东莞跨境电商龙头转型专业运营服务商

尚瑞电子商务成为东莞跨境电子商务行业的领头羊

东莞尚瑞电子商务有限公司（以下简称尚瑞电子商务）起步50万元，增长3亿元，用了不到5年的时间。如今，松山湖公司已成为东莞跨境电子商务行业的领头羊。

2011年，尚瑞电子商务总经理程天乐在松山湖创业。如今五年过去了，他已成为东莞青年企业家的代表人物。五年也是一个企业的关键节点。今年，程天乐对公司进行了重组。拥有全新面孔的尚瑞电子商务今年的目标收入将达到4亿元。

9月7日，成天乐在尚瑞电子商务太阳山湖总部办公室装扮成一个休闲的男人，向记者讲述了尚瑞电子商务5年来的成长历程。

2011年3月，尚瑞电子商务正式运营。同年8月，公司收回全部投资，实现当年1300万元的销售目标。五年来，尚瑞电子商务保持了惊人的增长速度。去年，尚瑞电子商务营业额达到3亿元。

谈到过去五年的爆炸式增长，程天乐显得很平静。他向记者分析，尚瑞电子商务成立时，珠三角很少有企业涉足跨境电子商务。在尚瑞电子商务成立之初，程天乐的计划是销售个性化产品，因此尚瑞得以享受“蓝海”市场。

在保持高速增长的同时，尚瑞电子商务的整体布局也更加完善，这也为其下一步业绩增长提供了有力支撑。物流仓储是跨境电子商务重要的组成部分，程天乐告诉记者，“现在，尚瑞电子商务在国内外都有仓储基地，70%的订单都可以运往海外，大大提高了物流效率。”

在程天乐看来，5年是尚瑞电子商务的一个重要节点。五年来，尚瑞电子商务取得了显著成效。哪些因素将支撑其未来五年的持续高速增长？这就是程天乐一直在想的。

在跨境电子商务已经是“红海”的背景下，尚瑞电子商务如何继续保持竞争优势？程天乐的答案是深化品牌运营。

去年以来，尚瑞电子商务实现了结构和运营的转型。以产品类别为标准，设立了消费电子产品、户外用品等几大业务部门，员工的工作职责和工作内容也发生了变化。

这些都是品牌深度运作的铺垫。”程天乐说，根据产品类别，设立几个主要业务部门，员工必须专注于这类产品做跨行业的深度运营，而不是仅仅销售产品那么简单，这将使尚瑞电子商务的经营战略发生变化。

此外，尚瑞电子商务现在是一支200人的团队，每个员工都有自己的职业发展抱负。通过业务部门的运营结构，员工必须学会如何围绕这些产品进行跨***上和线下的运营，这可以让每个员工都得到全面的培训，而不仅仅是一个运营商。

经过一段时间的转型，今天，尚瑞电子商务焕然一新。程天乐似乎对未来的发展充满信心。他告诉记者，今年，尚瑞电子商务的目标是实现营业收入4亿元。这也意味着，尚瑞电子商务仍将是东莞跨境电子商务行业的领头羊。

程天乐告诉记者，东莞很多传统企业已经有了通过跨境电子商务拓展海外市场的愿景。然而，成功的企业很少有在物流渠道和对海外市场的了解上存在缺陷，更不用说海外市场**的各种地方法律问题了。

正是看到东莞传统制造企业的迫切需求，尚瑞电子商务嗅到了商机。程天乐向记者介绍，2015年，尚瑞电子商务开始联系东莞的制造企业。通过丰富的海外电子商务运营经验，帮助这些企业开展跨境电子商务业务，打造自己的品牌。

今年年初，尚瑞电子商务与东莞威兰多公司签订了合作协议。维兰多是一家珠宝盒制造商。尚瑞电子商务将帮助这一珠宝盒品牌开拓海外市场，威兰多将成为东莞尚瑞电子商务的第三家生产商。程天乐告诉记者，经过半年多的运作，魏兰多目前每月海外订单56万美元。

目前，尚瑞电子商务已与十几家企业达成战略合作。尚瑞电子商务将以自身的技术和资源优势，帮助这些企业开拓欧美市场。”我们的目标是未来在100个不同的产品类别中选择100家高质企业，然后为它们服务，帮助它们拓展海外市场，这也将促进上瑞电子商务的转型。”