如何在传统的外贸B2B产业中转型跨境电子商务产业？

B2B是电子商务中时间长、完善的商业模式，能够快速带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各项费用的减少，以及供应链和价值链整合带来的效益。它的交易量是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重要组成部分。它的应用包括通过EDI网络连接成员的行业组织、基于业务链的跨行业交易集成组织、在线及时采购和供应运营商。

跨境电子商务是指在不同边境地区的贸易主体之间，通过电子商务实现交易，追溯到网上订购、支付、结算，通过跨境物流、通关、终交割等方式完成交易的**商务活动。在传统的电子商务中，买卖双方通常属于一个**，即国内卖家在网上向国内买家销售；而跨境电子商务则是买卖双方在不同**或关税地区的交易。在商业模式方面，**物流、出入境通关、**结算等业务较多。跨境业务包括进出口业务。同样，跨境电子商务也包括进口跨境电子商务和出口跨境电子商务。电子商务的运作模式是一样的，运作模式的理论也是一样的。但跨境电子商务可以拓宽我们自己的业务。它的好坏取决于团队的运作和选择。

现在有几个主要的跨境电子商务平台，包括亚马逊、即时通讯、eaby、lazada、shopee、wish和自建站。

我们不会一一分析，主要是东南亚市场。

中国与东南亚电子商务发展比较

国内商店购物→PC（网上购物）→手机购物东南亚商店购物→（没有PC体验）→手机购物

东南亚人口众多，消费能力强，目前有7亿多人口，30岁以下人口占55%以上。这说明东南亚的人口主要是年轻人。随着手机的普及，人们对网络购物的需求和理解也在不断加深。众所周知，东南亚是一个旅游大国，东南亚的电子商务销售额仅占社会销售额的1%-2%，占中国销售额的15%。这说明东南亚电子商务市场的增长空间有多大。

东南部有两个电子商务平台，分别是腾讯投资的shopee和lazada，阿里巴巴投资的lazada。我们来简单分析一下这两个平台，现在比较适合进入。

购物者没有商店租金和押金。它只收取一家店的销售佣金（4%-6%）和一笔交易的手续费（2%），总共高达8%。拉扎达还收取4%的销售佣金。然后交易的手续费和购物者的一样，但下一个增值税（GST）是关键。拉扎达按**征收增值税的差额为8%-80%，合计高达26%。这不是一个小数目。