如何在传统企业向B2B的转型中提升工业电子商务？

随着行业的自我升级和互联网的转型，B2B平台已经与以往的信息黄页时代发生了巨大的变化，从以前简单的信息匹配发展到现阶段的工业电子商务。企业是产业构成的核心要素。企业生存的核心在于采购和销售。在互联网+升级的选择下，工业电商是工业互联网的终目标。

工业电子商务的特点：工业电子商务是以工业为基础，产业链企业参与，结合大宗交易和电子商务交易特点，借助互联网平台的新型B2B交易模式。

传统企业在B2B中面临的两个问题

目前，**电子商务人才缺口约150万人。以农业为例，农村电子商务人才基础薄弱。据测算，未来两年县级以下电子商务人才缺口约200万人。特别是技术人才是企业的核心，但技术的薄弱使许多企业停滞不前。

成就感是处理焦虑的好方法。一个有成就感的人，内心会充满力量和丰富。焦虑很难打败他。如何让自己感到满足？这是一个不断提高自己的好方法。

传统企业上网的途径是寻找合适的第三方B2B电子商务平台，获得完善的服务。

误区一：只要烧钱买流量，就能带来红利

很多实体参与B2C的主要方式是烧掉流量，促进电子商务销售。不过，目前的burn流量分红期已经过去。很多企业深知，平台的推广费用一路看涨。烧流量不仅成本高，而且与降价促销有同样的效果。虽然数据在短时间内很好看，但实际上可能会带来损失。

B2B交易具有金额大、频率低的特点。一旦买卖双方确定了关系，就不会轻易改变。它具有“强关系”的特点。一旦购买用户下了订单，金额通常是数万。

B2B电子商务平台可以收集双方需要的信息，吸引双方经常登录网站，了解行业信息和同行产品。同时，该平台可以为企业用户提供准确的信息匹配服务，帮助企业降低成本，提高生产效率。

误区二：有了好的产品，只要稍微推广一下，名气就会大增

在过去，只要企业有好的产品，一点点的促销就能赚大钱。到目前为止，这种简单暴力的模式已经不适合当前的市场。现在，一个产品要想成功，就必须把握用户的需求，提前做好市场调研，预热市场，及时做好促销工作。

互联网行业的典型特征是，快鱼吃慢鱼，而那些进入市场的人往往需要付出更多的成本，甚至完全失去机会。对于品牌的建立尤其如此。消费者对品牌的接受往往是先入为主的，占据着用户的头脑。名的盈利能力往往是竞争对手的三到五倍。

企业开展工业电子商务的步骤有两个：1。互联网企业2。工业电子商务产业

企业互联网以企业管理为中心。通过采购、生产、销售三大模块的互联网管理，形成企业内部数据共享，将企业内部财务系统升级为企业财务平台。结合供应链管理、生产管理和需求管理，将企业从生产型销售提升到需求型生产，提高企业工业生产效率。

企业互联网与以往企业ERP的区别在于：

一、企业的互联网可以把企业联系起来。

工业电子商务的核心是三个部分，从生产企业的管理入手，借助企业互联网，形成生产大数据，打通上下游产业链，实现企业采购和销售的电子商务，后引入工业金融，形成产融结合，促进产业发展。

工业电子商务是通过工业互联网的模式，从工业的角度解决生产关系问题。主要包括：

二、工业电子商务就是要打开产业链的上下游，从而提升供需关系，彻底改变工业生产关系，进一步提高生产力

三、通过工业互联网，数以万计的企业联合起来，产生了质的变化

工业电子商务盈利模式：

一、在管理平台上聚集相关生产企业，为生产企业提供采购、生产、销售全过程服务，降低成本，提高销售价格，聚集大量企业，获取服务收入；

二、整合上下游，提高产业交易效率，获取交易服务费；

三、通过管理和交易生成财务场景，引入财务服务，获得财务收益；