电子商务线下分流销售活动方案实例

组织电子商务开展线下促销活动是金浦新区政府推动电子商务发展的一种模式创新

1、 创新背景：

（1） 跨境电子商务试点地区的关注度亟待提高：2016年1月6日，国务院常务会议决定设立12个新城作为跨境电子商务试点地区，其中大连是东北地区首个跨境电子商务试点地区。经过一段时间的运行，跨境电子商务和大连电子商务的发展进入了一个相对瓶颈期，需要更多的探索。让网络企业下网，向居民开展“接地气”销售活动，将是一次双赢的创新尝试。

（2） 消除市民与大连电子商务企业之间的差距：对于很多市民和居民来说，跨境电子商务似乎有点遥远。事实上，这只是一些商品的网上销售模式。特别是那些只在网上销售的，更需要引起重视，那些有实体店却在网上销售的，愿意采取一些措施，提高线下公众对企业和商品的认识。

（3） 线下到线上线下：o2o模式（从线上到线下）是近年来流行的一种提法，是指将线下商机与互联网相结合，使互联网成为线下交易的平台。事实表明，如果电子商务企业在互联网下有一个良好的展示、销售和访问窗口，确实会促进企业的成长和发展，吸引更多的“粉丝”关注并在网上下单。

（4） 积极在金浦新区创业，打造惠民品牌：金浦新区居民众多，他们需要各种质优价廉的食品和生活用品。目前，也有一些不规范的临时性商业销售活动，但区政府授权机构组织的正规商业市场，特别是电子商务的线下市场，还是一片空白。这不仅是金浦新区政府推动电子商务发展的创新模式，也是客观活跃的区域商业经济，以其正规的形象和严格的产品质量，独到而流行的线下批量和电子商务销售模式，也将创造一个独到的惠民商务活动品牌。

2、 创新模式

时间：周六、周日不定时。前期至少半月一次，后期每周一次。

地点：有希望的地点是：（列出几个具体地点）并一次选择一个。还可以根据情况，协调相关街道设立电子商务线下排水销售展示场所。

（1） 设施成本：

为保证电子商务线下市场形象的规律性和有序性，网站将为参展商提供必要的设施和服务，如雨篷、桌椅等，此外，还计划在网站上设置二维码整形组合区。同时，每个展位都有统一的大型二维码标识，突出电子商务“大套”的特点，方便市民随意扫码。此外，还有拱门、彩车、标语、现场传单、群众表演、新闻报道和宣传等费用。

区政府有没有可能支持市消协用一批运营资金购买一些现场设施，以抵消这种创新行为的资金压力，促进城市电子商务的发展？

初步运行后，惠山乳业将帮助解决部分设施问题。提供遮阳、防雨雨篷30个，每家企业提供桌椅2张，每场演出需要一个增加现场气氛的演出舞台，并提供音响、活动背板材料和表演者奖品。同时，它还提供人力，帮助企业每天早晚举办和撤展。每场演出的总费用在6000元到7000元之间。作为回报，惠山将提供五个摊位作为他们的费用。

（2） 合作经营：

利用电子商务购物中心，给市民惠的消费，限度地进行电子商务引流，限度地保持网上商家的积极性。

为了保证现场商户的参与数量，除了我们丝路电子商务的商户外，还有惠山乳业、朗利商城等多家企业掌握了愿意与我们合作的资源，或者承担部分运营成本，或者承担部分电子商务投资工作。根据参展商来源的不同，网站也可以分为不同的区域。

为确保电子商务购物中心具有一定规模，建议以电子商务平台上有店铺的商户为主，不排除非电子商务商户。

（3） 充电方式：

由于有一定的成本，在前期的运作中会收取展位费。

现场每个有盖展位3米乘3米，两天只收800元。两个商家共用一个摊位，每个摊位只要400元。对销售企业来说，成本没有压力。

（4） 复制模式：

3、 政府支持

一、行政支持：电子商务交易会旨在通过标准化展示、标准化运作、高质的产品服务和良好的现场秩序，建立线下排水接口和区域贸易品牌。

（1） 金浦新区各行政部门无条件支持和维护；

（2） “电子商务购物中心”将自觉遵守城市卫生、消防、环保等相关管理规定，维护网站秩序。区城管、街道城管不得对电子商务线下商业展区进行检查、取缔和罚款；市场监督局等部门可以进行现场检查、指导和整改，但不得对参与电子商务的人员处以罚款；

（3） 在城市卫生和文明建设活动中，不禁止电子商务；

（4） **或省有相关政策的，有望获得服务业委员会等部门的项目补贴支持。

二、场馆支持：希望新区政府对大吉场馆给予免费支持。

三、宣传支持：金浦新区报纸、电视台、广播电台等媒体将免费提供报道支持。