【跨境电商产品说明】烟台跨境电商利基产品新思路

近两年，姜伟的外贸业务实现了年销售额5000万元。他的公司杭州***汇进出口有限公司一直是阿里巴巴**站的明星企业。

他偶尔回忆起19年前阿里巴巴**站的销售人员上门推销时的情景：

“当她告诉我她会帮我把商品销往**各地时，我很怀疑；但现在我遇到了许多来自新兴**的客户，如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚，真是不可思议。”

早在2000年，阿里巴巴**站的业务员敲开姜伟公司的大门时，他就对“在网上做外贸”持怀疑态度。

当时，姜伟更关心自己的传统线下外贸业务。他刚刚在德国汉诺威的灯光秀上认识了俄罗斯商人阿列克谢。他们密切合作，把杭州、宁波、台州生产的灯具卖给俄罗斯，生产出***桶黄金。

飞扬**，参观全球展览，结识**各地的客户，姜伟在传统外贸圈的日子已经持续了4年，但变化却接踵而至。

2004年，阿列克谢邀请姜伟去莫斯科滑雪。

此时，两个货柜价值140万元的货款已被俄方拖延半年，对方一直以“仓库验货”等理由。姜伟不在乎。去年，这个合伙人给他带来了2000万元的生意。”除了这两箱货物，其余的订单可以一个一个付清。”

临近年底，姜伟突然发现阿列克谢已经三个月没有下单了。他以前想到过这两个集装箱。经核对，付款尚未到。另一个货柜价值80多万元，也已到港3个月未付款。

很快，俄罗斯海关发来电子邮件称，这箱货物没有被带走，即将拍卖。

俄罗斯人打不通电话也不回邮件，就像人间蒸发一样。更糟糕的是，姜伟向俄罗斯海关询问了前两箱货物的情况，发现这两箱货物也是半年前拍卖的，买家是失踪的阿列克谢。

他后来了解到，当时俄罗斯外贸界存在一种“无提单交货”的行为。承运人未提交正本提单就将货物交付港口。对港口和承运人来说，这都是非法操作。姜伟的两箱货物是通过“无单放货”仓促处理的。

此时，海商法规定的追索期已经过去。他也想打**官司，但没有钱承担诉讼费用。三箱货物，损失240万，相当于近几年全部干涸。

匈牙利客户拉兹洛在糟糕的时刻抛出橄榄枝。这个来自阿里巴巴**站的客户每年的订单不超过10万个。在此之前，姜伟并没有把他当回事。

一天，姜伟突然接到一个**长途电话。对方要求他在24小时内将产品带到布达佩斯。如果你能做到的话，就和他签一个大账单。

拉斯洛的工厂缺少备件。一旦100多名工人的生产线停产，一天就要损失1万多欧元。他向姜伟求助后，把他当作***的救命稻草。

按照**物流的速度，这批货物到布达佩斯需要四五天的时间。对方甚至对他说：“这是不可能的任务”。但姜伟还是拿起28英寸的后备箱开车离开，打算亲自充当“**快递员”。

为了节省时间，他事先同意零件厂在去机场的路上到加油站提货，直飞布达佩斯。

第二天中午，当姜伟提着手提箱出现在拉兹洛面前时，对方惊讶得说不出话来。”当时他已经给其他几位合伙人打过电话，他们做不到。他已经放弃了。”

这次冒险，为姜伟换来了很多新订单，总共上百万美元。

好景不长。2008年，金融危机席卷全球，**经济陷入萧条。姜伟的外贸业务一落千丈，连续失去了几家客户，有的宣布破产，有的因债务和法律问题被当地政府关闭。

当年圣诞节前夕，一名瑞典顾客甚至绕过姜伟，私自从工厂购买了一批圣诞灯。当他打电话时，对方给了他很多苦水。”经济形势不好，大家都很难做到，“他没有追究对方的责任。

风波过后，姜伟的客户损失了大部分钱，前一年只剩下十分之一的销售额。员工们也觉得老板已经不行了，于是纷纷选择离开。17人的队伍已经走了一半以上的时间，加上姜伟，只剩下6人。

在困难的时候，他只能付给雇员他有的办公室租金。那时，他已经37岁多了。他甚至放下老板的架子，重新当了推销员。

姜伟坦言，很多时候，他都有放弃的念头。

直到有一天，他遇到了瑞士老商人施耐尔，施耐尔让他在阿里巴巴**站订购一批家用灯具。名单少得可怜，只有8万元和5000盏灯。

姜伟想通过邮件沟通的形式确认订单，但对方坚决要求他去瑞士，当面协商细节，并愿意为他报销往返机票。

在苏黎世的一个小镇上，姜伟遇到了60多岁的老人施耐尔。在老人的办公室里，有一个装满纸质文件的柜子，文件夹按年份排列。老人坦言，他从小就从事外贸，这是他一辈子留下的“邮件”。这位老人有一个习惯，所有进出的邮件都需要打印出来，装订成册。他说他可以在需要的时候随时查阅。

在接下来的三四天里，施耐尔从灯罩和玻璃的材质到木质底座的粉刷方法，逐一确认了台灯的各项指标，每个细节都一目了然。

老商人甚至邀请姜伟开车去野营，告诉他，他刚学会在网上寻找供应商，姜伟是他遇到的***个网上合作伙伴。”在他的眼里，有年轻人的光芒。他这么老了，还能坚持下去，这给了我希望。”

施耐尔不仅成为姜伟的外贸合作伙伴，而且每年都有上千万的合作订单，成为姜伟的生活榜样。每当遇到挫折，姜伟总会想起老人的碗橱和开车时的眼神。

近两年，姜伟的外贸业务实现了年销售额5000万元。偶尔，他会想起20年前阿里巴巴**站销售人员上门销售时的情景。”她告诉我她会帮我把货物卖到**各地，我仍然怀疑。但现在我遇到了许多来自新兴**的客户，比如阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚，真是不可思议。”

姜伟应邀出席阿里巴巴**商业战略峰会

与阿里共度19年：因信而见

阿里巴巴的愿景是“让**没有硬生意”。姜伟的杭州***汇进出口公司阿里巴巴成立20年，与阿里巴巴合作19年，是超级骨灰级的合作伙伴。

由于早期的电子商务，姜伟在经济危机中幸免于难，抓住了新时代的新机遇。

正如姜伟自己一直说的：困难是暂时的，只要爱而不放弃，每次都是重生！

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