领导跨境电子商务关心的八个问题！

只要***代外贸人精通英语，第二代外贸人就开始了解互联网，第三代外贸人就接近全能。今后，不仅要了解选择、操作、技术和推广，还要了解算法。废话结束了，直奔主题。其实，电子商务就是卖东西。led企业的跨境电子商务就是在不同的海关之间销售led产品。

近年来，**大力支持“半导体照明应用系统技术集成与示范”和“跨境电子商务支持与创业计划”两大产业的快速发展。LED照明的全球市场渗透度有所提高，市场前景广阔。互联网基础资源和网购用户群体数量巨大，网民规模和网购规模快速增长，消费者对网络消费的依赖性日益增强。此外，随着以手机和平板电脑为首的手机购物方式的强劲增长，线上线下融合趋势也越来越明显。带动LED产业链内外销售模式升级。Led企业可以对电子商务平台的数据进行采集、整理、分析、挖掘，从中获取有价值的信息，终开发出新的商业模式，从而提高Led中小企业的生产效率，降低运营成本。

根据某跨境电子商务的数据显示，某平台灯具销售排名前十的**分别是：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰。

以吊灯类为例，截至2014年上半年，美国、澳大利亚和加拿大已成为各国的前三大买家，约占总买家的70%。其中，49位是美国买家。66%，几乎占买家总数的一半。美国已取代日本成为中国***的灯具出口目的地。

据了解，在灯具的热门品类中，国外对吊扇灯具的需求非常旺盛。一些吊扇平台的利润率为178%。

2、为什么外国消费者想要跨境网购？价格和产品差异

跨境电子商务已成为出口贸易的新引擎。如何在这片蓝海中实现新的跨越，是中国制造企业关注的焦点。事实也证明，越来越多的“中国制造”通过跨境电子商务实现跨越式发展。但不可忽视的是，要想让“中国制造”在跨境电子商务出口领域继续发力，led企业需要在策略和战略上下功夫。

随着LED照明研发技术的进步和消费者个性化需求的增长，照明技术的产品和效果等科学性和实用性越来越明显。大多数外国消费者重视产品的实用性和质量。在这种消费动机的驱动下，产品简洁大方，强调描述更能吸引消费者。此外，产品也有创新和差异。心理动机在年轻人的购买中起着重要的作用，时尚独到的产品能吸引年轻人。为了抓住这些买家的心，新奇的产品是取胜的法宝。此外，产品的价格也是海外买家的购买动机和***。优惠的价格很容易促使他们下订单。喜欢网购的人都有这种消费动机。如果你能从买家的角度来销售你的产品，减少购房政策和下单的难度，你的产品就会很受欢迎。

由欧盟市场研究机构civicconsulting发起的一项针对欧盟消费者的网上购物调查显示，在网上购买来自另一个欧盟**的商品时，商品的邮资和终价格是合理的，交货期限、退货和换货的便利性、产品保修的便利性、以及送货的完整性、支付平台的可靠性、个人信息的安全性都成为跨境网购中需要考虑的主要因素。

在权重方面，35%的被调查者考虑了送货时间等因素，占***位；29%的被调查者关心跨境网购退货和换货是否有保障；诚信成为第三个关注点：是否会出现网购欺诈，是否会出现假货，分别占27%和23%。

对于LED跨境电子商务来说，市场准入取决于能否提供更好的送货解决方案；客户享受的跨境网购和送货体验将直接影响到客户的购物粘性和店铺的品牌效应；货物的价格和交货过程中的包装价格将影响顾客的购买决策。

四、下一个跨境电子商务的爆炸点是什么？智能家电、智能照明

未来，智能家电和智能照明将成为跨境电子商务的爆炸性产品。从谷歌搜索趋势来看，LED照明产品正稳步上升。以枝形吊灯为例，谷歌每月搜索50万次；在该平台十大热门搜索词中，枝形吊灯关键词占了5个。

