未来B2B电子商务行业将出现六大发展趋势

随着我国经济全面进入“新常态”，人口红利和劳动力成本低带来的出口优势逐渐减弱，内需成为推动经济发展的核心引擎。其中，**不断扩大内需的政策刺激给中小企业带来了更多的发展机遇，中小企业将逐步激活行业的上游供给侧和流通市场，特别是**近一直强调“供给侧改革”，通过各行业供给侧的创新，努力实现经济结构的整体优化和改革。

在此背景下，国内企业（特别是中小企业）具有巨大的转型动力，企业逐渐认识到B2B业务有助于提高流通效率，降低流通成本，拓展市场渠道。它已经开始积极地转向网络。B2B电子商务已成为许多中小企业实施“互联网+”跨平台、国内其他百度、Ali等互联网的步。巨人公司也在努力培育自己的生态系统，通过垂直B2B在各自行业中创造产业生态系统，带领着互联网+的趋势。

年初，在阿里巴巴B2B商务集团主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示，B2B的春天即将到来，正在进行“供给侧”改革，并对国内B2B的两个阶段和未来的发展趋势作了精彩的总结和预测。

正如阿里巴巴CEO张勇所言，中国的B2B主要经历了两个阶段。阶段是信息阶段，主要解决信息不对称问题。通过网络B2B平台的建立，买卖双方可以发布供需信息，相互沟通业务信息，在这个过程中创造了新的商机；第二阶段是服务阶段，这是目前我国各行业B2B正在经历的阶段。由于阶段大数据的积累和沉淀，B2B不仅仅是为了解决信息不对称问题，从销售管理到客户服务，再到供应侧生产供应链的改革。这是一套为工业企业提快捷率、重新配置资源、降低成本的解决方案。没有哪一种商业模式更像是一个生态系统，它能更好地服务于各个行业领域的合作伙伴，合作共赢，构建B2B生态系统。

“供给侧改革”将成为B2B电子商务发展的新机遇。会有不同的B2B模式。通过行业上下游资源的整合与合作，从交易服务到深度服务甚至定制服务，B2B行业将面临六大发展趋势：

趋势一：行业巨头“转型”的平台

供给侧改革关系到中国经济转型特别是中国传统企业转型升级的顺利落地。未来，以重点产业和特色产业为基础的B2B电子商务将为我国高等制造业和现代服务业的发展注入新的动力。

在今年的两会上，海信集团董事长周厚健表示：在过去的一年中，海信B2B领域，即技术商务领域，占总销售收入的23%，而利润贡献了38%，实现了近40%的利润，销售收入不足1/4。“供给侧”改革使海信转型为科技企业，海信彻底转型为科技企业。

同样，海尔集团轮值总裁周云杰也表示：为了限度地提高资源整合的效率，海尔拆除了企业的围墙，“打开了海尔的围墙，与**接轨”。通过整合全球资源，海尔实现了企业效益和社会效益的双赢。通过海尔的创业平台，不仅可以提供小企业不具备的战略协同，还可以提供平台，将制造、物流、配送等能力整合成一个生态系统，为创业企业提供服务；同时，海尔还搭建了一个共享平台将金融、人力等基础服务转化为信息服务，使小企业能够降低成本，避免走弯路。目前，海尔平台上100多家小微企业年收入超过1亿元，22家小微企业引进风险投资，12家小微企业估值超过1亿元。

趋势二：行业垂直细分越来越以服务为导向

垂直B2B平台通过聚焦优势类别，形成专业壁垒，在产品和服务方面关注自身行业特点。比如在细分钢铁行业的配送中心的配送模式基础上，通过前期数据的积累和交易，我们开始与京东合作尝试金融服务。此外，我们还开始做仓储、加工、物流，甚至设计自己的管理软件，如一拖汽车、滴滴出租车等，开发出钢铁行业的“滴滴出租车”，服务越来越深，壁垒越来越大，产品越强。此外，在化工、塑料、石油、农产品等行业，垂直领域的B2B电子商务也将从简单的信息匹配走向行业服务的广度和深度，如安盟集团自主开发的塑料化工网上大宗交易平台“大易塑料”。通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，提高产品和服务质量，进而保证交易安全，对传统塑料行业资源和效率的提高具有重要价值。

趋势三、B2B平台合作共享趋势

在2016年**两会上，李克强总理在政府工作报告中强调，要大力推动包括共享经济在内的“新经济”快速发展，“促进共享经济发展”，“支持共享经济发展，提高资源利用效率，让更多的人参与进来致富，“共享经济已经走上时代的风口浪尖。两会期间，腾讯CEO马化腾大胆预测：共享经济将成为经济增长的新动力，服务业将成为中国经济的主引擎。

