大多数新手卖家会忽略店内操作的环节

上一期提到了商品管理中的商品分类和引进机制，本期将继续分享商品操作和商品淘汰的技巧。

1、 商品经营

商品经营有两个重要指标，即利润和交叉率。这两个指标在很大程度上受到电子商务运作中“五力模型”的影响。这五种力量是：

“潜力”是指货物的数量。对于没有自己工厂的中小卖家来说，他们缺乏塑造单一产品的强大能力。即使走的是高质路线，也需要做适当的配送，即“精品店”。好的产品会扩大一些，而且收益比只投资于某个产品要大。

”竞争力”，即流动销售率。快速销售可以降低整个运营成本。

“内力”是单一产品的贡献。单个产品的贡献越高，创建弹出窗口的能力就越强。但如果一直是大单品，销售风险会很大，产品线应该适时扩大。鼎盛时期，安科开始成立投资部门，投资于各厂商的新产品。

”盈利能力”，即毛利率。毛利人不建议拉得太低。

那么，这五种力量是如何作用于利润和交叉比率的呢？

是关于利润的。计算公式为：利润=产品数量*销售率*单品贡献率*毛利率。

如果利润高，目前在售的商品在市场上还是有优势的。否则，就需要找出劣质产品，进一步优化商品结构。

我们需要掌握一个“比率”交叉比率。计算公式为：交叉比=毛利率*周转率。

交叉比率反映了商品的竞争力。建议按季度计算每件产品的毛利率和周转率。

这种产品能够提供大量的现金流和营业收入，是一种关键产品。这类产品应进行优化、储备和推广。

这种产品试图优化起来，优化效果不足以保持库存继续销售。

这类产品应该基本淘汰。划分标准应根据公司的具体情况制定。

PS：库存周转率=分销成本*平均库存余额

2、 消除商品

商品经营有两个重要指标，即利润和交叉率。这两个指标在很大程度上受到电子商务运作中“五力模型”的影响。这五种力量是：

消除方法如下：

一、排名淘汰法。每月可根据销售额、毛利金额、毛利贡献率进行降序排列。排名在5%或10%以下的产品应果断淘汰。

二、销售消除方法。当公司规模不是很大时，我们可以为每一个产品制定一个标准，并考虑淘汰那些月销售额不达标的产品。

三、很难击倒。当产品的不良率达到时，应果断淘汰。建议将不良率控制在1/1万，因为当产品外运时，各种退货问题都会使不良率再放大5-10倍，高不良率不仅会降低门店的经营权，还面临被关闭的风险。四。人工消除法。例如，产品可能涉及侵权、平台政策变化等，需要人为消除。这取决于操作的力量。

建议上市一个月后观察动销率，不达标时分析存在的问题。再留半个月的时间采取补救措施。如果仍然无效，可以直接消除。

后，我们需要进行第二轮，总结新产品没有销售的原因，并指导下一步的新产品开发工作。

建议核心操作人员列出旧产品不能销售的所有可能原因，并附上相应的措施，整理成SOP手册，以便于操作，特别是新手操作人员可以快速分析原因并采取措施。

如果效果不太好，我们可以再咨询高级管理层进一步补救。如果仍然无效，我们可以选择消除它。

因此，在商品经营和商品淘汰中都要遵循一定的规则。掌握核心管理方法和流程，可以大大降低库存风险，提高销售业绩。