跨境电子商务企业如何实施股权激励？

近年来，越来越多的企业开始意识到跨境电子商务的发展潜力，大量企业的进入推动了跨境电子商务产业的快速发展。

目前，跨境电子商务已经发展了5年多，并完成了初步的探索。现阶段，跨境电子商务产业急需转型，实现新一轮跨境电子商务业务增长。

隐藏在快速发展表象下的跨境电子商务企业也面临着一个难题：人才！

在当今的互联网时代，小视频很流行。打开今天的头条搜索到的跨境电子商务，可以发现越来越多的优秀人才开始在跨境电子商务领域创业。对于我国现有的跨境电子商务企业，我们需要思考两个问题：

一、随着越来越多的人进入跨境电子商务行业，市场竞争将越来越激烈。跨境电子商务企业的竞争力如何？如何寻找更好的发展机遇？

2.越来越多的人才选择创业。可以看出，很多企业家都很年轻。对于跨境电子商务企业，我们需要思考这些人为什么不能长期留在企业。因此，如何更好地服务于人才和企业的长远发展，更需要企业主的关注。

根据《2017年中国电子商务人才调查报告》，未来三年，中国跨境电子商务相关领域的人才缺口将高达450万人，2017年这一缺口将以39%的速度继续扩大。虽然人才缺口很大，但可以招聘。比人才缺乏更令人不安的是高周转率，尤其是经营和销售，对企业的经营影响很大。

因此，如何吸引、留住、激励和发展人才，需要企业高度重视。华阳资本在股权激励实施方面有多年的实践经验。现将电子商务行业股权激励的经验总结如下：

（1）员工流动性高：90/95后，员工是跨境电子商务企业的主要群体。其独到的成长环境、鲜明的个性和价值观等特点，要求企业的管理能够以环境为导向，而不是僵化的管理。跨境电子商务企业经常出现员工跳槽现象，人才流动性相对较高。

（2）复合型人才要求：跨境电子商务行业不仅要求具备传统外贸经验、知识和外语听说读写能力，还要求具备分析海外市场潜在需求、了解海外消费者和文化的能力，对产品和市场的敏感度，快速处理问题和突发事件的能力，以及跨境沟通、协调、谈判等综合能力和素养，而这部分高素质人才是业内炙手可热的“资源”，对于企业来说，需要抓住这些核心人才；

（3）企业转型的要求：目前，跨境电子商务产业发展迅速，很多企业在早期都是通过“轻资产”转售模式发展起来的，但随着规模的扩大，开始转向囤积、海外生产的“重资产”模式，所以这个规模扩展模式对企业管理和标准化提出了更高的要求。

为了吸引、留住、激励和发展人才，以股权为纽带的长期激励机制需要成为企业综合薪酬体系的一部分，才能发挥股权“金***”的作用。

作为A股市场***主营业务为跨境电子商务的公司，跨境通信（002640）。深圳）根据之前发布的激励计划，大多采用限制性股票和股票期权模式。作为出口电子商务的***股，奥吉科技在新三板电子商务上市。目前正在申请科技创新板，并已发布了股票期权计划，这表明跨国电子商务行业的***公司在股权激励中往往采用有限股票和股票期权。对部分非上市公司实施股权激励有何启示？

（一）跨境电子商务产业属于互联网产业。互联网行业的“8后”和“90后”大多是年轻人，个性鲜明。如上所述，跨境电商行业人员流动性高。如果股权激励的实施过于草率，则可能会遇到无序的局面，退出相对复杂。因此，可以使用期权或虚拟股份。这样，我们就可以进行前期激励，以公司业绩为导向。当我们达到一定的要求时，我们可以行使权利或进行股利激励。同时，我们可以观察激励对象是否愿意在这一激励期内真正跟随公司的长远发展。当然，我们也可以观察公司发展的激励对象，这样双方才能实现双赢。

（二）企业发展到一定阶段，优秀人才的价值凸显，对为公司发展创造巨大价值和重要地位的优秀人才，要明确予以鼓励。如果你想留住人才，如果你想让员工为你工作，如果你想同舟共济进退留转，画饼没用，倒鸡汤也不长。只有诚实的“钱”才是永恒的力量。因此，你应该肯定那些为公司做出巨大贡献的优秀骨干员工或核心管理人员的价值。任正非说：不尊重英雄，英雄不会大量涌现。企业要想拥有源源不断的人才，首先要确认历史贡献者。对这些人来说，应该实行真正的股权激励，既能体现激励力度，又能体现老板做股权激励的决心，起到带头示范作用。

可见，跨境电商龙头企业实施股权激励时，将鼓励对公司发展有重要贡献的管理层和核心员工，采取分阶段逐步奖励的方式。因此，对于一些非上市公司，我们也可以借鉴，比如采用真正的股权激励，并且可以分批授予。作为

（3）股权激励是公司的长期激励计划。激励方式的选择需要长期考虑，如未来的3-5年计划。因此，激励模式不能一成不变。根据公司不同阶段的发展需要制定不同的激励模式，如对早期为公司做出重大贡献的优秀员工给予实实在在的股权激励；对部分潜在员工可纳入激励范围。但可以采用期权激励方法。首先，可以进一步观察到，这也是他们个人价值的激励体现。对于公司孵化的一些新项目，如跨境电商有多品牌孵化项目，对于一些新项目，公司可以采取项目跟踪投资的方式，由公司领导参与，关键人员跟踪投资。因此，激励模式的设计需要结合公司的实际情况，设计适合公司长远发展的激励机制。

跨境电商行业基层反攻和一夜暴富太多，而低门槛和行业近乎透明的操作技能也让更多人渴望“基层反攻”和“一夜暴富”发生在自己身上——“你能做到，我能做到”。

因此，当企业发展到一定阶段时，已经走过了残酷的成长历程，需要完善公司的薪酬体系、职级体系、考核体系等。

根据华阳资本多年的股权激励经验，员工努力工作多年终离职的部分原因是公司薪酬体系不健全，岗位分离不明确，管理不规范，没有发展机会，所以他们终选择离开。

因此，我们要在公司基本业务的基础上，完善和规范保家卫国和相关公司发展的制度，使员工能够安心地做好自己的工作，不会经常有“走出去”的念头。

对于跨境电子商务行业股权激励的实施，不仅要关注激励方式，还要关注激励价格、考核条件、激励总额、个人金额等。今天，有这么多的讨论。如果您想进一步了解股权激励，请继续关注我们华阳资本