如何打造跨境电子商务中小卖家的自主品牌

人民币对美元汇率突然“破7”。人民币贬值有利于出口，这意味着品牌将获得更高的利润。众所周知，品牌是跨境电子商务卖家做大做强的途径。建立品牌需要很长时间，而且很难旅行。跨境供应链经理、模式直播运营总监吕昭就中小卖家如何打造自主品牌给出了以下四个方面的建议。

品牌商标：企业的品牌化、知识产权战略是一个极其核心的部分，而商标作为一项重要的知识产权，销售商要想打造自己的品牌，首先要注册国外的商标。吕昭说，卖家在准备申请目标**的商标时，首先要了解当地**的商标注册审查标准，并从自身品牌定位和当地民族文化的角度来看待商品名称。

此外，还需要在产品的各个方面申请认证，如NDA、FDA检验检疫等。

本土化：对于跨境电子商务的品牌之路，本土化是核心的策略之一。事实上，跨境电商品牌与线下品牌建设是一样的。他举例说，就日本和欧美市场而言，消费者对品牌产品外观和外包装的偏好是截然不同的。丰田刚进入美国市场时，并不受美国人欢迎。当时，丰田推出了一款名为“雷克萨斯”的高等轿车。美国人看到这个名字，又是日本车，就不再买了。后来，丰田将雷克萨斯改为雷克萨斯，并提高了售价。后来，这款车在美国销量不错，现在它在一些**的销量远远高于宝马、奔驰和奥迪。

“这就是品牌定位。对于欧美人来说，很难接受和购买一款设计在欧美包装的产品，但在中国，这个名字听起来真的很亲切，很扎根。”因此，卖家必须根据不同的民族市场、民族文化、消费者购物习惯等进行品牌分析，制定相应的本土化策略。

渠道模式：在跨境电商卖家的品牌渠道方面，除了电商平台、线下、经销商等，鲁昭介绍，卖家也可以使用一些新渠道。例如，如果你邀请国外的netred担任产品代言人，那么选择netred代言人的成本对于卖家来说比明星更容易接受。据了解，越来越多的卖家将选择与海外网红合作，通过直播、推特等营销手段，提高店铺和产品的影响力和再购买率。

另外，“别以为外国人不在乎包装。**各地的人们都很重视包装。而外国人更关心的是产品质量各个方面的细节。”他说。目前，事实上，国内很多产品的质量都相当不错，但也有一些产品不注重包装，这就限制了产品的附加值空间。

“一个过去只能卖15美元的产品，重新包装设计，然后通过netred进行推广，价格可能会达到50美元。”这样，产品的利润空间就得到了改善，卖家可以提供更多的后续配套服务，比如卖产品送周边礼品，增加购物量体验消费者，提高产品再购买率。

品牌故事：随着品牌的不断创造和升级，品牌的附加值也得到体现。吕昭说，终能安定下来的品牌都是讲故事的。

“意大利的衣服可以卖几千元，而我国生产的衣服只能卖几百元。当质量相等时，因为意大利卖家善于讲故事，告诉消费者他们选择什么材料，如何制作衣服。”当故事上升到品牌文化，品牌附加值也会上升。毕竟，没有什么比一个好故事更吸引人的了。