要想成为一家跨境电子商务企业，必须知道的货物付款风险是，货物付款完全是偶然的。

其实，只要我们继续做生意，用中国人的勤奋、聪明和正直，加上良好的市场前景、质量保证和产品的及时沟通，就不会缺少订单。但一些外贸销售人员，特别是外贸新来者和外国客户，在谈到付款方式时，过于急于接到订单。他们忽视风险。客户的付款方式太容易妥协。他们经常用更优惠的付款方式作为筹码，方便客户下单。他们不知道这种方法带来的风险经常影响你的生意。当风险发生时，损失是巨大的。推销员不能承担责任。很多企业和厂主会要求销售人员支付一半的货款或佣金损失，以防收不到货款。这样一来，既打击了销售人员的积极性和积极性，同时，工厂的大量资金无法筹集、开发甚至关闭。

各种悲伤的故事，我想它们每天都在发生。主要原因是对外贸代理没有原则和限制。支付方式应尽量控制主动权，适当妥协，但必须坚持必要的底线，避免逾期不还的风险。如果我们妥协，未来的合作将比目前的谈判更加痛苦。

如果我们看一下数字，就会发现中国有数千亿的坏账，其中60%属于国有企业，40%属于民营企业。这是由于防范风险麻痹的粗心大意，在实际操作过程中。

**贸易方式下的主要支付方式

大额外贸收款：包括信用证、电汇、付款交单、承兑交单、承兑交单

（目前很少有工厂或企业愿意采用付款交单、承兑交单、承兑交单的付款方式，故不作讨论。）

1）电汇英文电汇的中文翻译为电汇。银行电汇又称银行汇款。

目前，工厂电汇是我国企业主流的支付方式之一，也是买卖双方较为正式的公开支付方式。外国客户用电汇付款时，通常要付两笔费用。一是客户银行汇款成本，二是客户汇款成本。客户汇款时银行发生的费用，即银行手续费，通常由受益人承担，客户汇款时发生的费用通常由客户承担。每笔汇款的手续费大约是20-50美元，平均30美元。一般来说，付款是在2-3天内收到的。收到付款的时间因离国外的距离而不同。

2）信用证英文信用证。作为**贸易中的三种支付方式之一，很少有企业和工厂愿意在实际操作过程中采用这种支付方式。虽然表面上比较安全，但操作繁琐，容易出错，而且必须符合“单一一致性，单据一致性”的要求，尤其是信用证条款中的“软条款”特别容易造成钱空的悲剧。然而，**大买家和大订单倾向于用信用证付款。对于中国来说，具有一定实力的外贸公司往往更灵活，愿意接受这种支付方式。

1银行汇款：电汇、西联、汇金

这主要是关于西联汇款。除电汇、国内企业和工厂外，西联是另一种流行的支付方式。其特点是：安全、快捷、方便。受益人/讲师无需承担任何风险和费用；西联汇款代理网点分布在200多个**和地区，合作银行包括中国邮政储蓄银行、中国农业银行、中国光大银行、浙江邹州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行，烟台银行，温州银行，徽商银行，上海浦东发展银行。银行与中国建设银行合作，受益人可凭个人身份证和客户提供的汇款水单信息到其所在分行收款，一般在同一天。

西联汇款一般针对中小型外贸汇款，而且汇款金额会有一定的限制，一般为9000美元。由于不是公款对公款的汇兑，终是以个人名义收汇，因此无法正常出口退税。向外国客户提供汇款信息时，必须确保名称的顺序。

2在线支付：PayPal、MoneyBookers、谷歌结账

这是关于贝宝的。中国的习俗叫贝宝（不是宝贝，哈哈）。它是国外B2C零售网站（易趣、亚马逊）主要的支付方式之一。这种付款方式非常符合国外买家的习惯，特别是自用、家庭消费的客户。贝宝还具有安全、快捷和方便的优点。

贝宝注册也很简单。PayPal可以保证信息和在线支付的安全性，而无需向他人透露银行账户的详细信息。但对于国内企业来说，工厂并不多。一方面，贝宝的服务费非常昂贵，一般是4-5%，也就是说，国外客户汇100美元给你要4-5美元；另一方面，卖家的资金不安全，因为在一定条件下，买家有条件申请退款，卖家可能会悲剧。