传统制造企业要想转型为跨境电子商务

近两年来，跨境电子商务成为媒体热议的话题。然而，在这股浪潮的背后，一个庞大的群体并没有受到太多的关注，那就是曾经以“贴牌”著称的传统制造企业。面对我国外贸增长乏力的局面，越来越多的传统制造企业开始加入跨境电商大军，寻求新的发展机遇。制造企业通过跨境电子商务，从过去的大规模生产模式转变为个性化的小批量私人定制，去掉大量中间环节，将产品直接销售给国外的小商店甚至消费者。

然而，理想是充分和现实的。从基因的角度看，两者的运作模式有很大的不同，从传统制造企业向跨境电子商务的转型还很遥远。传统制造企业为了玩跨境电子商务，打破思维定势，跨越人才、资金、品牌注册三大难题，在产品选择、定价、促销等方面面临着几个重大问题。

一

就产品价格而言，价格在30美元到100美元之间的产品更好。首先，跨境交易应考虑**货运。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，那么买方的购买欲望也会下降。而且，产品的单价太低，赚不到任何利润。我们做的事很累。低价产品容易吸引竞争对手。

而且，产品价格过高，比如一些奢侈品、贵重物品，很难形成信任关系，也不容易督促买家下单。产品的销售价格需要有足够的利润，在这个销售价格范围内的产品有足够的利润空间。

二

在选择产品类型时，需要选择“小巧、方便、轻便”的产品，或者考虑**快递的运费价格。太大、太轻的产品会产生所售商品的重量。在快递中，他们会产生销售商品的价格，因此运费也会不经济。产品还应便于运输，运输中不易损坏。否则，货物的退换货将令人头疼。会有交易纠纷，一个需要人力解决，另一个不超过国内运费。有一次，货物可能会损失很多。

另一个问题是通关和通关。有些产品不允许通过海关或**快递。除**法律禁止的物品外，如液体、粉末、药品（需要特快专递）、易燃易爆物品等，一律不得交付。此外，还必须查明哪些**不接受进口产品（例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝等物品的通关）。对于这个详细的产品，您可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，或者咨询同行业的专业人士。

还有一些消费品的选择，这样的产品容易造成重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也有利于顾客的传播和保留。

三

选择相同的产品来做，那么你必须对产品有所了解。首先，你必须选择你感兴趣的产品和类别。只有你感兴趣并且能更好地理解的产品才能理解产品的特性和产品的市场。你可以对产品和市场有敏锐的洞察力，也可以更好地了解掌握买家的心理需求。

选择好产品后，我们需要研究这个产品的市场。跨境电子商务与中国的淘宝和其他电子商务没有什么不同。基本上，国内文化没有本质区别，消费者的消费习惯也容易研究。只要曝光量增加，有流量，就会有订单。当然，这并不是说没有必要研究中国消费者的消费习惯和产品特点以及目标客户，而是说，与国外相比，有必要研究消费者的消费习惯和产品特点在国内研究这些东西会相对容易一些。毕竟，我们可以和中国人接触，而外国人，很多刚开始做跨境电子商务的人未必认识他们，甚至他们的许多消费习惯都会让我们不寒而栗。很多人都反映，他们可能忽略了你认为很热的东西，但是你认为很冷的东西却成了他们的商品爆款。而且，**上有很多**。每个**都有自己不同的文化和习惯。我们需要努力研究你们的产品适合哪个**，适合哪类消费者。

不同的产品和不同的市场在选择平台时是不同的。比如eBay平台更适合一些欧美、澳大利亚、英国等发达**，适合一些比较有特色的产品，而快速销售更适合选择一些价格相对较低的产品，如巴西、俄罗斯等市场。

市场不出国实地考察时，主要依靠数据分析。从数据源的角度看，数据可以分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的公司和市场所产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。要做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调查和分析。

四

跨境电商网店营销推广的主要方式有以下几种：1。谷歌推广；2。在平台内推广付费交通，如特快专递。Facebook的社交媒体推广。电子邮件促销；5。目的地国媒体宣传等。

对于普通创业者来说，传统的谷歌推广是必要的，因为欧美互联网的搜索习惯还是通过搜索引擎，而人们过去做传统外贸B2B时经常联系谷歌推广，只要找到合适的第三方服务机构，操作就相对简单。

其次，还可以利用平台本身的推广方式，如快递、营销联盟等。阿里巴巴产品的特点是服务好，非常适合中国卖家。对于Facebook的推广，我认为核心是持之以恒，分享有价值和个性化的内容，并添加更多的Facebook群组。例如，您可以创建一个产品共享组，以吸引对您的产品感兴趣的用户进行讨论。这种交互作用效果非常好。

五

一定要做个品牌

每个人都经历过淘宝的发展，也见证了天猫的成功。对于跨境零售出口，我认为中国供应商必须有品牌的概念。长期以来，中国供应商一直是OEM制造商。他们在产品研发方面有很深的积累。通过跨境零售和互联网，他们可以联系到终的一线买家。通过研究数据和消费行为习惯分析，很容易使真正流行的产品爆炸。

事实上，海外消费者更愿意以合理的价格购买个性化、高品质的产品。品牌的建立不仅可以提高产品的利润率，而且可以增加用户的粘性。当然，建立品牌的过程并非一蹴而就。更多的是靠户籍碑的积累，但我们应该有这样一种意识，终可以靠品牌取胜。