跨境电商亚马逊运营全过程概述108个知识点综合分析

我们获得了亚马逊的账号，并准备了很多工具，如VPS服务器、ERP发布软件和关键词分析软件，这样我们就可以选择和加载商品。

如何选择适合销售的产品？在你开始挑选产品之前，我们建议你先细分你的客户群，不要做那种大而广的选择，或者以分销的形式购物，在早期选择。很多白人小卖家每天都会花很多时间，只是浏览亚马逊前台的海量产品类别。没有目标，浪费了很多时间。我建议你在早期找到细分客户群提供给这个特定群体的产品，比如，我选择集中在户外喜欢的一部分群体，然后选择你做的产品，你可以集中在户外。例如，炊具、帐篷、吊床等产品可以让我更有效地关注这部分产品。此外，我需要创建自己的商店产品线。比如我专注于户外用品厨具，所以这个店可以穿插其他户外用品，比如说提到的帐篷吊床，或者户外烧烤用的绝缘手套。这样，我们不仅可以在未来打造自己的店面品牌，还可以让卖家在你店放置户外炊具的同时订购相关产品，从而产生更多的订单。

至于选择，我们应该注意以下几点。首先，我们应该关注亚马逊前台现有的产品类别，不要想当然地去创造。有了全新的需求，要提供一个尚未在市场上验证过的产品，你可以对亚马逊现有的产品做一些微创新，但不要去发明。二是提前检查产品利润。在选择产品之前，请设置产品。我的目标是尽可能多的赚钱和我的盈亏点。不要等到产品上市后才发现自己没有赚到钱，甚至连一部分损失都卖不出去。真尴尬。

就像两颗豌豆一样，第三，在选择产品后，要注意区别于竞争产品的特点。我们可以从竞争产品的差异化评审中挖掘出产品的特点，如材料的改进、包装的改进、售后服务的改进等。四是产品价格区间的选择。我个人建议你在15-50元之间选择。我们也可以有自己的想法，只要定价符合我们自己的利润目标。第五，不要为了避免所谓的竞争而选择一些易碎的、超大的、只能海运的产品。作为新手，我们会添加很多不必要的麻烦，归根结底就是要学会使用工具来提快捷率。可参考junglescout和helium10的集成软件。

如何选择合适的物流供应商？建议每个人都使用Amazon FBA服务。嗯，事实上，这是不推荐的。这是亚马逊的一个必要选择。亚马逊FBA服务就是我们直接从家里把商品送到亚马逊的美国仓库。当美国买家下订单时，亚马逊将帮助我们处理商品分销和一些简单的售后服务。所以我们也把这段从家到亚马逊仓库的旅程称为亚马逊的***次旅程。对于亚马逊的头疼，我们可以选择DHL来送货。好吧，我们也可以从商品资本网站上选择合适的物流供应商。当然，我们也可以选择身边的物流资源。一般来说，价格不会变化太大。

接下来让我们分享一下如何创建下一个列表部分，这一点非常重要，因为即使你拥有***的产品和***的包装，如果你不优化列表中的关键字，你也将失去向消费者展示的机会，因为消费者无法通过相关关键字搜索你，如果你的产品主地图如果没有高质量的拍摄，消费者即使搜索你也不会点击，但因为主画面不够吸引人。如果以上两点没有完全完成，你的产品就不会被曝光和点击，更不用说转换了。

那么如何创建一个优秀的产品列表呢？首先，列表主要由以下几个部分组成：***个标题、第二个五点描述、第三个产品描述和第四张图片。在编辑列表之前，我们首先需要调查竞争产品的历史回顾，以深入了解消费者。痛点在哪里？注意它们的使用场景，并在产品图片中展示出来，让消费者感觉你理解了它们，从而提高我们产品的转化率。

