物流和关税一直是跨境电子商务的痛点。海外仓对跨境电子商务发展有何意义？

在中国，制造业基地的相对成熟稳定分布，为区域经济和全球产业带经济的发展奠定了良好的基础；广东轻纺业、过去的义乌小商品市场、东北早期重工业基地、长江三角洲经济带，珠三角经济带、渤海、黄海等沿海经济带都是具有鲜明特色的产业带集群，近年来随着跨境电子商务的快速发展，跨境电子商务服务业的兴起也逐渐得到带动。

跨境服务市场有哪些内容，如何分类？我们大致可以把它归纳为六类

***类：金融服务，包括信用保险，如豆包，收付宝付等跨境支付；

第二类：跨境物流服务，包括跨境物流和海外仓储服务

第三类：知识产权，包括增值税、商标、专利和质量检验

第四类：营销推广，包括品牌营销、SNS推广和跨境客户服务

第5类：软件工具，包括ERP、选择、建站、翻译、EDM、评估

第6类：跨境培训，包括在线培训和离线培训

今天，聚焦跨境电商服务板块共享——跨境海外仓

跨境电子商务是刺激出口贸易的经济引擎，海外仓储是支撑跨境电子商务更有力发展的基础设施。从政策上看，我们前期大力支持跨境电子商务的发展，现在的政策更侧重于出口B2B2C的模式，政策导向也在发生变化。随着跨境电子商务的快速发展，对跨境物流服务水平的要求已不再是海外仓的核心，而是将市场上所有物流服务方案共同整合，形成一站式的跨境物流整体解决方案。海外仓的模式主要是：跨境电商选择分析+采购+海外交易展示+分销配送+售后保障+本地市场开发，而要想做大跨境电商，海外仓的优化非常重要。如何使中国制造成为海化同质化商品竞争的焦点，关键在于实现出口贸易经营+进口本地化的供应链前置功能，这也体现了海外仓库的重要价值。

海外仓是全球买卖的支点。买天下：其功能是跨境进口的海外收货点；卖天下：其功能是跨境出口的海外仓储点；由于政策和战略定位的因素，下一步***是共享出口海外仓库。由于单纯用于库存管理的进口海外仓库很少，进口保税仓库模式主要采用类型，库存周期也很短，因此这里不会进行扩展。

从市场规模来看，美国海外仓库数量和规模的增长速度快。与2019年相比，英国、德国和日本的海外仓库数量增加了近一倍，2019年澳大利亚海外仓库总面积比2018年增加了6倍。增长速度惊人。可以看出，部分地区海外仓库的饱和程度远未触底。

从行业海外仓的业务维度来看，主要有四种类型：一是FBA等跨境电商平台型企业；二是传统外贸企业，主要是发展自身跨境业务发展，为跨境电商企业提供一站式跨境海外仓服务；三是行业***出口商户自营海外仓，主要是解决招商、做、做的问题，清关等海外仓储服务体系是针对仓储、配送、销售等环节的运作效率和质量问题而建立的。第四是第三方物流企业，主要擅长**物流服务，以跨境卖家为主。

显然，如果直邮模式能够解决跨境电子商务物流服务的问题，海外仓库就不可能崛起。出口型海外仓库解决了进一步扩大选择范围、提高通关能力、减少转船作业数量、减少货损和货源短缺等***客商供应链的问题，完善一系列与买家客户体验相关的服务，如转仓、仓储、退换货等产品，相信海外仓的发展会有越来越多的市场，并成为仅次于平台海外仓的新力量。作为卖家，不可能把鸡蛋放在一个篮子里。一般来说，***卖家会同时使用自营海外仓、第三方仓和平台型海外仓，因此海外仓的运营流程需要充分考虑转仓和仓储，这与二者之外的增值服务流程有所不同。这样，海外仓的基本操作流程就简单概括为：收货：合作商户收货（送货/快递）、仓储（收货、检验、换标、包装）；报关：商品分类、报关、清关，结算退税；**运输（空运/海运/中欧班列）；通关：报关、完税增值税；境外运输：长途汽车定期发货；境外仓储环节：（收/检/装/储/拣/包/送/退）；分销环节：海外快递渠道资源；消费者订单定价权重细分及地址库维护策略；

首先，我们需要了解海外仓库在不同**和地区的发展情况。目前，美国、日本、欧洲和澳大利亚的海外仓库与发达**相比，相对成熟。俄罗斯、东南亚、拉美和非洲的政策和法律考虑仍处于探索阶段。因此，商品出口需要有一个精细的选择逻辑。

