实体工厂向跨境电子商务转型？

跨境电商创业者、专业跨境电商、外贸（跨境）行业从业人员15年，具有丰富的平台实践经验，熟悉跨境电商平台运营。

长期以来，老魏践行“言行不一”的原则，不断改进，撰写文章1000余篇，分享跨境电子商务运营经验，阅读量超过1000万人次。

目前，在运营亚马逊平台的同时，其主讲“亚马逊实用全水平课程”已举办46期，为业界输送了2500多名运营人才，为跨境电商创业者精心打造的90天“亚马逊精英孵化营”已举办6期，赢得了学生的认可。

这是“老微聊电子商务”系列的1039篇原创文章。如需转载，请注明出处“营商会老卫”。非常感谢你。

如果总结2018年跨境电商行业新卖家的特点，传统B2B企业和实体工厂企业向跨境电商行业的转型和扩张无疑是值得探讨的。

不同于以往跨境电商卖家在各种平台之间的转换和增长达到瓶颈后的跨平台扩张，越来越多的传统实体工厂开始落户目前的跨境电商行业。当然，全球经济不景气，线下实体业务萎缩，原有的b端大采购减少，传统的实体工厂转型为跨境电子商务，接起他们原本鄙视的“蚱蜢腿”业务，这也是理所当然的。

与夫妻店、兄弟店的低成本经营不同，许多较早进入跨境电商行业的卖家，要求的是资金、技术和人才。物理工厂在原有的积累和沉淀下，在产品、资金、管理等方面具有优势。

在实体工厂转型过程中与跨境电商卖家接触的实际过程中，我对老魏的感受是，他们凭借各种优势带来的心理优势，广泛经营，但结果却“早起晚起”，投入了大量的资金和人力，但结果往往不尽如人意，浪费了资金、时间和发展，甚至一些工厂因为操作失误而被骗，不愿在交完学费后离开跨境电子商务行业。

具体来说，实体工厂在跨境电子商务方面做不好有几个原因：

1、 对代理操作的盲目依赖

许多实体工厂已经转型，他们觉得只需要为自己的产品买单，剩下的留给运营公司。双方都有合同，似乎保护了双方的利益，但真的是这样吗？这不像你想的那么简单。

有句话说得好：你考虑别人的利益，别人考虑自己的利益。当应用于跨境电商行业的代理业务时，您正在考虑代理业务，为您带来业绩和利润。其实，代理运营只是在想你的代理运营服务费。

更别说具体的案子了。年初导致实体工厂遍布电子商务圈的事件，因代理操作而被击沉，就是明证。

作为一名跨境电商行业的老手，我一直在思考一个问题：跨境电商行业的门槛太低，有一点经验的人不难赚到一些利润，比如发电运营服务费，但是，为什么这么多人把自己包装得很隆重，然后匆忙投入发电运营呢？

但我想不起来也没关系，反正这不是我的钱。但如果你要找人做手术，你必须先找出答案！

2、 过分相信资本的力量，花钱组建一个团队，然后成为一个不经意的店主

一些实体工厂老板，因为不懂跨境电子商务，觉得只需要付钱，找人，组建团队。所以，经过大量的投资，团队成立了，这也给了团队领导很大的授权，但遗憾的是，很长一段时间都没有结果。

或者新兵是新手。不管怎样，跨境电商行业高等人才缺口巨大。如果你去一家大公司工作一段时间，再加上一篇油嘴滑舌的演讲，你基本上可以拿到很高的起薪。至于做事，等一下。我甚至不能从FBA送货。我不知道泡泡货的道工序物流量很大，怎么办！

试想，如果招到这样的“人才”，除了被忽悠，花销无限制，账到死，还能产生什么样的销售增长和漂亮的利润呢？

对比以上两个典型的转型失败案例，笔者还发现一些实体工厂在转型过程中取得了长足的进步，并在短时间内成为行业的标杆。对于企业本身来说，跨境电子商务也成为新的业务增长点。

一个典型的特点是，在这些实体工厂的转型中，跨境电子商务是一项新兴业务，上升到公司的战略层面。老板将领导这个团队，领导这个项目。即使是一些企业，为了推动跨境电商业务模块的成功，老板也会在不同阶段放弃其他业务模块，努力打造跨境电商业务。

你能想象吗，有很多年销售额超过1亿元的实体工厂主，在他们决定成为跨境电子商务的那一刻，他们从基本的操作开始，做选择、优化、数据分析、广告，阅读跨境电子商务领域的各种技术章节，为自己收费？

但这是许多实体工厂向跨境电子商务产业转型的步中发生的真实场景。

当然，这类企业在跨境电商行业的发展速度很快，取得了很大的成绩。作为带头学习和抓的领导，老板也很快建立起了一套相对完整、完善、合理的操作流程体系。当新业务模块走上正轨时，老董事会将指挥棒交给周围的人，并忙于其他核心业务。