如何提高跨境电商卖家的竞争力？

今年下半年，持续的电子商务热潮引起了电子商务行业内外众多人士的关注。从“双11”到“黑5”，再到“双12”，无数买家在购买，电子商务卖家在满意地销售。如此好的机会竞争业绩、销量、有名度和美誉度当然是必须的。尤其对于跨境电子商务的卖家来说，如何快速、好地“卖”出去，是一门渊博的学问，也是一项艰巨的任务。以下是一些与跨境电商朋友分享的要点：

跨境电子商务的初步是选择合适的产品。好的产品是使商店做大做强的基础。在选择产品之前，我们需要做更多的市场调研，明确我们企业的客户群、产品盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。具体来说，可以分为以下几点：

产品毛利率=（产品零售价采购价物流成本其他综合成本）/销售价。商品价格波动对商店的影响不可小觑。这也是商铺在不同促销期内客流量和订单量激增的重要原因。但我们不能忽视，企业的终目标是盈利，因此降价带来销售是不可取的。欧共体认为，只有商品利润率达到30%以上，企业才能健康发展。

这些跨境货物是从中国发出的，经过一段时间的运输才能到达海外买家手中。在这种情况下，如果有买家要求退货，那是非常不利的。一些跨境电商卖家有海外仓库，比较方便。所以在满足有售后要求的买家时，大部分卖家都会选择花点钱冷静下来，其实这个成本也不可低估。因此，跨境电商在选择产品时，应选择售后成本较低的产品。

凭借多年的跨境物流和运输经验，ecexpress通知希望成为跨境电子商务公司的朋友，避免选择大量容易损坏的商品。甚至有很多物流渠道禁止接收电磁产品，但这一问题也在不断的克服和解决。

平台的选择对于传统外贸企业顺利向跨境电子商务转型也非常重要。在选择自建网站推广还是使用第三方跨境平台的问题上，多数实例都证实，普通外贸企业转型初期使用第三方跨境平台，可以更快地增加门店流量和订单量，从而提升品牌和美誉度。目前国内有名的跨境电商平台主要包括亚马逊、即时通讯、易趣、许愿、敦煌等，根据多年接触跨境电商卖家的经验，ecexpress建议在选择跨境电商平台之前，应该多做市场调研，关注平台上的竞争产品，特别是售后服务等问题，选择适合我国企业的跨境电子商务平台。好的开始是成功的一半。

无论是淘宝、天猫、聚美优品还是海外快递、亚马逊、易趣、许愿等，跨境电子商务和跨境物流都是共生的。跨境物流靠跨境电商牟利，跨境电商靠跨境物流生存。跨境物流的水平直接反映了跨境电子商务的服务水平和影响力。在选择跨境物流时，不仅要参考价格和及时性，还要注意物流服务商的在线及时性和售后服务。选择一家真正能够保证跨境电子商务发展的物流服务商，是企业成功的重要保证。

无论品牌规模大小，跨境电商卖家都应该尽力树立自己的品牌，不要认为小品牌没有出路。从速卖的销售数据来看，海外消费者并不是盲目追求好看，而是更喜欢质量好、价格适中、性价比高的商品，这也是近年来中国商品越来越受海外买家欢迎的原因。ecexpress发现，以俄罗斯买家为首的许多海外消费者越来越喜欢在中国购买高性价比的服装、箱包和儿童用品。当然，这并不意味着我们要盲目迎合外国人的喜好来开发产品。我们相信每个人眼中的美好都是共同的。例如，任何一个**的女性消费者在购买衣服时都会更加注意商品的外观、质量和价格。因此，经营女装的跨境电子商务卖家可以生产和销售属于自己的高性价比的漂亮服装，慢慢树立自己的品牌，开拓市场。

跨境电商市场规模巨大，但如何在激烈的跨境电商市场竞争中站稳脚跟，也是所有跨境电商朋友都在探索的问题。

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