现在我们开始吧。***个是标题。标题中的字符数限制为200个。一般来说，标题的构成可以遵循以下结构：主关键字加上品牌词，下优等关键字加上产品给客户带来的好处加上产品属性。写标题快的方法是在你的产品类别下找到***个20个卖家收集他们的标题并统计其中的高频词，这样他们可以一次找到标题中的主关键字和次关键字，标题中的其他短语可以根据实际情况填写。

第二个要点（五点描述），关于产品的五点，除了不相关的关键词，我们应该特别注意内容的书写，尤其是前三点。我们应该主要阐述顾客在购买产品后能给他们带来什么样的便利，以及我们作为销售商在产品中提供什么样的附加值来满足顾客，***让消费者知道，我觉得读了这些话，他就能满足自己对这个产品的需求。可以说，前三项中所描述的五点是重要的。事实上，大多数消费者都没有耐心，多看三个项目几乎是一样的。然后将产品的具体尺寸信息和售后服务信息添加到其余两项中。第三个内容是产品描述，它不同于五个产品描述。更重要的是在消费者下订单之前，与消费者产生更多的共鸣，完成前端任务。

在写产品说明书时，要保证句子流畅，注重产品的价值体现，让消费者认识到我们的产品，并安排一些长尾词。第四个方面是产品图。作为一个电子商务卖家，图片的重要性不言而喻。除***主图为白色背景图外，其余图片可选择以下五点，***点突出显示产品的实际使用市场。第二是产品背景图，第三是产品的独到卖点，第四是产品尺寸对比，第五是产品外包装及配件的整体图，要查看bsr100，有很多优秀的上市例子供您参考。

接下来是如何推出和推广我们的***个产品。以上工作完成后，我们终于迎来了激动人心的时刻，也就是说，产品到了仓库后，终于可以上架销售了。亚马逊将为货架上的每一款新产品提供1-3个月的新产品流支持期。我们还需要做一些内部和外部的排水工作，以吸引流量转换和销售量，然后会有评论留下。亚马逊上评论的数量对销量有很大的影响，所以我们需要从电视台的流量方面开始PPC广告。

对于审查的安全访问，包括以下方法：首先，早期审查者计划通过60美元获得5条评论。您可以在站外联系我进行试送，选择张三等产品推广服务，***的停电技术，这里不会介绍，也不会推荐。亚马逊的人工智能系统在不断变化，这是一个很好的刷子。成本在增加，风险也在增加。我们仍在遵守。

好的，让我们进入***一部分，如何维护产品的售后服务？首先，面对客户的投诉和差评，我们的首要任务是解决问题。有时候不是卖家的问题，比如说，可能是亚马逊FBA物流配送的问题，但是我建议我们必须在***时间解决这个问题。要退换货，因为一***的不良评价在日常促销期间对上市危害很大，但在与客户沟通中从未提及退换货问题，在换货时要求删除一***的评价。亚马逊官方严格禁止此类行为。您可以引导客户通过站外电子邮件与您联系，然后对审查操作进行进一步更改。其次，我们每天在操作开始后首先要注意的是检查列表中是否有新的评论或新的坏评论。首先，我们可以在产品少的时候注意手工操作，然后我们可以在以后有更多的产品上架的时候引入国内的供应链管理软件系统进行对接。

第三，我们建议您在产品包装上做insertcard，这有很多优点。一方面，它可以防止一起出售。另一方面，可以引导消费者提前联系我们站外的客服邮箱，处理产品的售后问题，预防问题的发生。第四，要注意库存的及时变化，尽量不要出现缺货现象，影响客户体验。我谈到了亚马逊从无到有的整个过程，包括如何创建一个账户，如何找到合适的产品销售，如何找到供应商，如何联系物流服务提供商，如何创建一个列表，如何推出和推广我们的***个产品，以及如何维护产品的售后服务。以上每一部分都值得我们深入研究，下面也将为您讲解每一个模块。如果您需要***，可以直接联系我们进入免费的培训创客空间和分为CPS的孵化器