七种跨境电子商务模式的优势与痛点

一、M2C模式：从厂商到消费者，平台负责招商

典型玩家：天猫**作为开放平台，邀请**品牌入驻

其优势在于用户信任度高，因为这些企业需要具备海外零售资质和授权，直接从海外邮寄商品，并能提供本地退货和换货服务；痛处在于，这些企业大多由第三方代理商经营，因此价格高，品牌管控薄弱，他们不断地改进和完善这个模式。

二、B2C模式：保税自营+直采

典型选手：京东、聚美、米亚

其优点是平台直接参与货源组织、物流和仓储业务流程，具有较高的销售流程和良好的及时性。一般来说，B2C厂商会以“直邮+***”的模式来补充SKU的丰富性，缓解供应链压力。

这里我们将讨论火灾中母婴的垂直分类。前面的队员有蜜糖等。

母婴类的优势在于容易赢得跨境增量市场切入，刚性需求，频度高、流量大，这是大多数家庭单位接触海外购物的出发点。多数电子商务企业希望在单一产品上缩短供应链、打造品牌、获得信任流，未来逐步向其他高利润或现货品类扩张，弱化进口商品概念。

三、C2C模式：海外买方系统

典型玩家：淘宝全球购物、淘宝**、国外码头拾荒者神器、海米、洁米

海外买家（个人购买）进入平台开店，主要是长尾非标产品。目前，全球购物已与艺涛合并。虽然这似乎是***的跨境进口C2C，但也存在着许多固有的问题，如真假难辨、原客商与海外买家的矛盾等，获得消费者信任还有很长的路要走。

当然，c2c模式仍有其固有的痛点。传统的靠广告和回扣盈利的模式，服务体验的控制程度不是很好，个人购买也存在法律和政策风险，而买家系统平台的改造一般不到2%。在初期，如何获得流量，改善转型，形成海外购物的时尚品牌效应，平衡用户和买家的规模增长都是难点。

四、B2B2C保税区模式

典型玩家：海豚村

五、境外电子商务直邮

典型玩家：亚马逊

其优势在于拥有全球高质的供应链物流体系和丰富的库存单位；痛点在于，跨境电子商务终要与国内的转型和销售能力竞争，把握本地用户的消费需求尤为重要。亚马逊能否真正做好当地沉船的工作，还有待考虑。

六、返利指导/代理操作

典型玩家：莫莫舒、海猫360、海猫季

一是技术型。玩家有mooshi，hai360和海猫的赛季。这些面向技术的平台通过自主开发的系统，自动捕获海外主要电子商务网站的sku，全自动翻译、解析语义，并提供大量中文sku帮助用户下单。这也是跨境电商平台的***种模式。

另一个是中国官方网站，该网站直接与海外电子商务公司签约运营其中国官方网站。

这两种方法具有早期的优点，易于切入，成本低，解决了信息流处理的问题。SKU丰富且易于搜索。痛点在于中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，以及米涛等一些早期企业的转型。