B2B电子商务平台面临的四大难题

随着互联网技术的日益成熟，B2B电子商务以其低成本、快捷率、快捷率的特点受到了企业家、投资者和消费者的广泛青睐。但经过多次试水，终于在互联网转型大潮中站稳脚跟的B2B寥寥无几。很多人甚至说B2B电子商务是个陷阱。

我们看到了B2B带来的巨大好处，但也不得不正视其四大问题。这四个问题一直困扰着众多B2B企业，如在构建产业链的过程中设置了障碍，阻碍了企业的进步步伐，甚至拖垮了许多企业。

关键：能否实现持续盈利

尽管许多B2B平台的规模和数量不断扩大，但从运营量和运营利润来看，绝大多数B2B电子商务并没有实现持续盈利，真正赚钱的只有少数中大型B2B平台，这些平台占据了较为完整的产业链和供应链链条系统。

以2015年钢铁电子商务业务收入为例，钢铁电子商务、宣钢网、欧冶云商务业务收入分别为211亿元、200亿元和198亿元。2016年，这三个平台的总营业收入达到1000亿元，居行业。然而，其他许多钢铁电子商务平台的营业额却大幅下滑，甚至开始出现亏损。

在我国，许多行业的B2B电子商务盈利模式还很混乱，没有起到优化资源配置、降低成本、提快捷率的作用。仓储业务只能实现现货供应，不能与平台实现无缝对接。同时，供应链金融也不能得到充分的建设，在资金短缺的情况下无法及时补充。

第二个关键：是否形成标准化建设

此外，虽然很多B2B都试图对信息、数据、物流、仓储乃至资金进行优化，但仍然没有形成一套标准化的解决方案，而是采取分而治之、相互突破的方法。如果市场缺乏统一的标准，市场对接、仓储、物流等方面也会遇到障碍。

你为什么这么说？因为如果每个环节单独独立运行，缺乏一套公认的标准，对接过程中会导致优缺点难以分离和无序，因此很难达到降低成本、提快捷率、优化资源配置的作用。这不仅造成了平台的流失，也造成了用户被动而非主动地使用平台。

第三个障碍：是否充分利用大数据

互联网平台应用大数据技术时，需要记录和分析用户偏好、交易习惯、需求程度、交易行为等，而不只是停留在产品数量、交易量和金额的统计上。

用户数据的深度积累可以提高平台的可预测性和策略性，也可以促进平台建设的优化。

当然，收集大量的决算数据不仅需要技术，更需要毅力。如果没有专业的技术团队来做，很难获得高质量的用户数据，为平台提供决策支持。

第四个关键：能否准确定位发展方向