我的跨境电商创业之路，血腥教训的几点建议

跨境电子商务行业是一个门槛相对较低的行业。近两年来，它逐渐走红，吸引了大批新卖家。他们有的是从国内电子商务卖家那里调来的，有的是工厂改造的，但大多都是在工作一两年后单独工作的。

创业团队是3-5人，10-30人的团队已经是这个行业的普遍规模。

其中一些人活了两年，积累了十几年，几人丧生。也有人在一年内转身，在两年内改变命运。

创业是孤独的。有人一直在为你欢呼。

1994年他是一名企业家。亚马逊，16年毕业，17年才联系上。我自己开始做这件事已经有一年多了。

通常，创业者只看论坛上的帖子。他见过好几次喜忧参半的人。日前，我回顾了自己的经验教训，提出了一些中肯的建议，希望能让大家少走弯路：

总之，我认为有必要有一个成功和可行的方法。也就是说，我们在产品的选择、供应商、货运代理、操作技能、资源的推广、后期补货等方面都有自己的标准体系，也就是说，我们知道每个环节都需要哪些指标参数才能达到爆料费（小爆料费）的标准。（比如产品的行业标准是什么，产品的价格构成，品类的历史流行趋势，人群的偏好，各渠道的货代价格，交货期限，补货周期，广告的点击率，自然转化率，图像等是爆炸的潜在因素。）如果不太难谈论其中的一个或几个，那么所有这些因素加起来就不太容易达到没有短板的目的。然而，作为一个企业家或老板，你必须逐一解决这些问题。在整个过程中，及时总结和反思是非常重要的。

1、 创业之初***的问题是资金问题。我们要做的就是开源节流。

一、不建议一次选择太多产品。建议先稳定一个，然后再制作另一个。资金有限是***的问题。就像网络游戏一样，普通玩家脚踏实地，利用时间改变空间。你没有多少试错的余地。因此，要充分保证选材的命中率。我个人建议，作为一个中小卖家，初期更适合深度培育一个垂直品类及其背后的供应链。对行业标准、工艺水平、成本构成、产品流行趋势等进行深入研究。避免恶意竞争的品类和品类壁垒高的品类；避免大众运输商品的模式，不能做私家模特，尽量做一些简单的外观改进；避免海产品销量大；避免购买价格高的产品等。

2、上线运营后，对于订单和利润较为正常的环节，将优先安排资金，确保此类产品不缺货。尽一切努力确保***上市的稳定性，这是你健康现金流的来源。

三、停产时将停产，对无利可图（即使能正常发行）和滞销的产品及时清仓。有几个主意。首先，对于流动性差、转化率低的滞销产品，可以采取直接大幅度降价。根据你能承受的范围，能维持本金是非常好的。如果你能接受一定的损失，清算的效果可能会更好。二是大折扣券，有广告。我用了一张50折的优惠券来清理一个滞销的产品。当预算足够时，效果非常好，很容易搞清楚。第三，在网站外寻找Facebook群组。一些折扣团体的折扣限额至少为50折。这样，既可以降低仓储成本，减轻运营压力，又可以及时补充一定的现金流。第四，交易网站，从我目前的经验来看，即使是50折，效果也不是特别明显（不是大交易网站）。一些较小的交易平台可能会得出这样的结论：60折，甚至70折，都会有一定的效果。暂时不建议这么做。但你也可以试试。也许这个产品更好，效果会更明显。

四、轻资产，轻团队。对人员配置进行反复细致的考核，精简不必要的人员。例如，操作是否可以自行启动。其次，短期内，由于资金的限制，无论是仓库管理人员还是包装人员都可能被淘汰。如果需要发货，供应商是否可以在货物出厂时帮助贴上标签或自行包装。现在雇临时工太迟了。

5个。在资金有限的空间，放慢或停止新产品的开发。但我们可以继续做一些基础性的前期研究工作，保持关注，以备基金健康后及时跟进。

2、 对资本管理的深入思考。

反复思考前期资金投入比例是否各方面合理。办公面积、人员工资、产品规划采购、后期运营等比例是否合适。

其他方面比较容易解决。我们先不谈它们，而是关注产品规划和采购，这也是一个相对容易占据多数的部分。

企业开办之初，就要注意海产品和航空产品的分配比例。因为，这个比例可以说完全决定了你的现金流是否健康。这对一个企业来说也许并不重要，但对一个初创企业的老板来说却是***重要的。让我们详细分析一下原因。

