B2B跨境电子商务的发展趋势

随着**扶持力度的不断加强，形成了新的产业出路。从跨境电子商务的进出口结构来看，跨境出口仍是主力，占比近90%。同时，由于交易量大、订单稳定，将国内品牌与全球零售商和批发商连接起来的B2B模式仍然是市场的主流，占到整个跨境市场份额的90%以上。可以得出结论，外贸电子商务向出口方向跨境是蓝海跨境电子商务市场的份额。

虽然B2B在外贸领域的蓝海已经浮出水面，但缺乏渠道和信任问题的痛点依然十分痛苦。在外贸环境越来越复杂、要求越来越高的背景下，国内品牌面前的外贸之路依然迷雾重重。

全球金融危机后，中国对外贸易出现了新的特点。大宗订单和长期订单逐渐被分散的中小订单和短期订单所取代。4万亿外贸交易额中，30%-50%是中小企业订单。市场容量巨大，外贸订单碎片化已成为一种新常态。在这种情况下，越来越多的外贸开始转向网络市场，成为调整结构、稳定外贸增长的关键。跨境贸易参与者需要迅速适应这一新的外贸形势。对于国内品牌而言，可以利用跨境电子商务降低外贸销售水平，提高利润率。

尽管目前跨境业务发展如火如荼，但由于跨境电子商务产业链长，B2C模式试图将所有中间环节扁平化，直接连接工厂和消费者，直接改变外国进口商和贸易商的生活，影响外国零售商的就业机会，不向他国纳税，侵犯他国经济利益的。虽然允许个人在**上进入海外采购渠道，但已经出现了控制流入的趋势，给跨境B2C模式造成了不可逾越的障碍，并没有以企业和平台的意愿为转移。

此外，从**战略的角度来看，B2B具有更广阔的发展前景。通过推动网络制造企业的发展，促进综合性外贸服务企业和现代物流企业的转型，从生产和销售两个方面共同努力，B2B已经成为跨境电子商务发展的主要战略。

商机对接仍是跨境B2B的核心，移动终端的重要性凸显

目前，国内品牌寻求海外销售渠道，海外批发商和零售商寻求国内货源。商机对接仍是跨境业务的核心。跨境平台的重点是用新的方法和模式来解决渠道缺乏和通信信任的问题。

随着移动技术的进步，线上与线下业务的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物模式迅速发展。从B2B的角度看，全球贸易呈现出数量少、碎片化的趋势。移动终端可以实现跨国贸易的无缝对接。卖家可以随时随地做生意。白天，卖家可以通过手机将产品图片上传到仓库或工厂，实现即时销售。晚上，卖方可以答复询问和接收订单。同时，基于移动终端，买卖双方的通信将变得非常方便。

另外，移动的市场存量空间也非常惊人。除了市场存量较大的美国等发达市场外，在俄罗斯、东南亚、非洲等一些发展水平与中国相近的新兴市场，大量用户将直接进入移动跨境电子商务市场，并存在巨大的增量市场。