[实践]随着亚马逊红利的消退，跨境电商卖家如何选择产品？

首先是完全意义上的新兴市场，产品没有上市，线上线下数据无法获取，法律无法总结，趋势无法预测。鉴于这种情况，早期的市场调研非常重要。卖方需要判断消费者的需求，而不是竞争对手的需求；

二是通过数据监控在平台上发现新的类别。如果这些产品的销量逐步稳步增长，卖家需要在平台上对这类产品的交易情况进行分析研究。

蒂姆说，“独立电视台更注重品牌定位下的垂直深度挖掘。对卖家来说，问题是让消费者记住他们的产品是什么，而不是让独立的电视台做什么。卖家的竞争对手是同类产品，不是平台，所以首先要沉淀粉丝，巩固品牌。

作为平台卖家，目标是盈利。对于重量和流量稳定的门店，产品跨度较小，但不局限于垂直领域，平台选择更广。”

目前，跨境电子商务卖家在产品选择上存在困难，即无法控制试错成本。

亚马逊的分红期正在消失，跨境电子商务卖家的利润空间正在压缩，试错成本越来越高。依靠平台流量，不需要花大价钱促销，卖一个赚一个的方式已经过时。与野蛮成长期跨境电子商务的选择方法不同，目前的卖家应该更加关注这三个维度。

卖方选择产品的痛点：无法控制试错成本

在亚马逊的红利期，跨境电商卖家获利机会更大的原因在于，大型市场属于“好市场”。什么是“好市场”？消费者的流动性足以将产品分销出去，无需花费成本进行渠道推广，也可以做到一目了然。即使产品转化率很低，但在***大流量之前，仍然有不错的销量，高价格上限带来高利润空间，一卖一赚一。

在这种背景下，卖方更多的是在高流动性好的市场中“选择”，没有市场比较分析的压力。

但随着“好市场”沦为“红海”，越来越多的卖家借助热钱进入这样的市场，导致价格上限不断下沉，促销成本不断上升。没有促销就没有流程，促销成本高，转型差，没有销量；销量没有利润，甚至是倒贴，都无法维持收支平衡。

索夫蒂姆执行官蒂姆说：“事实上，这涉及到卖家选择的真正痛点，即无法有效控制试错成本。”。试错成本不可控的影响是，中小卖家在选择产品时谨小慎微；大卖家的财务要求要求独立核算项目团队利润，不盈利，不收取运营佣金，这也会导致公司财务报表的减少。

对于这些卖家来说，寻找有效的方法降低试错成本是首要任务。蒂姆说，如果要降低试错成本，卖家需要收集、统计和整理大量数据，形成代表竞争环境和消费者形象的各种图表，并用它们来评估市场的SWOT。

由于“好市场”已经不好，试错成本高，许多卖家选择跳出“舒适圈”进入新兴市场，或转为独立站寻找新的机会。但新兴市场的选择呢？独立车站的选择方法与站台相同吗？

对于新兴市场，蒂姆认为有两种定义。对于不同意义上的“新兴市场”，卖家需要有不同的优先选择权。

另外，由于独立车站和站台的运行方式不同，两者的选择方式和出发点也不同。

与野蛮成长期跨境电子商务的选择方式不同，今天的平台卖家更应该关注自身能力水平、竞争环境难度和消费习惯的匹配程度。

例如，蒂姆说：“在一个市场中，销量或销售量的产品，如果其评价数量超过1000个，就意味着购买该产品类别的消费者更愿意购买评价数量超过1000个的产品，在整体环境的影响下具有较强的整合性。

因此，如果卖家在这一类别的新产品没有资源和能力快速增加评价数量，产品没有明显的差异化卖点，或者卖点不是消费者真正需要的，那么可以得出结论，卖家进入这一类别会非常痛苦。

即使是低价销售，如果价格不低到影响消费者选择的零点，转化率也不会有太大变化。”。

如果您喜欢这样的文章，请遵循或使用评论功能