在B2B市场上，虽然一些B2B平台还没有成为生态系统中影响力的一方，但B2B平台的资源优势给合作带来了空间，甚至这种合作也可以在不同功能的B2B平台之间进行。例如，2015年底，上海钢联与优步智网的合作，如跨境B2B平台、跨境通关、货运代理、海外仓储等资源的B2B平台，有了合作的基础，以及本地面向服务的B2B平台与本地物流B2B平台的合作。

再比如，3月16日，国内专业的农产品速销服务平台安友天和专业的冷链物流配送信息平台就合作了代码。双方重点关注卡店和便利店的供应链服务，另一方则是面向中小客户的冷链物流配送信息平台。合作后，双方在商品流通和物流方面发挥了独到优势，供应链和中小超市物流和快速消费品行业是两大核心痛点，解决传统中小型超市需求量小、频度高导致配送物流成本高、配送不及时的问题。通过订单的智能集中配送，降低中小超市的订货成本，提升商品流、物流和资金流的周转效率，使普通的中小超市也能得到与7-11一样的服务，基于产业链服务的合作共享模式。合作伙伴从信息、技术、商品、品牌、物流、资金、服务等方面构建产业生态系统，实现平台共享、互利共赢。

趋势四：地方特色产业链集群的出现

我国许多地区都有自己的产业集群，如虎门女装、南通家纺、温州鞋帽等，依托地方特色产业发展的产业带正面临转型升级的迫切需求。随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点产业和特色产业为基础的B2B电子商务可以通过开放产业链，开拓上下游产业，促进产业优化重组，在当地产业带聚集好商、好货源，在B2B电子商务平台上建设专卖店，整合线上线下服务型资源，带动整个产业链从简单的空间集聚向专业化、系统化集聚转变，形成上下游良性互动。这种集团化B2B发展模式可以显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅可以提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时也根据市场反馈的需求，随时刺激产业带内厂商的优化调整，带动传统产业带的转型升级。

趋势五、行业深度服务趋势

目前，我国已有一些B2B平台，已经从B2B阶段的交易平台阶段发展到深度服务。一般来说，他们会根据特定B级客户的需求，通过市场细分，专注于自身的品类优势，并专注于各行各业的销售，提供专业化、精细化的产品和服务。他们的专业性是综合平台所无法企及的，如上所述，吉田本着“非标农产品需要更加规范的销售服务”的理念，打造了“3个专业（专人、专柜、数量保证）9个管理”的卡斯托雷服务标准，并将刷新率提高了20%的月平均销量，解决了Ka供应商销售不好、销售不好的痛点。同时，以“拼贴”（订单拼贴+拼贴+垂直SaaS）服务一线快销品牌、中小超市和便利店，比现有的电子商务模式经营便利店更加务实快捷。

趋势六、B2B企业服务的SaaS模式

在中国，SaaS模式的B2B企业服务领域是云计算的重要组成部分。随着移动互联网的快速发展，在中国特殊国情下，中小企业也面临着企业市场的海量信息需求。基于云、移动、社交等带来的技术红利，他们不断为B2B企业服务平台创造良好条件，带领中国企业级初创企业步入黄金时代。

近两年来，bat等互联网巨头相继部署云计算产业，800家客户、众多客户、当前目标、北森等本土SaaS模式B2B服务商悄然崛起，显示出资本市场对国内SaaS产业的投资热潮不断升温。未来十年，基于大数据和云计算技术的互联网汽车、智能家居、智能硬件等产业的快速发展将带来规模效应，中国saas-b2b市场将进入高速发展阶段。预计2020年后，中国SaaS服务市场将进入应用成熟期，产业链将逐步完善，行业将逐步完成从传统软件向SaaS服务软件的转型。

“供给侧改革”将成为B2B电子商务发展的新机遇。从供给侧和生产侧出发，解放生产力、增强竞争力，促进经济发展的核心在于提高全要素生产率，调整资源，保持供需平衡。传统的经济形式已不能满足购买者的需求。在“互联网+”经济形态下，生产者可以基于大数据了解买家的需求。因此，“互联网+”模式对供应链改革具有重要的现实意义。

未来，占中国电子商务市场份额近80%的B2B产业电子商务，用户在不同产业链之间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，实现传统产业与互联网的跨境融合，不断涌现的新产业链，给企业家带来了更多的商机，而B2B行业具有广阔的市场前景。