T. j.maxx在中国社会电子商务领域的应用

美国存货清册领域共有3家上市公司，其中T.J.Maxx的峰值市值约为700亿美元，目前稳定在680亿美元左右，这是百度和网易同时的总市值。这是一个长期被忽视、发展空间无限的市场。目前，我国去库存市场正在加速发展。

在中国的去库存领域，有两家公司正在流失，一家是PC互联网时代的唯品会，另一家是移动互联网时代的爱库存。前者一大早就开始赶集迟到，并在迅速退市后迅速退市去库存。去库存市场爆发后，它转变为一个集中的电子商务平台，以赶上新销售的趋势。后者是在正确的时间出生的。

T、 马克斯为美国经济寒冬带来了零售业的希望。它迅速发展了线下商店，为老百姓带来了新的消费方向。而t.j.maxx-love inventory中文版已经逐步发展成为社会电子商务轨道上的领头羊，不断帮助国内品牌和经销商拓宽发展道路，并希望为人民群众带来性价比的产品。

“仓库里总是堆积如山的衣服。品牌方面也不敢在公共平台倾销库存，担心影响特产销售。”爱库存联合创始人在会上冷静地指出了传统服装行业的痛点。据相关行业数据显示，目前至少有近2万亿的库存积压在服装品牌的仓库里，并且以每年5%的速度递增。存货清运已成为全行业普遍存在的问题。

在s2b2c社会电子商务模式下，分销商和消费者更容易建立信任和相互依存的共享关系。经销商可以更好地了解消费者的消费心理。基于社会关系，消费者会完***任分销商。这种帮助对于其他电子商务平台和T.J.Maxx都是不可用的。正是这种高度的差异化帮助爱情库存快速增长。

为了提高上游品牌和下游分销商的效率，AGCO推出了一个H5商店工具，可以在会议上授权分销商。这个工具可以帮助分销商建立自己的个性化商店，为他们提供大量的材料，通过一键转发共享商品，实现交易。此外，love inventory还推出了基于交易关系的社区运营管理解决方案，帮助分销商更好地管理自己的私有域流量池，实现社会互动与销售的融合。

“全门类、全渠道、全开放”的战略方针，打开了未来的想象空间

在美国t.j.maxx的线下专卖店，几乎可以买到各种品牌的产品，让消费者有充分的选择。爱库于2019年推出“全品类”概念，海外市场开发也将成为爱库的新目标，帮助那些在中国难以打开市场的品牌丰富销售。在丰富产品种类的同时，也为经销商提供了更多的选择，以接触不同消费水平的消费者，满足消费者需求的多样性。帮助消费者买到物超所值的商品。

由于过去两年美国经济的低迷，包括梅西百货和托普斯曼（topsman）内部的大型百货公司都遭受亏损，大量线下门店已经关闭。然而，T.J.Maxx正在开发大量新的线下商店，实现“消费者拥有的钱越少，他们赚的钱越多”。同时，爱的库存也注意到了中国中低端商店的弱点。根据会上推出的“全渠道”战略方向，爱唯品还计划开设线下门店，旨在打破地域差异带来的“信息差异化”，帮助下沉市场的消费者提升消费，帮助品牌接触更多消费者，实现高等化层次快捷的人货匹配和商品快捷流通。

更重要的是，未来爱科的存在将不仅集中在库存端，还将把“新产品”渠道的推出列入议事日程，更多品牌企业的新产品发布活动将出现在爱科的库存平台上。

爱心盘点创始人王敏在会上也提到了“全面开放”的概念。爱库存希望限度地开放其“数据接口”，吸引包括软件服务商、物流服务商、大数据服务商在内的各合作伙伴加入爱库存生态，赋予上下游品牌商和经销商权力，综合提高多种效益。