一、从向工厂下订单到产品交付的时间是20-45天。

二、工厂将货物送到自己的仓库进行检验、贴标签和包装，为期两天。

三、空箱发货，配送到亚马逊仓库（1000件商品可以分批发货，我们根据***批商品计算时间），14天入库上架。

四、开始操作以稳定。35天。（根据个人资源、产品优缺点，运营模式所需的稳定时间会有很大变化）

此外，产品初期的每日广告预算为50美元。此外，还有刷单和评估等费用。后期稳定后，订单数量为30单/天。后期稳定后，将广告日成本控制在单品销售额的5%-8%。

然后让我们计算出这批产品需要多少现金流，以及你需要多长时间来筹集这部分资金。

另外，后期产品正常销售后，需要及时补充。根据经验，对于有这些数据的产品，至少需要一批商品资本的2-3倍来储备该产品，即大约10w-15w的现金流。除非以后，工厂和货运代理可以提供一定的会计期间，以缓解您的现金流。

如果产品需要海运或海运，应使用相同的原因进行分析。因为海派的时间，产品到亚马逊的仓库需要更长的时间，这导致占用你的现金流的时间更长。另外，因为是海派的补货，你需要去工厂提前在海上长时间订货。同时，海派的基本运量也高于空运。它会占用你更多的现金流。这些，操作一般不会考虑，但作为老板，你必须考虑。

综上所述，我建议在初期，我们尽量生产体积小、适合空运的产品。这样，亚马逊在存储成本、订单数量、补货速度、现金流、试错时间等方面对新创业者更加友好；此外，空运产品的资金周转率也会更高，原始资金的积累也会更快。

3、 对尚未成功的产品进行深入分析。

容易造成财务困境的***根源是滞销产品运转不好，导致资金短缺。然后仔细分析了这些产品失效的原因。一开始就是选择产品的问题（同质化的产品太严重了，他们的产品是否已经挖掘出新的有效的卖点进行改进）。或者入境费用太高。大量的评论和人头产品的流量集中形成了障碍。）产品没有问题。手术结束还不够。流量和列表主要关注单个关键字的自然排名，以及广告是否进入前两页（似乎我们之前看到过一个数据，亚马逊80%以上的产品列表通过关键字搜索集中在前两页）点击查看主图布局是否在同类产品中突出。你仔细设计了主画面的构图和拍摄角度了吗。转型、基础审查是否充分、价格定位是否合理等。你是否发现了问题，你是否试图解决问题。

4、 我自己的一些看法。

我看过一些更精辟的词，我想和你分享。我记不清原话了。一般意义如下：电子商务的本质是销售带有图片的关键词。它的本质是商业，其次是电力。我就是这样理解这两句话的。前一句话很容易理解。充分体现了图片和关键字的重要性和地位。在后一句话中，我理解商业是关于产品的。在今年推动黑色科技和商业精华的大环境下，亚马逊的产品***性将起到决定性的作用。对于中小卖家来说，重要的是探索垂直产品及其背后的优秀供应链。因此，在我看来，应该深入挖掘某一垂直类别及其背后的供应链。对行业标准、工艺水平、成本构成、产品流行趋势等进行深入研究。这样，我们就可以知道产品终端的卖点、质量、价格等方面。另外，对于工厂的长期合作，我们还可以赢得账期、新产品等信息的优先权。同时，对亚马逊前端的规模、品牌应用、关键词布局和品类比例都有很大的好处。在处理完这项业务后，它还补充了电力（一种良好的经营手段）。我认为严格地执行它并不太坏。

5、 离题。

去年，我也遇到了资金周转紧张的问题。去年年初，我选了一个海产品，做了很多商品，造成了资金链的紧张。后来，由于环节评价有限、海关检查、订单较好的产品包装中的关键词侵权等一系列问题，公司损失近40万元。也许去年是几年后出生的一年，现在好多了。今年的目标是赚100瓦，2017年***次联系亚马逊的时候，我去了深圳好几次学习（创业者都是浙江人，通常在浙江），去年我也去了深圳两个月。多亏了一路上的跨界导师和朋友，以及他们自己的固执，我们可以看到前方的一丝曙光。我知道这个论坛很晚了，当时解决这个问题的方法也很少。只能问大人物的官方账号、博客或朋友。一年多来，心理压力一直比较大，今年以后慢慢减缓。事实上，这个过程是相当痛苦和不容易的。如果你真的决心要创业，就要做好准备。

人，其实很多时候是孤独的，这种孤独往往在企业家身上得到双重体现。如果你真的下定决心，那就去建立一颗坚强的心吧。我自己换了一个词，更别说听了：我希望水仙花不会消失，面包永远在那里。我祝你一切顺利。