【跨境电商竞争升级】进口跨境电子商务的核心竞争力

过去一年，跨境电子商务如火如荼，出现了跨境电子商务公司或应用程序。资本市场也很热闹，但它往往看多了，投资少了。究其原因，除了部分项目不靠谱外，更多的跨境电子商务是无法理解和理解的。

我一直认为所谓的跨境电子商务是一个伪命题。C端市场的绝大多数实际上是电子商务零售类。只是网站的焦点不同。它着眼于进口商品的销售，但实质不变，但难度加大。

跨境电子商务普及的实质是一些人的消费升级。除了非常流行的奢侈品、化妆品、母婴用品外，消费升级将更多地体现在生活类上。

回到前面的话题，如何简单的看待目前跨境电子商务的核心竞争力，我们将跨境电子商务分为三个节点：

目前，绝大多数跨境电子商务创业者基本上都是从前端网站做起，注重其排水能力。可以说，他们有自己的魔术，包括杰基的现场视频+商店领导，小红书的社区等。

目前，中国电子商务巨头的流量已经占到了绝大多数，因此如何流失也是当前跨境电子商务创业中的一个问题。无论采用何种方式，排水成本和客户获取成本的不断提高都是一个不可回避的现实，这也是很多风投一直关注的话题。

因此，如何有效获取低成本流量，有效留住客户，将是跨境电子商务的核心竞争力之一，也是对创业者经营管理网站或应用能力的考验。当然，无论是哪种分流，烧钱都是必不可少的，因此融资或讲故事的能力已经成为跨境电子商务创业的核心竞争力之一。

供应链端的采购节点对国内电子商务来说不是什么大问题。如果你有钱，你可以买东西。然而，这对于跨境电子商务来说是个大问题。所谓跨境电子商务的采购能力，大多是基于海外商品扫描或采购模式，或是通过一些国内贸易商。

比如，一些品牌的奶粉基本上都是由一些贸易商在自贸区进货，然后卖给电子商务。比如有些品牌尿不湿，基本上是由大量海外销售团队在海外零售店销售到电子商务。毫无疑问，这种方式的弊端暴露出来，货源不稳定，存在假货的可能。可以说，这也是一些低级的采购模式。

这只是跨国采购中的一个典型案例。在各种采购供应链中都存在着许多类似的问题。不是说你可以用钱买东西。它还涉及品牌公司的渠道控制、你在海外的信用、对你在海外购买能力的评估等。一般在美国的采购市场，作为采购商，你必须是在美国有一定信用的公司，并且有良好的贸易信用记录和银行记录。不是每个想买的人都能买到货。

以前发生过一个案子。我们公司根据统一产品代码向该品牌下了订单。结果，它被取消了，我们公司被列入黑名单。经过沟通，我们得知我们提供的商品的UPC编码是出口到中国的一种型号，所以我们决定不向我们提供，因为他们违反了分销规定。虽然经过积极协商，终得到妥善处理，但这是海外采购中经常遇到的问题之一。

跨国采购供应链管理中还有一个经典问题，就是你的采购量大大超过了海外品牌的供应能力。中国有庞大的消费基础和庞大的人口基础。假设每月有1000万用户购买某一品牌的进口牙膏，那么这些品牌真的能供应1000万牙膏吗？可怕的消费力可能还没有为海外品牌做好准备。以前，我公司在采购中遇到过很多这样的问题，因此如何控制海外采购的供应率和货源的稳定性是跨国采购供应链管理中一个非常重要的能力。

可以说，在采购和供应链环节，其是否具备真正的采购能力和供应链管理能力是跨境电子商务的核心竞争力之一。如果它有钱，就可能买不到。如果它很大，可能买不到。这也给很多新的跨境电子商务创业者提供了一些机会。

第三部分，将跨境电子商务的**物流分为四个节点：海外仓或保税仓、**运输、通关配送。

国内大多数跨境电子商务公司主要是拓展保税仓库模式，但并非所有商品都适合保税仓库。保税仓库只适用于单一产品、销量较大的商品或销量一定的商品，确实有利于缩短消费者手中的物流时限。

但目前仍有很多商品不适合保税。核心问题是商检。相信那些做过跨境电商行业的人都有深刻的认识。我们不会在这里做一个详细的展览，我们有机会在后期单独讨论。

作为直邮部分，以及海外仓库的包装、分拣和运输，门槛也提高了很多。除了成本上升外，系统要求也有所提高，海外管理能力也相应提高。目前，大多数跨境电子商务并不具备这种能力。

同时，海外仓库的另一个重要作用是理货能力。专业的物流从业者应该能够理解，并非所有的货物都可以由海外贸易商或品牌直接分批运往中国。即使在保税区，也可能存在问题，必须进行清点。有许多问题，如upc代码，数量和损坏。因此，是否具有**物流能力也是跨境电子商务的核心竞争力之一。

在**运输方面，笔者之前已经谈过**航空直邮运输能力，后期随着跨境电子商务的快速发展会遇到一些瓶颈。

通关一直是跨境电子商务物流的***。目前，大部分跨境电子商务的直邮部分主要依靠邮政通关。然而，随着**对邮政通关监管力度的加大，原本想通过邮政通关逃税的跨境电子商务将面临痛苦的选择。

目前，分销问题已不再是跨境电子商务所关注的问题。中国国内快递公司认为，这足以应对。

现在大部分跨境电子商务的思路都集中在如何制造商品、如何运输、如何拥有市场空间等方面，但是有多少人考虑过海外品牌公司的想法呢？