干货-个人跨境电商必须是独立站

近，我觉得跨境网购越来越方便了。结果，我发现远在千里之外的南非人民和我有着同样的看法。的确，英雄也有相似的观点。据称，2018年南非消费者在线消费超过450亿兰特，约合29亿美元。其中60%以上来自跨境购物，即所谓的海外购物。如此庞大的数字着实让我震惊，电子商务的发展确实给我们的生活带来了极大的便利。智能企业也可以看到个人跨境电子商务的光明前景，那么个人跨境电子商务应该怎么做呢？为什么个人需要成为跨境电子商务的独立站点？

简单地说，个人跨境电子商务应该怎么做？

首先是电子商务平台。目前，亚马逊平台的规模巨大，其次是eBay和Instant Messenger。还有第三方平台和独立电台。

二是物流，需要考虑时效性、通关速度、运输成本、货物安全性，以及逆向退货的便利性。

三是现金流。选择在线支付系统，信用卡或贝宝。

第四，品牌。在我们日常的网络购物中，我们对信息的透明性和商品的及时性也有很高的要求，因为网络购物是无形的。对于跨境电商买家来说，他们对商品的品牌和承担的物流比较陌生，情况也比较复杂，因此会更加注重商业诚信和品牌。

在知道如何进行跨境电子商务后，下一步要选择好的商业模式，即进入亚马逊、易趣、快递等成熟平台，还是采取独立模式？

个人跨境电商推荐的独立站模式：

据MobVista称，亚马逊目前拥有的平台，其次是eBay和Instant Messenger。除了这些有名平台，我们还看到其他第三方平台和独立站，说明独立站的空间非常大。

一是与品牌建设、品牌推广的高质空间同步开展独立站建设。例如，安科动力银行之所以更贵，就是因为品牌沉淀过程中的议价空间非常重要。

二是重视实现数据增值和用户授权。很多亚马逊卖家非常清楚，我们不知道我们的用户是谁，但作为独立的站点，用户信息掌握在他们手中。

用户终身价值是衡量企业质量的重要指标。我们不希望用户流失一次就结束，但希望他能成为品牌的忠实支持者，实现多次购买。

第三，营销策略相对复杂，考验着企业的经营能力。独立站长的两大痛点是海外营销能力和网站运营能力。页面支付环节、跳出率或每个环节的优化都是完整的，以及整个团队的人员构成、团队人员的综合素质和能力，都对独立站点的运营和营销提出了很大的考验。

总之，个人跨境电子商务仍然具有电子商务的“隐形”特征。海外买家将更加关注卖家的诚信。独立车站是一个值得借鉴的模式。其次，在产品细节页面的设计上，我们应该更加细致和吸引人。我们应该设计详细的消费者问答，使用社交软件等方法来提高产品的好评率。我们可以利用海外交通平台快速获取交通流量，并通过物流的及时性、安全性和信息的透明性、便捷的售后服务留住买家。