量，各种参数指标也相对达到了一定的高度。在成为“热钱”之前，还需要依靠背后的运营团队进行全面宣传推广。只有与一般产品相比，这类产品质量上乘，容易获得消费者的信任和支持。所谓“POP”不是天生的流行，而是坚实的基础+强大的足够的推力。

由于“热钱”做起来并不那么容易，很多卖家和朋友都会直接瞄准新奇的产品。按照常理，我们认为这种产品很新颖，很独到，很少有人卖。很少有人为了抢占市场而与自己竞争，所以他们应该卖得好。但另一方面，这种竞争力不强的产品实际上代表了它的受众非常有限，无论你的上市有多***，推广做得有多好，在这个时候几乎没有流量，除非你能通过自己的资源渠道或手段找到这部分准确的用户群，否则还是卖不出去的，对大多数卖家来说也是很难做到的。

很多人不禁要问：如何选择产品？事实上，选择产品的正确方法是根据自身资源和优势选择产品类别，然后在相应类别中找到质量优良、交货准时、指标相对稳定的产品。这是正确的选择概念。

那么，这些产品是什么样的产品呢？简而言之，它包括两个方面：一是质量优良，价格和库存相对有利；二是相应的产品生产厂家按时交货，具有持续供应的能力。只要这两个方面都有保证，你的产品在亚马逊平台销售中将占据很大优势。这时，你只需要做好操作（推广和排水），大多数产品都能卖得很好。SKU的平均销量比较稳定，所以整体销售也很稳定，整个店的经营业绩也比较稳定。此时，即使一个上市（排名一直名列前茅）由于各种原因出现问题，导致销量下降，店内其他单品的销量也不会出现大的波动，因此对店内整体业绩不会产生太大影响。

接着，问题来了：拥有***质量、价格和库存优势、准时交货和可持续供应能力的供应商和产品该何去何从？对于许多忙于日常事务的卖家来说，这是很困难的。所以大部分卖家几乎都是通过网络或朋友找到供应商和产品的。比如各种B2B选择网站或平台，其实这种平台只向卖家提供产品和供应商的相关信息和联系方式。至于产品质量、交货是否准时等，根本没有相应的服务和保证，同时也存在太多的不确定因素。至于朋友介绍，由于卖方没有与厂家合作的经验，所以所有的信息都只听到。所以在实际合作过程中，卖家只有在尝试合作后才能有答案。事实上，这其中涉及的试错成本非常大。

近日，小编了解到，目前国内有一个创新的供应链服务平台WCWS，可以有效解决上述问题。那么WCWS平台是什么样的平台呢？

WCWS是一个提供供应链一站式服务的第三方B2B在线交易平台。平台为双方提供系统专业的“交易保障、质量检验与控制、物流保障”等优势服务。总之，WCWS平台是零售商与供应商之间的沟通平台，可以为双方搭建沟通与协调的桥梁。

“交易担保”是解决买卖双方信任问题的一种手段。功能类似于支付宝。采购人将全部货款支付给第三方支付平台托管账户，供应商按时交付全部产品，平台质量检验合格后，平台立即通过第三方支付公司将全部货款支付给供应商。在此之前，如果产品有任何问题，买家可以随时获得全额退款。

“质量控制”，这项服务是WCWS平台的***。该平台拥有专业的质检队伍和专业的质检设备，WCWS平台对每一批货物的质量检验标准均高于行业普遍接受的标准。目前，平台上有12大类、近1000个微分子类产品。对于每一个子类产品，平台都制作了相应的完整的质量检验标准文件。交易双方可以在平台上查询交易产品对应的质检标准档案，查看每次质检后生成的质检报告。

“物流支撑”，WCWS平台自主开发，构建了完善的物流体系。通过平台资质评审的各类物流供应商可以进入WCWS平台，成为自己的物流载体。采购员可以在平台上自主选择合适的物流供应商，并创建相应的物流运输计划。同时，平台为采购商提供相应的物流运输保障。在运输过程中，非因不可抗力造成货物丢失或损坏的，平台将根据平台上产品的实际成交价格提前给予全额赔偿。采购员无需自行处理与物流供应商的索赔和纠纷。这类服务目前在业内也是***的。

WCWS平台严格选择供应商和用户，只允许具有自主研发能力和供应能力的制造企业或品牌进入，确保为采购商提供高质量的产品和真实的产品价格，为采购商提供一站式的集成供应链解决方案。这样，从事跨境零售的购买者可以更加安全地专注于前端销售，而不用担心后端产品的供应链，实现真正的“无忧销售”