未来个人和企业将如何适应跨境电子商务？

现在有一些白人小卖家问亚马逊如何使用他们的个人卖家账户？一个专业卖家的网站不能每月支付几十美元，或者没有自己的产品可以和别人一起销售。也有一些生产半成品和模具的工厂，急急忙忙地投资于过时的B2B平台。烧掉很多钱后，效果不大。我们可以预见，在这样的背景下，思想落后的人将被淘汰。

个人：你的长处是什么？你想要什么？如何融入企业与时俱进的发展？

企业：在资本大的时代背景下，如何使自己的产品迅速占领客户群？如果原来的产品是错的，那么企业应该如何转变和拥抱这个时代的经济模式呢？

**一直在变化。也许我们的想法并不总是正确的。但这可能是现在的思考方式。我们遇到了很多关于亚马逊企业转型的例子，并选取了5个典型的例子进行总结！

A先生是福建省一家工厂的老板。他们的产品约12公斤，畅销欧洲、美洲和亚洲。在美国，他们一年可以运送500万件。2016年，两家大型电子商务公司合作销售了3万件跨境电子商务产品。2017年初，他们试图推出一小批没有任何跨境经验的产品，但没想到效果很好。利润是工厂利润的六倍！

2017年10月，我们在深圳一家卖家集团举办活动，讨论亚马逊的运营推广、CPC战略、上市优化等技术问题。a先生从福建来上课，问ACOS是什么？什么是CPC？什么是评估？问题全在于卖家。但当他把后台数据发给我们时，我们都茫然了。他们的产品不需要广告，不需要评估，也没有评论。转化率43%，利润150-180元。A先生的公司没有为对外贸易雇佣专业的亚马逊外贸人员。三个集装箱的8000件货物在10月份被运往美国，不到两个月就售罄。

产品为王，产品有技术壁垒，竞争对手很难与亚马逊一起销售，运营手段只是锦上添花。

B先生是惠州一家公司的老板。他是个设计师。他是中国首批工业产品设计专业毕业生，拥有近18年的设计经验。他曾帮助一些出口导向型公司进行产品设计。从产品的外观和结构到包装盒，再到精美的产品图片和广告图案，都是他自己设计的。2016年，他了解到自己帮助设计的产品在跨境电子商务中非常受欢迎。他设计的电子商务公司赚了很多钱。所以B先生决定自己做跨境电子商务。

B先生得知以前设计的产品已经很流行了，于是他对以前的产品进行了试验，在原来的基础上重新设计了产品，使之更加细致。他还考虑了产品预防和版权问题。外观专利申请后，产品上架，自然流畅地排到首页，无需任何一次刷单、广告宣传。

2017年，B先生依靠数据选择产品，通过分析热销产品的痛点，再次涉及产品外观优化的方法，使多个产品销售良好。现在，B总有自己的圈子，号召圈内的卖家通过众筹来分享潜在产品，开发新产品。因为数据和设计能力有两个关键因素作为基础。他设计的新产品基本上失败的更少，成功的更多。

设计和创新能力非常重要。如果产品外观和功能品牌达到极致，亚马逊可以非常成功。

八年前，C先生在深圳华强北有自己的销售店和工厂。他们的产品很普通。在华强北可以找到它们。手机配有保护膜无线充电器。当时，我很幸运地接到了欧美有名品牌客户的OEM订单。一个大客户一年可以为他创造上千万的利润。但是，2016年以后，随着B2C业务量的增长，b端客户订单量逐年下降。

华强北的商人能抓住转型的商机。随后，C先生从自己的外贸团队中挑选人员参加各种亚马逊电子商务培训，并成立了亚马逊团队。由于公司产品属于普通3C类，竞争十分激烈，C先生一直在努力加强亚马逊团队的运营能力，并在CPC评估评审次数方面大力提升产品排名。

虽然在跨境电子商务时代，他们的利润和贸易额都不如以前，但在这个时代，他们可以生存下来

虽然低利润产品很难做，但也很开心。在义乌，他们年轻的队伍每年还能挣300万元左右。正如他们所说，这是值得的。

e先生在深圳做亚马逊。2013年，他与一名跳槽的员工合作成立了亚马逊公司。当时，亚马逊非常擅长做大量的毛坯商品配送，自发货以来每天有1000个订单，利润很高。按照e先生自己的说法，创业资金只有50万元，一年后可能会达到1000万元。从2013年到2016年，e先生可以从他生产的任何产品中赚取一笔利润。

然而，2017年，随着越来越多的人进入跨境电子商务领域，e先生觉得越来越难做，分销方式也失败了。2017年，e先生公司的许多产品没有品牌保护或精细化运作，导致部分产品可能被他人销售，大量滞销产品积压，此外，亚马逊通过大力刷单增加审查，关闭了两个主账户。

到2018年，该公司已连续一年亏损。e先生说，他今年在检查完圣诞市场后会辞职。货物配送的粗制滥造即将消除。不能适应时代变化的中小卖家活不长。

目前市场上招揽亚马逊的公司很多，因此选择一家能够提供精细化运营的可靠公司尤为重要。