跨境电子商务的巨头核心竞争力在哪里？

数据显示，目前国内跨境电商平台已超过5000家，其中进口电商平台超过600家。平台和垂直进口电子商务的发展还处于初级阶段，所有进口电子商务都在努力完善品类和供应链。无论是改善品类、在保税区安排仓储还是打造跨境物流，进口电子商务面临的核心问题是：货物从何而来？

电子商务的本质是让消费者用更少的钱轻松买到好的商品。对于进口电子商务来说，就是让国内消费者轻松买到安全、高质、便宜的海外商品。电子商务平台仓库里有多少好货，是现阶段进口电子商务不敢跳出来抢市场、抢用户的资本。

在“渠道为王”的时代，品牌企业在大卖场和大型电子商务平台面前处于弱势地位，需要在价格和账期上施压。目前，进口跨境电子商务是“货源为王”。在与电子商务平台的对抗中，海外品牌企业和渠道商占据主导地位，而发展中的电子商务平台则处于弱势地位。

这是因为“奶为母”的本质是消费者永恒的。谁有好的产品和便宜的交通，谁就会跑到那里。在跨境电子商务一夜之间风行之后，市场需求急剧增加，出现了“好货不愁卖”的局面。各进口电子商务平台努力抢占好货源渠道，快速发展的平台一直在寻求绕开国内进口商品贸易商，直接与国外品牌建立联系。

因此，海外品牌的生活，国外贸易商乃至国内外品牌代理商占据货源渠道的优势是非常好的。总之，目前国内进口电子商务正处于“有货为王”的阶段。

要多长时间？答案是，不要太长。

随着平台和自营电子商务在进口领域的快速发展，用户和流量将逐渐被平台方控制。当电子商务平台的渠道和供应链布局完成后，包括海外品牌、国外贸易商、国内外品牌代理在内的源渠道方的好日子将告一段落，尤其是对进口贸易商而言，电子商务平台将继续追捧海洋品牌和货源正在向上移动，他们可能会遭受灾难。

危险一步步逼近。海外品牌、国外贸易商、国内外品牌代理商能否只等死？当然不是。

海外品牌、国外贸易商和国内外品牌代理商有两大优势：一是有进口货源和线下分销渠道；二是非常熟悉跨境、进口和海关。因此，这群带着货物的人可能是中国进口和跨境多的人。它们自然具备向进口跨境电子商务转型的先天条件。他们的问题是：了解进口，但不了解电子商务。

解决这个问题的方法不超过两种。要么组建团队搭建电子商务平台，要么找第三方电子商务服务机构。作者建议，职业的事情应该由专业的人来做。传统企业认为非常困难的事情对他们来说并不难，因为他们已经多次重复类似的事情，而这是一个更具成本效益和降低投资的方案。

前段时间，国内专业电子商务SaaS平台km.com为正在转型跨境电子商务的进口品牌和贸易商推出了跨境电子商务解决方案。该方案的亮点在于可以直接与海关系统连接，有效加快货物通关速度，并通过“直接代理”模式，借助微商帮助用户搭建PC商城和差异化销售代理系统。

互联网和电子商务突出的特点是“快”。在政策支持下，跨境电子商务发展迅速吗？因此，对于想在这一领域有所作为的企业来说，当务之急是找到机会，立即“上台”。现在跨境电子商务领域还处于战国时期，有很多机会。当跨境电子商务巨头慢慢崛起时，一切都来了还不够。