企业应充分利用平台营销工具做好B2B电子商务

B2B的定义，似乎注定了B2B电子商务只能默默地站在喧嚣的互联网的角落。B2B电子商务，简称B2B电子商务，是企业之间的电子商务行为。现在说到电子商务，更多的是B2C（企业对客户）和C2C（个人对个人电子商务）。

当然，还有o2o，近很热。无论是与媒体信息、学习培训有关，还是与网络资源有关，都出现了明显的倾斜。尤其是在人才方面，做电子商务的人都去淘宝了。很多传统企业都有专门的团队来做B2C，对于B2B电子商务来说，指派经验不足的销售人员或办事员来管理B2B平台或在线发送信息已经成为一种正常的做法。尽管存在诸多问题，但B2B电子商务的商业价值不可低估。我身边做B2B电子商务的朋友，十余家工厂靠网络接单，年产值超过千万的不在少数。与上述其他模式相比，B2B电子商务注定是一次孤独的网络之旅。

因为它是一种企业行为，整个环节涉及到企业不同岗位的不同人员，流程多，事务复杂。这也是阻碍B2B电子商务发展的重要原因之一。夸张一点说，做C类电子商务的淘宝，一个人可以在家工作。那些为微信营销玩o2o的人会在床上卖东西。只有B2B电子商务，才能把东西卖给企业，并不像利用互联网发布信息那么简单。我曾经在微博上说过，做B2B电子商务的人一定要耐得住寂寞。B2B电子商务由于其单笔价值大、周期长，很多企业一两个月都没有接到订单，于是坚决停止了广告投放，甚至解散了团队。电子商务并不像你想象的那么美好，没有什么可以随意成功的。你需要知道，即使你做传统的线下业务，很多业务都不能谈一两次。目前，网络更多的是一种信息获取和交互的渠道。此外，企业能否做好B2B营销与自身的市场定位、产品定位和客户定位密切相关。所以，不要总是怀疑做B2B营销是否有用，也不要担心做B2B、B2C还是o2o。

首先，检查企业自身的定位是否正确。借助B2B电子商务平台，一些企业建立了官方网站，完成电子商务的全过程。谁知道，建立官方网站只是电子商务长征的步。在浩瀚的互联网中，企业的官方网站只是一个信息孤岛。流行的B2B平台是内容营销的圣地。企业不仅可以共享平台庞大的买家资源，还可以利用平台的品牌影响力增加信任度，吸引更多的客户和商机。在平台选择上，中国有很多优秀的B2B电子商务平台。

国内贸易综合平台，如阿里巴巴中国站、慧聪网、全球外贸资源、阿里巴巴**站、中国制造、敦煌网等，经过多年的发展，功能齐全，经营稳定，信任度较高。当然，我的钢铁网、中国化工网等一些垂直B2B平台也非常好，可以根据行业特点灵活使用。一旦这些B2B平台注册，他们将提供一个网络商店。值得注意的是，B2B平台营销不仅限于经营良好的网店。B2B平台本身就是一个开放的平台。如果信息处理得当，除了B2B平台的信息公开外，搜索引擎还可以获得良好的排名和信息公开。很多企业把B2B平台作为信息发布的工具，一次发布几十条信息。

那么，就没有下一步了。所谓军队不动，吃草先行。营销就像战斗！要做好B2B平台营销，我们应该在注册前做好计划。比如，选择什么样的平台？注册时选择什么用户名，使用什么作为二级域名，店铺位置，装修设计等每一个细节都非常重要。由于篇幅有限，我将单独写一篇关于如何玩B2B平台营销的文章。感兴趣的朋友可以关注我的微信公众号（mriter）来学习。网络营销是一项系统工程。很多企业做B2B营销陷入误区，认为花钱在平台上开一个会员，客户自然会找上门来。你应该知道，虽然B2B平台有大量的信息，但如果不能有效地连接起来，这些信息是没有价值的。那么，如何使这些信息产生价值呢？一方面，通过塑造价值、优化企业信息，吸引有需求的客户通过搜索找到自己的家；另一方面，通过平台提供的搜索功能，在平台上积极寻找有购买需求的***。

此外，许多B2B平台还将提供一些特别活动和采购会议，应予以更多关注和参与。总之，要做好B2B平台营销，除了前期的系统规划、信息维护和后续效果是必不可少的。无论是决策层的老板还是执行层的一线员工，都不乏做好B2B电子商务的决心、信心和毅力。