什么样的人士才能办一个跨境垂直电子商务网站

在这个问题上我有发言权。我从事出口跨境电子商务已经三年了。公司的销售额从个月的几千美元增加到高峰时的近一千万美元。我基本上经历了这个行业所遇到的所有问题

在技术方面，一个合格的技术合作伙伴是必要的，但不是重要的。归根结底，电子商务是一种以商业为驱动的商业运作。技术只是商业运作的一部分。即使你把早期的技术外包出去，它也是可靠的

电子商务可分为四个部分：营销、供应链、物流和售后。这四个部分决定了你能取得多大的业务。营销带来流量，供应链带来竞争力，物流和售后带来再采购。这四个部分构成了一个闭环业务。营销是烧钱，但也有烧钱的方式，如展示广告、联盟、社交网络、SEO、EDM等，有不同的玩法。有些渠道只依赖金钱，而另一些渠道则需要时间。供应链相对来说比较难解决。一开始，总是要找第三方供应商，但数量少，价格优势不大，谈不上价格。而且，找第三方供应商会带来一个长期的问题，就是产品同质化，每个平台都卖一样的东西，如果价格不匹配就卖不出去。如果与价格不符，你就得付出代价，赔钱才能获利。但也有一个解决办法，但它涉及商业秘密，更不用说这里了。物流决定了用户的购物成本，即使前期的商品很便宜，但跨境问题是物流周期长。

如果周期太长，10元的东西要等一个月才能到，而且用户的时间成本太高，如果只买一次，就会放弃平台，再也买不到了。物流的渠道也有很多可供选择，比如各种小包、各种快递、不同的价格，而且有些渠道的水很多，服务质量也不一样。有的包裹丢了很多，有的是不正规的（不是农舍或外包，而是跨地区的订单，当地地区渠道会投诉），有的通关很麻烦，还会有额外的费用。不要先考虑海外仓库，成本太高，没有感觉规模不够。此外，物流中还存在一个隐患，即仓储问题。即使你是零库存销售模式，你仍然需要在购买和交付之间有仓库存储。仓储管理越早规范越好。很多东西将来会被拯救。后，售后方面，国外电子商务的监管优于国内电子商务。客户投诉渠道很多。你可以向你的支付渠道投诉（例如，PayPal，投诉率高，支付渠道会增加你的存款比例，严重的话甚至会封号）。你可以直接去法庭，传票几分钟就到了。真的很紧急。法院可以封存你的服务器并收集你的域名。当然，这些都是相当极端的情况，一般来说，如果你得罪了顾客，你的再购买就会消失。没有再购买，营销就是一个无底洞。你只能继续不断地烧钱。你的业务规模与烧钱的规模成正比，所以售后服务很重要

自从我上次回答这个问题以来，我在公司里开始了一个孵化项目。项目计划投资30-50万元。是的，你说得对。只有1/4的主基金低于主基金。经过前期的一系列准备，中队的结构有了很大的调整。实际正常运行时间约100天。目前已实现盈利

项目简介：独立的B2C跨境出口女装站初期有三个团队，我负责技术和项目的全面管理，一个负责营销，一个负责运营和采购。团队之所以这么少，主要是靠公司原有的平台，设计、物流和仓储都要经过公营部门，但我们也按人/天，即按用人来支付人员成本，所以前期的人工成本很高。如果我们离开这个平台，人工成本应该减少一半。我们之所以选择女装，是因为我们有经验，团队有三年以上的经验。可以说，熟悉自己的好处大于坏处，不管我们如何创业，也不管我们如何在内部孵化。第二个原因是中国的产业优势在于3C/服装制造业规模大，人力成本低

就网站而言，建立整个交易系统对我来说基本上没有困难，然后我仍然贯彻我的观点，即技术是必要的，但并不重要，尽管我是一个技术背景。所以我们在技术上花了很多钱，比如服务器，域名，平均每月几千元，如果我愿意的话可以更低，300元以内就可以完成。这是许多人难以想象的。你不会花成千上万的人敲门打了几个月。你在哪里有网站？不过，我只花了不到一周的时间上网

产品，说实话，产品已经让我们头疼了一段时间。事实上，这里没有必要挣扎。跟踪竞争产品并进行销售，或者跟踪竞争产品找到产品。而且，我们在这个时候犯了一个经验上的错误，就是太注重SKU的数量，产品一次点击量高达8900次，很难对产品做更多的营销，购买也是一个头疼的问题。供应商太分散，初期一天只有几个订单。今天，这个供应商发货，明天，那个供应商发货。我们不能集中优势力量消灭某个供应商，也不能控制采购成本。后来，我们切断了很多没有销量的产品。营销策略也适当减少。我们主要推三五只爆发式基金，逐步增加，效果非常明显