这个人，把跨境支付的成本降到零

许多跨境电子商务初创企业都受到高额跨境支付费用的困扰。成本高吗？企业家怎么能打破它？乒乓球金融通过以太网提供***融资服务，解决了这一问题。乒乓球金融如何为跨境电商企业省钱？创始人陈宇为何承诺将跨境支付成本降至零？

跨境电子商务出口商经常受到这种影响。商品在境外销售，货款转移到中国境内的，由境外支付公司收取3%-5%的手续费。对于一家销售额为1000万美元的公司来说，每年的支付成本是200万元人民币。

陈雷有一种非理性的激情。他希望成立一家跨国支付公司，将3%-5%的成本降至0。”为什么海外收费这么高？这完全不合理。”

去年五月，他创办了“乒乓金融”。今年7月，***家考试商户落户，8月，考试商户增至4家。

“乒乓球金融”的成就很快得到了首都社会的认可。今年9月，陈宇的团队从杭州的两个地方基金和一个政府基金获得1500万元种子资金。

这个数字迟早会变成零。”“乒乓金融”将成为一个完全免费的平台。对于具体的促销场景，他几乎已经搞清楚了：产品页面上什么都没有写，只有一个大大的“0”字。

陈雷说他是个见过大浪的人。他是说他非常喜欢钓鱼。他经常在秋天去海湾，多次体验海风环绕、大浪拍打岩石的情景，被称为“大风大浪”。

他的家人住在纽约，离渔场蒙托克大约250-300***。他有独到的兴趣。他喜欢晚上钓鱼。月亮越黑，风越大，浪越高，他就越喜欢去。

9点10分吃饭，凌晨1点2分出发，踩油门一会儿，整个人开始兴奋起来。开车大约3个小时，堵车很舒服。他想起了鱼秋天回来的照片，从海湾北部游到热带过冬，真是疯狂。”天空充满了鸟，大海充满了鱼。”

途中，他喜欢边开车边拿出蓝牙耳机给朋友打电话。去年10月，两人在一次交流中产生了火花。

他们谈到了英国科技公司transferwise，该公司在B轮融资中获得了2500万美元。它提供P2P交换服务，允许用户在不支付银行转账费用的情况下自由交换。

其中一位创始人的背景与陈雷非常相似。”虽然他们不认识，但他们都在同一家咨询公司和集团。只是他在伦敦。我在纽约。”

话题还没开始，目的地还没到，陈雷就有了一种模糊的感觉：恐怕这是我***一次钓鱼了。加在一起，在同一个市场上，是否有巨大的需求还没有得到满足。

通过朋友的介绍，陈宇无意中认识了一位企业家，后者是江浙地区典型的跨境出口电子商务，其产品主要是服装和纺织品（自主品牌）。陈先生问：这么多年来，你创业有什么困难吗？

“你通常怎么解决这个问题？大概费用是多少？”

“不太注意。因为只有两到三种选择（PayPal、worldfirst等）

“你可以把过去几个月的账单给我，我给你做个评估。”

陈雷接着问：“如果我每年给你省100万元，值得吗？”对方很惊讶，称赞他。事实上，当时陈有着坚实的基础。这块地一拆，就能省下100多万元。

一刀切为零。

跨国支付一般分为三个部分。进入、支付境外账户-清算回中国、境外银行清算回境内银行-转账、境内银行转账至商户账户。

大部分支付成本为3%-5%。”**上只有两三个人。他们利用垄断资源，收取高额费用。一些子环节的收费，如进场费的金额、汇价等。有的还提供套餐服务，服务费是多少。企业别无选择，只能使用地下银行。”

有类似需求的企业太多了，比如跨境电子商务。

近两年，电子商务跨境进口蓬勃发展，小红树、天猫**、外货码头等都有，但陈宇表示，这只是冰山一角。”据商务部统计，进口额仅占电子贸易的10%。”

***钱的是直接面向全球消费者的出口（90%）。陈宇举了一个例子——新三板上市公司奥吉。

陈雷的想法更加强烈。他希望将跨国支付过程中发生的所有费用减至零。他一直认为，支付是跨境电子商务的基础设施，不应如此昂贵。

他充满信心，渴望找到一位了解支付行业的。去年12月底，当他向一家传统支付公司的市场总监传达自己的想法时，他的背很冷。”我特地写了一篇PPT，详细准备了这个想法的因果关系。”

