跨境出口电子商务选择方法与策略分析

在跨境电子商务行业，大多数卖家总是坚持“七分选择，三分操作”的选择原则，在心里寻找热钱。不过，在2020年，选择方法可能会有所改变。

首先，我们需要有一种思考的方式。选择就是要发现需求，顺便验证可行性。然后，从顾客的角度出发，探索他们的需求，根据需求选择产品，这是一种合理的选择方法！

市场分析是从市场容量入手，了解供求关系，控制消费者的需求点，确定一个产品是否满足市场的发展需求。我们都知道，市场需求量大的产品可以带来更可观的销售额和营业额；与市场需求量大的产品相比，市场需求量不足的产品会因为订单少等问题给门店经营带来很多问题。因此，我们应该学会分析市场，选择适合市场发展的产品。

充分了解自己，为自己的平台选择合适的产品。例如，你喜欢做什么样的产品？这种产品适合自己的平台吗？这样，就可以充分了解这些产品，并不断挖掘这些产品的市场价值，打开市场的大门。

了解竞争对手是打败他们的关键。如果某种产品已经有了竞争对手，而且做得很好。那么，如果你在这个时候生产这个产品，你就很难超越他。因此，了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销售的地方。

当我们在后台打开一个列表时，产品描述下会出现一个类别畅销排行（BSR）列。这时，我们可以根据这个排名得到当前平台上的热门产品，然后根据自己的喜好和市场需求对产品进行分析筛选，选出具有“弹出式”特点的新产品。这也是卖家快、有效的选择方法。

与本站的畅销书评选相比，分析差劲评价数据的评选会更麻烦。主要收集平台上热门产品的不良评价，分析消费者需求点。例如，如果消费者对产品不满意，我们可以根据这些数据对产品进行改进，或者直接避开评价率高的产品。对于选择，通过对差评数据的分析来把握消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，也能得到很好的销量。

卖家需要找出具体的产品并仔细分析。许多人认为市场需求、竞争力、季节性、产品特性和风险是选择的维度，但他们认为这些都是选择的维度和方法。

1） 领导要有跨界思维，了解平台特点，后台操作、数据优化、选择、物流配送选择是首要因素；

市场需求减弱，从市场容量判断产品准入的影响。另外，选择利润的产品类型作为改进模板。

2） 自产产品的逆向评价。评价内容包括7个小点：功能分析；评价差，评价精益求精：精益求精（内容更具功能性，产品改进形象清晰）；外观分析（包括颜色、形状，材料等）；包装分析；附件/附件分析；价格分析（高客户单价、高销售取一、低销售）价格指导销售）。

卖家首先要知道的是产品开发的出发点是操作人员还是挑选人员？许多卖家认为应该由开发商来决定。但相关知情人的做法与普通卖家大不相同。他认为，所谓的选择不仅是由产品开发出来的，还涉及到产品运营。在早期阶段，选择人员需要对产品研究做出详细的拷贝或报告，然后与操作人员讨论产品，终确定产品。

具体步骤如下：

① 市场需求：销量/排名是评价标准；竞争力，包括关键词、评价数、品牌比例、AMZ/FBA比例；

② 利润：产品单月利润大于每月产品补货金额，以毛利润的30%为余额标准；

③ 产品特点：包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸

2、市场产品单量需要有自己的标准，否则，工具销售预测数据的准确性没有参考意义；

评价是分开的，评价分数非常严格，只有0和1的定义；正确阅读有利的评价，列出具体项目的比例，评价供应链的优势和利润产出，是正确开放选择的重要途径。二次分析：确定产品的主要属性，通常指导产品的主要属性是影响产品单价的属性。

如果卖家不知道如何选择产品，他甚至不知道类别是什么，但他想参与其中。那么，首先要做的不是购买品类数据或大数据，而是首先了解品类中销售的产品类型；其次，进行上述阶段性的产品评估，要建立详细的分析，并将所有的报告和报告交给运营部门，然后让运营商讨论后发表意见，做出决策这是一个完整的系统。

1） 在选择产品时，尽量避免选择以批量销售为主的品类和产品。

有些产品和市场很好，但基本上是由一个或多个大卖家控制，表面上看可能不明显。然而，如果仔细分析，你会发现在整个搜索结果中，要么一个卖家使用多个账户布局，占据多个重要漏洞，要么两个或三个卖家分别占据漏洞。他们相处得很好，但不允许其他新卖家进来。如果发生这种情况，我的建议是远离它。

这些产品通常有一个共同特点：

该产品的整体市场容量比较大，值得大举投资占领。一旦一个资金实力雄厚的卖家对这样一个市场有敏锐的嗅觉，他们就会不遗余力地投入巨资来占领市场，然后用攻击和扰乱新进入者的方法来保住市场。

不管你是用我常说的螺旋法，还是用其他更好的方法，你都应该确保你的销售量稳步、稳定、稳定地增长，不要增长得太快。没有人会高兴地看到自己的卖点被别人抢走。如果他们成长太快，在被同行攻击的情况下，对上市的审查不多，对自己的伤害还是比较大的。创造新产品或进入新的品类，要坚持“以粮筑墙”的战略，从长远看，逐步扩大市场份额，而不是一下子冒出来。

亚马逊受到了一些不合理的恶意攻击，但对我们这些卖家来说，我们应该守住道德底线。我们不能避免一些人的恶意，但我们不能降低我们的底线。因此，对于任何一个长期稳定经营的卖家，我们都应该坚持“不作恶”。这样的一根棍子有时可能会让你被动，但有了这样的基本价值观，你就不能浮躁。从长远来看，利大于弊。建议我们做好自己的工作，在任何情况下都不要以任何形式攻击任何卖方。