与一般的选择逻辑相比，小、轻、低的产品将成为卖家选择的***；但由于海外运输条件和分销渠道等资源的限制，大件、重件等产品仍有很大的发展空间。如果能进一步突破大件重件的选择空间，相信中国制造的国外市场的扩大将极大地促进出口贸易。因此，海外仓选的精细化对运营成本和效率保障有着深远的影响。一般来说，有以下几种选择：***种选择：超大、超限、超高产品、直邮和**快递无法满足运输或成本太高。运输方式要求预先规划供应链，可以大大降低运营成本。第二类：不能通过包裹快递寄送的产品，如液体、带电、膏状等类似于此类高风险、高利润产品，甚至是一些长期标准产品。这些产品周转不快，但不愁销量。第三类产品：品牌商品，品牌商需要用品质和服务来实现品牌价值提升，海外仓的服务提升与品牌商的价值需求相契合，海外仓能够带来价值创造的品类未来将有明显的发展趋势。第四类是低价值、快速流动的产品，具有本地化需求消耗大、库存周转快的特点，因此不必担心货物压缩的风险。在海外仓库运营之前，我们介绍了自营、平台和第三方类别。在选择得当、运营稳定的前提下，海外仓库的运营成本大致为FBA+海运FBA空运+直达（**快递或邮包）

海外仓的经营风险有哪些，各类海外仓的优缺点有哪些？

在海外仓库的运作中，需要注意三个方面：选择的合理性、库存需求的预警分析与建模、合规性。如果选择不当，会出现订单过少、单仓租金压力大、成本轻、价廉物美不如直邮的情况，出现打折促销和滞销清仓的问题。当然，考虑到海外仓库的运营成本，我们也应该综合考虑分段运营环节的费用，如首程费用、清关税和末程送货费用等。光看仓库租金优惠还不够。此外，海外仓是一种贸易与出口相结合、海外与本地相结合的经营方式。选择的符合性，产品质量符合当地要求，甚至有侵权嫌疑。进境税和增值税网上销售税是当前海外仓库可持续经营的政策和关键影响因素。在选择境外仓储经营企业时，要考虑订单推送、货损、缺货、退货、结算异常等信息沟通问题，跨时区及时处理。建议海外仓库合作企业选择信誉度高的服务商。

在中小卖家发展初期，亚马逊的FBA基本上都是采用的，但FBA的价格很高，落地起价和爆仓的风险也很高。以此为契机，第三方海外仓的发展进入了高速发展期。不过，第三方海外仓将涉及基础物流设施建设。除了重建人、货、场的供应链外，还需要在运营本地化方面招聘法律、税务、金融等专业服务职能。在海外仓库开发之前，中国是一个制造和出口大国，但主要业务是OEM产品，没有形成品牌+全球直销和分销的模式。当然，早期对海外仓库的需求并不明显。直到、联想、海尔等企业**化进程加快，对海外仓库的需求逐渐增加；海外仓库大规模发展，或利用跨境电子商务的发展，卖方/外贸/货运代理/第三方（自营FBA仓库均为海外仓库，但FBA利用了早期平台优势。

目前，它是成熟的，但与第三方海外仓相比，第三方服务商更加灵活，增值服务的范围也不断丰富，如一次性发货、退换货二次销售、标准兑换仓储、转库、海关、增值税等，法律服务已形成面向市场的产品供卖家选择。FBA在交通、服务等方面的优势不容忽视。为了排名和转型，卖方选择FBA交货的立场不能在短时间内动摇。在实现仓储资源共享的情况下，大卖家的海外仓储模式也很难做到一视同仁，甚至通过分析扩大自己选择的范围，因此在这种背景下，这样的海外仓储必然难以形成规模。这将为专业从事海外仓业务的第三方海外仓创造发展机遇。

根据市场经验，海外仓库要做大做强，如何规划布局，选择服务商应考虑哪些因素？

全球海外仓库布局成熟的**主要包括美国、德国、日本和法国。一是由于电子商务市场相对成熟，订单流有保障，单仓租赁成本有优势；二是仓库布局贴近本地市场，更及时有效地满足买家个性化需求，建设本地运营能力。此外，仓库的布局不仅要考虑订单市场在哪里，还要考虑地理位置、仓库资源丰富程度、时效性要求、货运经济、免税政策和当地劳动力资源等综合因素。以美国为例，美国东部的订单比例约占50%，美国西部25%，美国南部等约占25%，因此，美国东部的仓库选择一般选择新泽西和纽约；美国西部一般先考虑加州和俄勒冈州或免税州。

在日本，主要仓库位于大阪、名古屋和东京郊区；在加拿大，仓库通常位于温哥华和多伦多郊区，但其中一些仓库将由美国负责，但需要考虑关税和时限的影响；在英国，仓库主要分布在朴茨茅斯、伯明翰和利物浦，以及周边**比利时、霍南港也将被考虑在内。目前，进入俄罗斯市场的海外仓库***。即使进入，也主要是为了解决配送的及时性问题。在政策方面，他们暂时没有能力建设海外仓库，但依靠俄罗斯边境仓库是另一种选择。

在选择海外仓储服务企业的过程中，亚马逊的FBA服务有什么区别？此外，还需要考虑服务过程的可追溯性、服务态度、理赔响应的及时性、渠道的多样性、价格的经济性和及时性以及长期合作的意向。

严格说来，海外仓库不仅是一个仓库，更是承接跨境贸易的基础设施，是帮助海外贸***展的桥梁，也是经济出口贸易的又一保障。随着跨境电子商务的兴起，海外仓储经营的本地化、标准化、服务产品多样化、质量保证的可靠性、成本效益的经济性都是业内人士需要共同面对和改进的方向