接电话时，声音变了。陈雷被“教育”了90分钟。一些尖锐的字眼几乎把他形容为“无知者无所畏惧”别想了。“你没有任何机会。”你知道这个行业有多少巨头吗？你能解决巨人没有解决的问题吗？”

另一方的总体想法是，这是一个具有漫长中间业务链接的全球渠道。我们需要解决合规问题、银行问题和外汇问题。无论你是谁或你做了什么，你都不能只靠一个创业团队来完成这个任务。

陈雷也很激动，但不是出于愤怒。”如果有人说了之后觉得是个好主意，可能会很麻烦，很快就会吸引很多竞争对手。但当有人跟我谈了一个半小时却不明白的时候，我真的觉得很好。”

他精心准备了一个开头：“近，美国贝宝被曝光。很快，5000个国内电子商务账户被大面积冻结，里面的钱被没收。我不知道你是否注意到了？”

陈雷只想说明两点：1。目前跨国支付费用过高。2。国内商人不受保护。

在不到10分钟的沟通中，“综合试验区”的工作人员了解到该项目价值重大，于是立即向领导汇报。几天后，综合试验区一位负责人来调查。事后，他问陈雷：“你需要什么帮助？我们会支持你的。”

此时，陈宇距离开业日期还很远，但该公司的名字——“乒乓金融”已进入“综合试验区”推荐的金融服务名单。

今年6月，陈宇开发了一个复杂的系统——“乒乓金融”，将商家、电子商务平台、银行和国内支付机构连接起来。

从境外转移支付到中国的过程如下：商户开通“乒乓金融”全球账户系统收款——将资金转移到境外合作银行，收到支付后信息在系统中同步——商户选择支取——系统提交对海外银行和国内支付公司的指示-国内支付公司收到付款-将资金转移到商户所在**的内部账户。

此外，与现有模式相比，“乒乓球金融”更加规范很多海外支付公司会选择一些小银行，采取一些折衷甚至灰色的方案。例如，在“转账”阶段有很多方法，可以是转账或预付卡。先刷卡，然后寄到中国。有多种方法。”

陈雷先是瞄准基层票据交换所，但劝说过程特别痛苦。今年年初，陈宇开始大规模接触银行。他谈到了**上几乎所有的前100家银行。”我不记得每天在会议室里播放PPT的情景。”

谈判过程中，陈雷牢记了一组数字：“你看，据商务部统计，去年跨境出口电子商务占整个外贸行业的14%，未来5到6年可能会变成50%。现在14%，你可以当鸵鸟说我看不见。但50%呢？”

银行对“乒乓球金融”的前景持乐观态度，但同时也担心洗钱（电子商务）等监管风险这可能是一笔假交易，也可能是刷单，“如果我们想消灭它，就必须知道每笔交易中的商品来自何处，流向何处。交易之后，钱从哪里来，又到哪里去了。

为此，陈宇开发了一套“反洗钱”系统，集成了商家的物流、仓储、销售数据我们总结了20个监测点的数据。假设一家企业每月销售1000双鞋，但仓库数据显示仓库中只有10双鞋。那就有问题了。”

但获得银行的信任是一个极其缓慢和激烈的过程。在建立了相对完整的经营结构并获得三项**反洗钱专利后，他终落选了**五大银行中的两家。

在解决了银行问题后，陈宇于7月份介绍了***家试销商，付款周期约为2个工作日。8月份，商家增加到4家，测试时间超过一个月。“乒乓球金融”的价值得到了首都社会的认可。今年9月，陈宇的团队从杭州的两个地方基金和一个政府基金获得1500万元种子资金。

陈宇说，1%的收入让他赚了，但他不想。”现在有些环节需要优化，还有一些边际成本，“他的目标是让乒乓球金融成为一个完全免费的平台。对于具体的促销场景，他几乎都在想：他没有在产品页面上写任何东西，只写了一个大大的“0”。