“广角镜头、智能LED补光灯、LED照明产品、智能手机支架、自拍套件这些都是今年要大力开发的产品。”华强北吴先生从传统外贸向跨境电商转型后，他真的很享受这种甜蜜。每年高达30%的利润，坚定了他打造自己品牌、走跨境电子商务之路的决心。

像吴先生这样的传统外贸企业在深圳随处可见。深圳许多大型工厂、供应商和制造商已经开始大规模插上电子商务的翅膀，开展跨境交易。据统计，去年深圳跨境电子商务交易额达到170亿美元，同比增长30%。在跨境电子商务的有利条件下，深圳本地物流也开始发展跨境物流。他说，跨境电子商务转型全面发展后，产品销量猛增，利润高达30%。今年将继续开发更多个性化产品，通过跨境电子商务渠道销往更多**。

5个。下一个跨境电子商务的机会在哪里？本地化

我试过考验身边的很多人，“如果一个台湾人在大陆开一个带有繁体中文的B2C网站，其实你只是有点看不懂，你也不会看不懂。你愿意买吗？”大多数的答案是：不。这只是本地化的一个缩影。

本地化是跨境电子商务的难点。总之，全球化，本地化！你担心多少跨境人员？你需要了解波兰的受欢迎程度、巴西的海关事务、意大利人的思想、俄罗斯的法律法规、欧洲的仓储和物流问题、外汇的支付和结算等。

就像一个不懂中文、想通过淘宝做生意的外国人，基本上是不可能的；所以不懂法语的中国企业想开一个法语网站也想不到。因此，你不知道当地的语言，当地的市场和当地的营销方法。你不知道如何解决跨境物流，或者物流很慢。如果你去一个地区，他们只能接受4欧元的运费，你可能会在物流费用中损失利润（例如，很少有淘宝买家通常接受20元的运费，而包邮则是成功竞争的正常手段）。

具体实施路径为：国内团队+海外公司+海外仓存+本地渠道。

6、led企业跨境电子商务的终目标是什么？全球采购，全球销售

跨境电子商务的终目标是，地球上每个人购买任何东西都没有地区差异。要实现“全球购物”的目标，跨境电子商务是一个很好的途径。中国有消费能力的人可以更方便地使用国外的高质产品，同时让**快速方便地享受到中国的好产品，从而促进全球贸易的共同发展。

7号。传统外贸企业如何转型？创造品牌供应

品牌之路有多难？在中国打造品牌并不容易，更不用说在国外通过电子商务打造品牌了？我想说的是，事实上，假品牌也是品牌，至少是通往品牌之路的一个环节。我认为，跨境电子商务给led外贸企业带来了相对较低的成本和相对较小的风险（具体来说，可以从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛和品牌试错成本等方面进行比较，也就是说，联想收购IBM笔记本电脑的成功案例并不是一个死胡同；记住TCL收购汤姆森的惨淡吧。）品牌之路。

未来十年，跨境电子商务应该有两个发展趋势：一是各渠道跨境电子商务的发展已经超过了发达市场，移动互联网的发展将带来社会电子商务的快速演进，机遇巨大；二是越来越多的企业意识到，要想实现跨越式发展，就必须实现周全的跨越式发展树立品牌，品牌建设就是要实现自主定价和可持续发展。近十年来，我国电子商务走过了海外零售的道路，下一个主流是外贸企业更好地采用B2B模式，直接进入渠道，了解客户，树立自己的品牌。这条路会越来越清晰。

海外仓储服务的出现和一些主流市场的成熟，解决了跨境电子商务的两大难题：一是突破了2kg（中国邮政小包装性价比上限）的上限，使落地灯、大水晶灯等大型跨境电子商务出行成为可能；二是***有望为消费者提供与本地卖家相同的购物体验（如果成本允许，可以当天送货）。如果期望能够实现品牌化和本地化，那么led企业可以考虑海外仓库+本体交付（提供多种选择），以有效改善客户体验。

目前，国内跨境电子商务行业的竞争日趋激烈。各大跨境电商平台均设立海外仓库，实现跨境销售和本地配送，降低运输成本，增强竞争力。因此，海外仓库数量成为衡量跨境电子商务平台竞争力的重要指标