跨境电子商务多渠道“异地引流”需要工具管理

--跨境电子商务卖家杰克说：“因为我们只有两个人在做这件事，我们必须自己学习配对搜索信息，所以我们做得很糟糕。可能要30元、40元，甚至50元才能拿回100元。不过，在使用渠道顾问进行市场营销后，我可以在10元或15元的价格中得到100元的回报。”不要排斥管理工具，它们会带来利润的！

虽然跨境电子商务的推广成本越来越高，但“异地排水”仍然是企业的必然选择，单一的排水方式也使其营销效果越来越差。一位国内跨境电商大卖家在论坛上毫不掩饰地表示，点击支付是目前跨境电商的主要方式。

业内表示，中国跨境电子商务企业在海外市场销售时，可以采用更加多样化的异地促销方式，如比价购物引擎、付费搜索、社交平台、重新定位、广告联盟网站营销等。因为这些数字营销渠道在海外非常成熟。

然而，雨果网认为，虽然一些跨境电子商务企业采用了多种异地排水方式，但营销渠道的突然增多容易让企业感到不知所措，以至于不知道如何管理和监控，才能发挥出***效果，同时，他们不知道如何跟踪和改变已经引入的买方流程。

对此，全球电子商务服务巨头渠道顾问公司长鹿营销中国分公司负责人在接受雨果网采访时表示，渠道顾问公司长鹿营销进入中国，不仅有助于国内跨境电子商务企业拓展海外市场，也有助于解决这些***经营问题。

realsmart是一家外国“网上百货公司”，主要销售从中国进口的产品，如家具、电子产品、体育用品、宠物产品等。雨果网获悉，该公司成立于2010年，是一家公司的“电子商务销售部”，只有两名员工，其中包括销售经理杰克。

由于人力问题，杰克每天还要处理大量的产品信息，这些信息放在比价网和谷歌上，随着公司不断进口新产品，这些产品的图片处理或这些新产品的描述和价格，都需要人力来完成。因此，杰克一直希望找到一个理想的工具，帮助他们处理这些重复的问题，并及时将产品放到feed上，而不是一个接一个地手动添加到feed中。

上述渠道顾问长鹿营销中国分公司负责人告诉雨果网，和RealSmart一样，在电子商务成熟的西方**，网商做异地促销时，有很多渠道，如比价购物引擎、付费搜索、社交平台等，再定位和广告联盟网站营销等，其中有些只关注一两个。但是，无论推出多少产品，都会涉及到大量的产品数据添加、产品交付排水效果的监控和优化、多个交付渠道的管理。

“这是一个巨大的工程。随着我国跨境电子商务企业在异地推广方面的日趋成熟，也迫切需要能够管理异地广告的工具。上面提到的真正聪明的销售经理杰克，终选择了“渠道顾问长鹿营销数字营销”。他称赞这是一个非常强大的工具，它可以将所有产品数据放到channeladvisor上，然后channeladvisor使用一个平台来控制所有营销渠道的管理，如价格比较网站和谷歌。”该负责人说。

据介绍，“渠道顾问长鹿营销数字营销”是一个管理所有数字营销渠道的单一平台，专门为零售咨询而设计，提供自动化、移动优化、渠道同步和SKU级别的深入报告和分析。

他表示，随着每年推出的数字营销渠道越来越多，跨境电子商务企业对每一个广告平台的跟踪发布难度将越来越大，更不用说全面了解每一个渠道和设备中商品的表现了，所以跟踪和监控对他们来说是个大问题。

如何解决外排水“高投入、低产出”问题？

Hugo.com了解到，RealSmart推出“PaidSearch”时，首先遇到了“高投入、低产出”的问题。

“因为只有我们两个人在做这件事，而且我们必须自己学习配对搜索信息，所以我们做得很糟糕。可能要30元、40元，甚至50元才能拿回100元。不过，在使用渠道顾问进行市场营销后，我可以在10元或15元的价格中得到100元的回报。”杰克说。

事实上，很多电子商务企业在进行异地促销时都会遇到“高投入、低产出”的问题。渠道顾问公司长鹿营销中国分公司负责人告诉雨果网，这是因为电子商务企业不了解数字营销的规则，在数据监控、收集、分析和优化推广方面缺乏专业的操作。相反，借助“渠道顾问长鹿营销数字营销”，不仅可以实现多个配送渠道的统一管理，深度自动化，节省人力。由于平台对配送渠道的实时监控，电子商务企业可以了解每个渠道中每个SKU的表现，并借助平台提供的多种数字营销管理工具，优化商品数据的管理，提高可检索性、曝光率和流量质量。

据该负责人介绍，channeladvisor已经开通了各种送货渠道的“数据信息”，并建立了自己的“跨平台广告信息中心”，对应谷歌产品详情广告、付费搜索、比较购物引擎、社交网络等。重定向和广告联盟网站营销等交付渠道。例如，电子商务企业在查询“谷歌产品细节广告”频道下的投放情况时，不仅可以完整地看到解放军的广告系列，还可以看到其他比较购物引擎的商品数据投放统计、商品目标表现和整体效能，付费搜索和面向商品数据的渠道。

该负责人表示，每个渠道的数据可以相互比较，终实现综合评价，完成每个产品的***渠道投放方案。

渠道顾问长鹿营销也根据不同渠道的推广特点做出相应的管理细化，如开通谷歌渠道，电子商务企业可以创建和上报商品目标，解放军快速竞价；开通付费搜索、关键词管理和关键词建议等。广告系列管理、产品组合竞价、竞争对手监控等工具；比较频道功能具有“自动分类映射”功能，通过将商品分类映射到每个比较购物引擎的分类，提高商品发布的相关性。

据介绍，更多的管理工具适用于各种渠道管理，如前文提到的“跨平台广告信息中心”、绩效和商品级别报告、自动竞价管理、移动和季节性竞价调整等。值得一提的是，渠道顾问长鹿营销平台采用行业***的商品数据管理技术，提供先进的“数据商品数据转换”。通过平台的业务规则查找列表和目标，电子商务企业将能够自动处理，而不是等待在it队列中