跨境直购电子商务的想象空间-跨境桥

在这资本的寒冬里，股息全球收购拿下了1000万元的天使投资。你可能不明白。2015年7月启动的全球股息购买在跨境电子商务浪潮中起步较晚。为什么商业浪潮能如此迅速地复苏，资本却如此稀缺？所有这些都得益于其独到的“移动电子商务+微店配送+跨境直购”模式。

虽然“猪站在风口就可以飞”的风口理论受到了各色人等的嘲笑，但也得到了各色人等的验证。在互联网上，选择合适的人站在正确的位置是成功的基础。

毫无疑问，下一波创业浪潮是在移动端。

2015年，天猫双11日单日成交912亿元，其中约71%的订单来自移动终端。在各类商户前十名中，手机终端订单占比高达80%。

根据艾瑞的数据，2014年中国移动互联网规模达到9297亿元，2015年市场规模有望达到近1800亿元，增长200%。

在流动大风中，跨境店和微型店是热的两个小风口。

2014年底至2015年初，随着美亚、外埠、北碚网等跨境进口电子商务***梯队先后在a轮和B轮融资1亿美元，跨境电子商务成为一把火。政策方面，2014年7月以来，海关总署先后下发56号、57号文件，确定跨境进口电子商务的“合法性”。跨境电子商务试点城市迅速扩大到8个，跨境进***易量迅速增加，尿布价格战充满热情。

随着购买力的爆发和优惠政策的出台，2015年跨境电子商务成为一股强风。天猫和京东全面卷入这场战争，直接找华旺等国外品牌签约合作。就连步步高、大山、大润发等传统零售商也纷纷推出了自己的跨境进口模块。

2015年的另一个风口是微商店，随着微信十亿级流量探索的商业化而变得流行起来。微商店门槛低、操作方便，已成为承载大众创业的***土壤。一家估值超过65亿美元的微型商店诞生，估值超过20亿人民币。也有一些有名的网民，白洁，谁创造了这家店。

红利全球采购不仅站在移动的风口浪尖上，更准确地站在跨境和微店的小风口上，整合了这些看似不相关的领域，形成了一种独到的商业模式——移动端的跨境进口b2c2c平台。

一方面，股息全球收购吸引国外高质品牌商家直接入驻。另一方面，股息全球收购有助于外国品牌商家通过微型商店分销系统在中国建立渠道。

然而，与国外终端等跨境进口电子商务平台不同，全球购买红利选择直接与国外品牌合作，品牌进入而非发展个人买家。

“我们要求所有常规业务，我们的外部形象首先是真实的。所有进入现场的业务均需缴纳押金和平台使用费。我们与中国人民保险公司签署了合作协议。如果不是真的，将根据中国法律予以赔偿。”全球红利购买创始人刘方明告诉记者。

在跨境进口供应链不稳定、商品真伪难以识别之前，与品牌商合作一度是跨境电子商务的期待。

但首先，跨境电商B2C模式很难与品牌商直接沟通，因为跨境进口直接通过一般贸易渠道将品牌商在中国的销售分成两半，影响了品牌商原有的渠道体系；另一方面，许多跨国进口蓬勃发展的外国品牌希望通过一系列申报、品牌认证、检疫等方式，短一年、长两年销往中国。而且，**对很多品类的进口都有很多严格的限制，这使得一些中小品牌很难不进入中国获得资质。

其次，平台模式对品牌商的需求很高，不像直接供应那么方便。

据了解，京东商城和天猫都要求入驻的品牌至少在中国设有分公司。除了这些公司，这些品牌还需要建立一个至少懂中文的独立团队来运营这些商店。电子商务的本质是劳动密集型产业。客服、物流、运营都应该找自己的团队来做。就连在中国经营多年的强生也不敢自己动手。更何况，华旺等品牌对中国电子商务运营规则并不熟悉。

看来，吸引外资直接落户、参与全球采购的模式，类似于京东、天猫的平台形式。然而，针对平台模式的不足，股利全球收购探索出了一条独到的解决痛点的途径。

刘方明介绍，通过独到的模式，股息全球收购解决了外资品牌商的痛点。通过国内外仓储物流，消费者在中国下单后，国外品牌只需接收自己语言的订单，操作送货，到达中国海关后直接与国内物流衔接。

目前，股息环球采购已经与韩国3000多个品牌建立了合作关系，其中白雪公主品牌在韩国非常受欢迎。是20-30岁年轻女性的化妆品。雪白品牌引入中国后，股利全球收购的销售非常火爆。

韩国品牌之所以能如此迅速地落户，与股息全球收购地在青岛有关。青岛市政府与韩国有着密切的历史交往，人文交流和认同程度比北京、上海、广州都要深。股息全球收购依赖于政府组织与当地行业协会进行谈判。谈判是一组企业，没有一个一个的谈判，谈判是快速有效的。此外，日本、澳大利亚和新西兰也成功解决了在全球范围内的股息收购。

2016年，股息全球收购将逐步在欧美等地区开展跨境直邮业务，近千家海外品牌将落户。

通过解决品牌业务的痛点，全球分红收购在风口找到了独到的模式，但这还不够。商家进驻后，如何才能使真正的销售量？建立一个闭环商业模式？

“红利全球购物不仅为企业提供了开店的工具，还提供了系统的销售渠道和渠道，这就是目前的微卖场。”

商户落户后，遍布**的微店主将通过多种渠道分享红利，帮助商户快速建立**分销网络。

商家可以通过分红的全球采购背景，清晰地管理经销商、商品、订单、促销等。实时查看配送订单，定期查看数据报表，预测交易趋势，快速响应市场需求。

通过吸引大量国外高质品牌商品参与全球采购分红，相当于拥有了庞大的产品供应基础。任何想开微店的白领和全职妈妈，不仅可以自己购买，还可以选择在这个庞大的产品基础上分享和传播商品。微店店主不需要送货、售后甚至开店，只要他注册会员全球购买分红，就可以通过分享赚取佣金。

“在网站的整个运营过程中，我们会给店主很多选择，比如品牌选择和品类选择。我们的微店主只需要选择业务。”

目前，全球购买分红的会员超过100万人，其中微店主超过5万人。这些会员中的许多人在参与全球采购之前都来自折扣会员。

在进行全球奖金购买之前，刘方明制作了一个***的奖金网站，该网站也在返利时代***。随着整个消费行为向移动端转移，刘方明从返利型的微商店转型。刘方明在探索微型商店的过程中发现，将跨境进口与微型商店嫁接，打通国外品牌与国内消费者的链条，将有非常大的想象空间。

经过反复的演练和探索，刘方明终于找到了一种独到的全球分红购买跨境电子商务模式，使他在进入进口平台的众多同质竞争中脱颖而出。

“我们从PC端进入应用程序，有许多流量入口、许多共享频道和许多窗口。我们不是在微信上都被绑架了。微信分享是我们的一个渠道。”

刘芳明的基础是做退税和分流。在充分拓展微信流量的同时，全球购买红利的渠道也来自各大流量渠道。