跨境电商卖家的新机遇

在这种流行病的影响下，很多外贸企业面临的直接的影响，就是线下展会取消或推迟带来的传统商机锐减，如何破解？对于传统的外贸企业来说，要想赢得客户，必须转型网络业务，3月份的新贸易节是个好时机。

据消息，3月2日，阿里巴巴**站“2020年3月新贸节”正式启动。

“三月新贸节”是阿里巴巴**为全球中小企业举办的交易和服务盛会，也是全球跨境贸易从业人员的嘉年华。

今年3月的新贸节期间，**站将努力为平台业务带来越来越准确的流量。一方面，充分开放流通渠道，打造网络流量新增长点；另一方面，引入准确流量，匹配行业和方向，实现快捷转型，确保从流量到秩序的快捷转型。

3月份的新贸节期间，预计场馆交通量将增加50%。新贸易节会场将涌现300万件高质产品和1000万件快速贸易产品。

基于平台大数据的趋势，**站将引入来自**各地的流量，重点关注西班牙、印度和美国的买家流量。重点引进的群体包括“工程企业”、“中小零售商”、“自用企业”、“批发商”等不同需求的群体。

RST是基于**b端买家的新趋势，其购销需求正好与需求相匹配。除了初的订单交易场景，阿里巴巴**站还新建立了“全球批发就绪”（RTs）渠道。

那么，我们为什么要以卖家的身份发布RTS产品呢？具体的好处是什么？

一、频道一家附加流量：主站搜索就绪进行标记和过滤，外站通过联盟进行附加排水，使商家有机会或获得更多流量；

二、频道特色：热门周单，运费/套餐五折，猜猜你喜欢什么，主题活动等；

三、渠道独立搜索：全球批发渠道搜索只包含[readytoship]产品

一般来说，大流量意味着订单量也很大！

然后有人会问，为什么作为B2B平台的阿里巴巴**站推出了RTS？

（1） 在数字经济时代，贸易趋于脱媒

随着互联网技术的发展，交易平台、信息处理、大数据分析系统的升级换代，以及生产流通领域制造商、零售商和终端消费者之间的直接联系成为可能。贸易去中介化是大势所趋。

什么是小b客户？主要有两种类型：

数量庞大，如：Shopify自建站卖家、lazada、wish等B2C平台长尾卖家。

例如：B2C平台中的大卖家/线下零售商/小店主和分销商。

这种小B客户的特点是需要有质量保证的产品，但数量少，追求交易效率，买卖快。

资料显示，**站买家的购买情况：超过40%的买家更喜欢购买现货产品（无定制）。

从外贸买家结构上看，80后买家占比接近一半，新兴跨境买家也在逐步增加。

新兴购买者多为80后和90后，这些消费者的购买行为和购买方式已经形成。一。比如网上购物2。特别注意购买体验。

所以它不会像传统的对外贸易，大而远的到中国，看看你的产品，工厂然后下订单。现在客户基本上会在平台上下一些小订单，看看你的产品质量和服务怎么样。然后随着你的能力成长，逐渐成为你的大客户。

这部分小B买家的崛起，掀起了订单分散、订单周期短、利润率高的蓝海市场。