外贸跨境电子商务应注意的五个问题

全球购物的趋势早已形成。但作为一个中国人，如何做好出口业务呢？现在，我们已经很久没有人口红利和低价格优势了。中国的出口应该流向哪里？作为一名外商，要做好跨境电子商务，您需要了解以下五个问题：

一、外贸业已经发展了20多年。什么是结构性机遇？

2、脱不掉“中国制造”的“假”帽子，在国外真的那么流行吗？

三、除了价格战，中国跨境电子商务还有哪些优势？

四、如何利用不熟悉的国外平台，如谷歌、FB、instagram和YouTube来赢得客户？

5个。跨境电子商务有哪些新变化，带来的机遇比兰亭吉时更大？

一、为什么在宏观趋势下，出口电子商务有结构性机会？

作为中国经济发展的三驾马车之一，出口的比重和地位不言而喻。但这一行业80%的企业是线下外贸，少数企业是做线上外贸。在这几家企业中，绝大多数选择B2B平台作为其在线模式，剩下的就是我们所说的出口电子商务模式。

很多人认为面对全球消费者的出口电子商务只是很小的一部分，他们认为这一部分的收入很小，但事实上，你低估了这一块资源。这一部分增长迅速。增长的原因是多方面的，但经济结构转型升级带来的制造业升级只是其中之一。

目前，我国电子商务的普及率一直处于*****地位，并一直致力于向**输出自己的模式。

通过这一系列数据不难看出，近十年来，我国电子商务在供应链和客户获取方面的经验比其他**都多。中国可以将这种商业模式出口到其他**。

中国经历了30年的改革开放和对外贸***展。中国有大量产能过剩的工厂，直接向消费者销售的能力逐渐减弱。这是互联网公司发展渠道的机会。根据目前的客户调查，如果有合适的对接和整合渠道，仍有很多厂商愿意合作。

2、为什么外国消费者想从中国电子商务购买？

大多数外国消费者对“中国制造”的印象是价格便宜，产品质量不合格。如果之后，中国想再次面对欧美市场，那么欧美市场的消费者如何消除心理冲突，从中国购买跨境电子商务产品呢？

中国商品质量不好的结论有点笼统。高等奢侈品牌大多在中国生产，中国的生产能力可以满足**任何标准的生产要求。之所以产品价格低、质量低，主要是因为厂家没有根据不同的标准或要求，有选择地把产品做得更好。

未来，出口电子商务要想做得好，产品是***要素。高质的产品能吸引好的投资者，适者生存是必然的趋势。而那些能够整合、引导和改进资源的互联网公司，往往更能够利用和获得青睐。

消费者的个性越来越突出。能够满足消费者个性化需求的企业将逐渐占据市场的主导地位。中国拥有如此多的分散和丰富的生产资源，并且彼此之间充分竞争，再加上中国自身巨大的市场，这样的环境能够生产出符合**各国消费者偏好的产品。

美国有亚马逊和eBay，但没有淘宝这样的平台。为什么？以eBay为例。以上卖家大多来自国外，很少来自美国。原因是淘宝有着非常丰富的商品和非常活跃的生态。而美国没有这样的基础设施，没有供应链资源来承载这样多种风格。

***，跨境电子商务可以采用本地化的运营模式，让欧美消费者认为这是一个非常划算的渠道或品牌。

三、除了低价，中国企业在国外还有什么优势吗？

除了低价，中国还有其他优势吗？这是许多人都在寻找的问题。

低价外贸形式属于***一波外贸潮流，新的外贸模式更倾向于高性价比的模式。

在具体的运作过程中，供应链质量（稳定性、价格、质量控制、物流等）是关键。在供应链质量方面，稳定是重中之重，关系到整个中国出口电子商务企业在国外的竞争力。

许多卖家等待C端消费者先下订单，然后再寻找商品。这种方法的缺点是不能保证消费者的接收时间，有时还要等一到三个月。但如果海外仓做得比较重，一下单就可以满足客户的送货需求，但所有的货物都在海外压货，所以卖家需要提前预付货款，风险很大。如何在不提前支付大量现金流的情况下及时做出反应，是电子商务能否成功的关键。

然而，我国出口电子商务在具体的经营管理和供应链管理方面比国外同行具有更多的优势。因为我们更熟悉商品和供应链，所以我们更接近供应链，能够更好地管理供应链。

这个问题值得探讨。尽管与国外同行相比，我们在前端会略显被动，例如，我们将面临“在获取用户方面是否具有竞争力”和“如何打动国外消费者”等一系列问题。但我们仍然有我们的优势。

首先，在数字营销领域，中国电子商务在赢得谷歌和Facebook等平台客户方面，并不比外国同行差，甚至更强。

我国电子商务在“如何在国内市场进行数字营销，如何不断优化投入产出”等问题上经历了百场战役。这些经验可以无缝地移植到国外平台上。广告是一个不断优化的游戏，必须由一个特殊的人来进行。在那个时候，生活经验不是一个必要的条件。

其次，有了海外的生活经验，自然可以更好地控制本地的营销团队。

除了广告营销，如果你想在目前的海外电子商务环境中获得更多的客户，你需要熟练运用社交媒体相关、内容驱动的策略。换句话说，营销的内容和可沟通性变得越来越重要。这样，团队就需要更好地了解当地的文化和社会。如果是本地的外国队就更好了。

***，从宏观上看，与国内交通相比，国外交通更为便捷。

首先，外资流动更加分散。例如，如果你是一个中国卖家，你能做什么？恐怕只能通过微信公众号、麻生应用商店等支付渠道。

但是外国是不同的。例如，美国有着浓厚的博客文化。这些博客拥有不同的渠道，社交媒体渠道也更加多样化：从instagram到youtube，从Facebook到pinterest等等。

重要的是，这些流量路径都无法与电子商务平台形成有效的闭环。但在中国，这种联系和闭环早已形成。微博和淘宝就是这样。

我们说清楚。如果你想在微信上做广告，你就不能去淘宝，因为他们是封闭的。

但在国外，Facebook流量可以导入任何平台和网站。所以更容易吸引海外游客。

5个。为什么跨境电子商务出口公司现在比早期的***电子商务公司有更大的机会？

大多数人都会怀疑：出口电子商务会有什么样的变化，使机会大于兰亭？

首先，早期的跨境电商企业在前端流量运营中发挥了更大的作用。一旦平台建成，供应链就很容易失控。如果sku处于很多状态，用户体验将失去控制。

事实上，早期的外贸电子商务可以分为两类：一类是平台卖家，即电子商务完全依靠平台获取流量；另一类是自营平台。但无论上述哪一项，这些早期对外贸易的工作都是获取交通和经营交通。

这群卖家先在前面拍照展示，然后吸引用户，让他们下单。手头重要的工作已经完成了。他们下一步的工作是与供应链沟通，下订单，但此时，他们不会进入供应链整合阶段。这样，整个模型主要关注交通运行。

中国对美国的贸易出口逐年上升。仅2015年，中国向美国***和连锁零售企业批发消费品

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