【跨境电商】跨境电商为何社会化？

如今，电子商务和跨境电子商务是人们非常熟悉的词汇随着电子商务的成熟发展，小红书已成为女孩必备的“选择工具”。类似的模式也在Facebook等国外社交平台上上演。

“互联网+社交互动”的形式应运而生。我们称之为社交网络。

小红的“植草日记”表明，社会模式与交通的通畅和提高关注度密切相关。依靠社会互动收获大批粉丝。市社会电子商务研究中心发布的2018年度中国社会电子商务产业发展报告显示，过去五年，中国社会电子商务市场的增长率一直保持在50%以上。

国外的社交电子商务也“越来越火”，借助Facebook等社交网站，依托短视频和名人营销，带来流量和高转化率。例如，YouTube上的Jeffrey Star通过歌曲积累了超过一千万的粉丝，然后创立了一个美容品牌。在YouTube频道推广时，每一款新产品不仅能赚720万美元，还能脱销。

社会电子商务的本质是一种以人类为出发点，以共享经济为有利武器的电子商务模式。在网络环境下，社会推动形成的粉丝经济势不可挡。

首先，社会电子商务相对于传统电子商务的优势在于：

用户推荐是获得客户的的方式，而社交电子商务正是利用了这一点一般来说，传统电子商务的客户获取成本约占15%，而社交电子商务的客户获取成本约占3%。

社会交往是建立在熟人关系基础上的，已经从传统电子商务的漏斗模式转变为裂变模式。

其次，社交平台有以下优势：

用户数量是准确的。以YouTube为例，以红人营销为基础，通过产品体验视频分享，准确定位获得高质买家，回答不同买家的不同需求，提高转化率。

通过维护社交网络和社区，扩大用户资源，增加市场空间。

根据不同的交通入口，创建特定的消费场景对应，匹配消费群体，实现准确营销，缩短时间成本。

电子商务和跨境电子商务是孪生兄弟。社会电子商务的兴起自然推动了跨境电子商务的社会化，跨境卖家对社会电子商务技能的运用也变得越来越重要。

1。使用社交媒体的人数和媒体使用时间持续上升

在美国，五分之四的成年人使用社交网络，23%的时间花在社交网络和博客上，其中70%的人有网上购物行为。

2.互联网习惯发生了巨大变化，零散上网已成为常态

移动互联网允许人们随时随地上网，上网时间不再是连续几个小时，而是非常零散。随着手机的发展，社交的难度越来越低。人们对社会交往的需求和欲望越来越强烈。

3.社交电子商务平台正在下沉，并倾向于在底层提供服务

社会电子商务不仅可以利用社会电子商务平台提供的功能完备的标准化交易服务，实现社会电子商务平台的闭环交易同时也利用社交电子商务平台招募或聘请的第三方开发者或服务提供商，定制和深化开发社交工具提供的部分或全部交易服务接口，营造个性化的交易环境，以达到资源投入与社交用户需求的平衡电子商务平台。

4.社会电子商务渠道需求旺盛，有望突破社交平台的闭环

随着社会化电子商务的发展和壮大，社会化电子商务显然不满足于在社会化平台的闭环中运营，并趋向于获得更多的流量亚马逊的商家可以在社交电子商务平台的基础上，通过社交平台建立一个闭环，从而通过多种渠道获得用户流量。

5.年品牌化趋势已成为社会电子商务发展的显著特征

对于注重口碑的社会电子商务行业来说，品牌影响力在营销中的作用尤为突出因此，我们应该逐步认识到树立品牌、提升品牌的重要性。

此外，随着中国与东盟合作的不断深入，我们需要更加关注东盟**的跨境电子商务市场。

根据facebook和bain&company的一项新研究，东盟的数字消费支出预计到2025年将增加两倍。根据facebook和bain近发布的一项联合研究，2018年，东南亚消费者在网上购物的平均支出将达到125美元，但预计到2025年，这一数字将增加两倍以上，达到390美元。

去年，超过90%的东南亚人主要通过智能手机上网。这种联系和收入的增加给电子商务参与者带来了新的机会。

根据2019年10月初发布的《东南亚经济报告》，电子商务已取代在线旅游，成为东盟互联网经济中规模较大的产业。

如今，数字购物者不再将电子商务视为寻找电子产品等大宗商品折扣的平台，而是越来越多地在网上购买日用品、服装和个人护理用品等低成本日用品。

东盟电子商务规模在短短4年内扩大了7倍，从2015年的55亿美元扩大到2019年的380多亿美元。在强劲增长的支撑下，该行业预计到2025年将超过1500亿美元。

通过以上分析，我们可以找到跨境电子商务社会化的真正原因。社会电子商务是人与人之间的一种商业关系网络消费者需要支付的是真金白银。因此，它比任何地方都更强调信任，或者信任其他个人，或者信任人才，或者信任编辑的专业能力。如何在发展中建立这种信任，并长期保持这种信任，使口碑的形成成为社会电子商务发展的重要内容。