论传统企业向跨境电子商务的转型

我是从日本亚马逊开始的，那里不太适合花钱购买流量的做法，所以我失去了与国内电子商务的联系。在出口方面，我在几个电子商务平台上查看了丝绸服装的价格，给小叶看了看。小叶用他20年的经营经验告诉我，价格成本还不够——水费很多。

2016年，联系上了小何，并在商务局工作。由于厂家供应不足，小何给我介绍了一种布艺。据说每年出口到美国的销售额是几千万美元。后来，他觉得跨境电子商务还有市场，就成立了电子商务部，花了100万（仅手工）试水。因为信心十足，他直接去了美国联邦调查局。因此，上半年的销售额还没有赶上员工的工资。嗯，是销售量。

在联系过程中，我将传统企业归纳为两类：一类是纯OEM，另一类是自有产品（不管有没有品牌）

单纯的OEM企业不能将定制产品作为自己的业务，这是一大禁忌。这样的企业也习惯于单一订单。即使他们想转型，也希望有电子商务企业为他们下订单。一般来说，这类企业不需要深入探讨，因为它们具有很强的可替代性。另一个例子是我卖的吊床。阿里的价格是18元，从3元开始。有一次我在展览会上见到了当地的制造商。同款吊床共有19个，起价1000元，对价格谈判没有兴趣。

有了自己的产品，甚至有了自己的品牌，一般来说，利润就足以支撑跨境电子商务的自主经营。上面提到的十个平台都有官方的投资促进团队提供必要的指导。当然，不要对这些指导抱有太多期望。比如，通过亚马逊全球开店计划进入的企业，微信群中有投诉已经提交了两个月，还没有通过审核，通常找不到投资经理。这不是小平台的问题。我在shopee落户时，投资经理直接成立了一个小集团，三个投资经理和我的两个员工打交道。

有三种方法可以开始传统的企业转型：

这条路的成本，但大平台对企业漠不关心。亚马逊的投资经理很难联系。在lazada线上有很多必要的培训。目前，快车对企业比较友好。例如，在我居住的余杭区，我可以参加免费培训和材料。不过，我没有听说其他平台需要押金，所以事实上，speedsell已经收取了费用。服装类别是11000年。

每个平台都有基本操作的指令和说明，所以基本操作没有问题。

但这并不意味着开店就能成功。企业主想赚几百万美元。但如果有人熟悉它，他/她就不想被任何人教导和催促。不管怎样，他/她每个月都会拿5000元。而如果你问一个为什么，他也会告诉你很多你不明白的事情，所以招一两个人的方式，我想，很难成功。没有这样的主动性，老板就很难有执行力、耐心和精力参与经营。

第三方培训和咨询

在日本，在过去的几年里，有更多的培训，但现在有更多的顾问逐渐。他们每月收费，比中国略高。我们也有一些合作伙伴在日本做咨询，所以我们在日本进行实际咨询和帐户托管-不代表其他人。

如果生意上的人少了，我还是觉得希望不大。首先，员工意识到这不是公司的主营业务，对自己的工作价值认识存在疑虑；其次，员工太少，没有归属感，早期工作效果不明显，缺乏积极反馈，孤独，没有动力和热情；第三，人越少，企业对员工就越好，他们学会了独自做，老板也很难过。

虽然以上两项都很难成功，而且要付出一定的成本，但对于急于转型的企业来说，还是值得推荐的。我一直认为如果生意太容易做，那就不取决于你和我了。

这种感觉的成功率。毕竟，发电运营取决于你的产品，这相当于一个简单和定性的咨询。但恐怕这是糟糕的。国内代理业务收取2-3倍的人工费，一家店适当支付几元。对代理经营企业来说，销售是业绩，库存和促销费用由企业支付；如果失败，损失是工厂的；如果成功，销售可以作为代理经营的宣传材料。更糟糕的是，公司没有赚到钱，利润压在库存上，所以运营公司的代理商直接把销售人民币换成美元做广告。

例如，如果你是一个工厂，来找我。我明白了，啊，你的产品很好。我有信心明年能卖出1000万。准备80万前期费用，200万推广费用，400万库存，100万物流费用，预计利润220万都归你。我负责操作包。你敢吗？正所谓，你敢死，我敢埋！

对不起，这一定伤害了特工的感情。我的一些直接朋友也做代理。。。确实有点破。当然，也有成功的，但我还是觉得像个洞。

我坚信，跨境电子商务是正确的方式，尽管它不是一条平坦的道路。国内电子商务市场巨大，但竞争激烈，流量成本过高，抄袭现象严重。与国外相比，它还是很有前途的。这里不包括美国。2014年我们谈到了亚马逊，2015年谈到了拉扎达，2016年谈到了中东。

我想列出一些我的实际数据，以增强我的说服力，丰富干货，但。。。我的员工也知道，自建清单的数据还没有打开。

大约三个月前，我听说了个官方帐户，并联系了评论和私人信件。

后来，我发现创意之路真的很难走。**上有这么多的干货

里面满是流动的水产品，有个吸引人的名字

也有一些摊开的派对，比如被宠坏的孩子。聊天会让我不舒服

根据我家人的消费习惯，经济自由的目标已经实现了，但是没有人会有很多闲钱，对吧？