【跨境电商行业介绍】看跨境电商产业版图谈总体思路

从今年年初开始，你可能会被朋友圈里的各种小地图刷到。比如，有针对商业活动推出的营销战地图，可以用来指导电子商务的运营活动。

这里有一张未来个人成长发展动力图，它将告诉你，在35岁以后，应对中年危机应该提高哪些能力。

甚至有一个产品学生成长八卦，告诉用户他们将经历什么阶段，从阿哈时刻到失去。

五彩缤纷的地图，绘制各行各业的各种作品。据说有些地图的价格是几十元。微信上的表扬店甚至卖了几万份。地图热现象的背后，其实隐藏着一种人的需求：用全局观人、观物、看**。地图是用来指路的。有一张地图可以知道你在哪里，下一步去哪里，走什么路线。

***，我将回到今天的话题，行业地图思考，这是拥有行业地图的总体观点。我经常用微信增加新朋友。除了正常的礼貌交流，我一定会问，“你好，你是做什么的？换句话说，你在哪个行业工作。你为什么问对方他们从事的行业？因为一个行业决定了你的轨迹，两个人是否有交集，是否有共同的话语交流和未来的合作空间。以目前这个属于跨境电子商务的行业为例。此外，它需要加上两个字的出口，以正确定位我所从事的行业。

让我们来看看跨境电子商务行业。从下面的生态地图（morketing制作）可以看出，跨境贸易实际上分为B2B和B2C，C2C有三类，其中B2C出口电子商务可以分为两类：一类是平台型，可分为区域市场平台和综合平台：如亚马逊、Shope；另一种是独立站型，包括品牌型和综合型。例如，Anker，gearbest。当然，站台和独立车站是相对而言的。如果独立站更大，也可以作为平台模式向企业开放。独立站可分为时尚女装、美容化妆、3C电子、家装、旅游等垂直精品站，这是今年热门的DTC品牌站。

如果你需要建立一个车站，以销售货物作为一个独立的车站卖家，那么你有一个车站建设工具解决方案供应商，以帮助你解决问题。当你开始推广这个网站的时候，你需要建立一个营销渠道来找到海外的社交平台和消费者正在使用的各种搜索引擎。如果你需要更多的广告，或想节省东西，你可以直接找到一个数字营销服务提供商（代理商）。事实上，特工也是保密的。有专门为广告（具有中国特色）开户的代理商，Facebook、谷歌广告代理商、搜索引擎优化排名优化代理商、在线红色营销和推广代理商、联盟营销和推广代理商、社交媒体运营代理商、交易论坛发布代理商，取决于你的要求。当你的客户在网站上购买和下单时，他们需要支付，前提是你必须与各支付平台服务商联系收款，而跨境包裹递送则需要物流商的一线承担。在整个行业中，为了加强同行之间的沟通与合作，通过举办卖家（物流、支付、营销）展会，有专门的资源匹配方式，为了满足大家的信息需求，有专门从事跨境内容信息和服务的公司，甚至开辟交流论坛和社区，满足大家的及时沟通。***，别忘了，为了提高整个行业的技能，降低进入门槛，有各种培训机构不断为行业输送人才。

以上只是一个相对宏观的大产业地图。事实上，每一个大的产业都可以按照一个小的模块来细分。以联盟营销模块为例。整个生态系统（见下图）服务于广告商（产品）和联盟客户（流量）。

联盟中的网络类型多种多样，按业务类型可分为联盟网络（联盟平台）和广告网络（流量平台）。移动联盟网络根据流量类型进行细分。根据结算表，有销售，铅，支付宝和其他类型。一些联盟跟踪软件为广告商提供了通过SaaS创建内部联盟的解决方案。同时，联盟客户需要一个第三方跟踪解决方案，为他们在流量平台上的购买提供辅助跟踪。当他们上网时，他们使用创造性的工具服务来生产材料。同时，登陆页面可以通过登陆优化来优化，甚至可以通过各种***分析工具来复制想法，比如我们熟悉的similarweb。为了长远发展，业界还提供各种会议活动交流会，并形成了一些线下论坛甚至付费的私人小圈子，如STM。

说了这么多，你可能会发现整个产业生态就像一张大网。每个模块相互连接，相互独立。在独立模块中，可以无限分割轨迹以形成局部景观。由此，你可以清楚地知道上下游之间的关系链，以及它们是如何协同工作的，并猜测兴趣点是如何被分割的。

为什么我要强调培养对整个行业地图的思考，学会用上帝的视角去看待你所从事的行业和做事。实际上，大多数人的职位是无限细分的，特别是在强调独立分工的大公司。大多数人会像钉子一样粘在某个特定的位置。你知道的只是一点，所以你说的和做的都有局限性。例如，在电子商务公司中，前端将分为运营、促销，后端将分为商品、客户服务、物流、供应链和支付。我们彼此独立，我们看到的信息是有限的。如果有任何异常，不可避免的是，当我们从自己的角度分析问题时，它是主观的和片面的。

对于个人来说，如果从大局出发，综合考虑各种因素，了解部门、甚至公司的价值，甚至行业的地位，就能知道自己岗位的价值和发展方向。知道如何与他人合作创造价值，这就是你工作的意义所在。如果你是以业务为导向的，你可以清楚地知道你要找的合作伙伴在行业中的位置，建立联系的方式，以及如果公司在行业上游，公司有多少谈判溢价权。当你有一天想换公司的时候，你可以很快知道竞争对手是什么；即使你想换工作，从甲方跳槽到乙方，原来工作的交叉和积累也被视为新行业的一点工作经验和奖励项目。

对于企业家、老板和***执行官来说，这意味着更多。事实上，行业轨道的初步选择决定了公司未来的发展方向，决定了公司参与竞争的方式，以及上下游之间的利益分配。一般来说，下游越低，利润空间越薄。商人的利润比工厂的利润小。对于广告业而言，从事关联营销的小广告公司的利润空间远低于广告主。当一个行业陷入衰退时，通过对下游企业生存状况的调查，可以发现它是春江暖鸭的先知。即使有一天公司的新业务扩张可以根据行业生态图进行延伸，比如，一家超大型电子商务公司可以是一家支付公司和一家物流公司。探索商机也具有一定的参考意义。当一个新的产业诞生时，可以基于景观来挖掘产业痛点来满足需求。比如，随着5g时代的到来，肯定会有企业做论坛和信息服务对接。

如果你不计划全局，就不能计划一个角落。希望看到跨境电商产业版图，谈谈整体思路给大家启发。