【跨境电商专业学院】亚马逊卖家如何分析竞争对手

随着电子商务战争中竞争的日趋激烈，卖家并非孤军奋战。显然，在挑选新产品时进行门店经营不是明智之举。在被竞争对手围困的市场环境中，只有知己知彼，才能安心。那么，如何全面分析竞争对手呢？

1、 品牌是分析竞争对手的首要维度

在亚马逊，一些产品和品类的品牌效应非常强。其中，母婴类是品牌效应较强的行业。这样的消费者非常关注这个品牌。因此，在进入一个行业之前，卖家应该先明确这个行业是否有大品牌，什么是大品牌，买家对这个品牌有多重视，这个行业是否存在垄断，然后再决定是否进入这个行业。

2、 不要听亚马逊的专有产品，直接问

亚马逊的专有产品并非不可能做到，但卖家在做这类产品之前必须做市场调查。亚马逊是否自主生产产品，主要取决于其产品是否具有差异化优势，以及这种差异化能否刺激买家的需求。如果卖家的产品比平台的专有产品有特点、功能更全面、成本更低，并且有利润可追求，卖家可以尝试。因为这类产品只是亚马逊专有产品的同一类别，而不是同一产品，而且具有更多的价格优势。如果卖家发现亚马逊自己有新产品，可以先调查中国是否有生产此类产品的工厂，国内工厂是否可以进行差异化，是否可以进行差异化，有多少利润，在可接受的利润空间内，卖主毫不犹豫地大胆这样做。当然，在为此目的触碰卖方时，不要有非法操作等过激行为。

3、 定期跟踪竞争对手的促销方式

在分析竞争对手时，卖方必须分析竞争对手的促销问题。竞争对手是否在网站上有折扣，如全折扣活动、折扣码等。同时，在“买家”页面上，检查竞争对手是否设置了优惠券，以及竞争对手有多少折扣。如果卖家想超越竞争对手，那么卖家应该根据竞争对手的推广手段和实力制定自己的推广策略。

4、 了解竞争产品的价格、数量、排名和评审情况，抓住机会超越

产品是新的，价格是固定的，并不意味着价格不能调整。价格可以上下波动，但要记住，波动方式是打折，而不是价格。在单笔交易量和利润之间，卖方仍然是利润。卖家也会及时跟踪竞争对手的价格变化。当他们的一种产品的销售量下降时，销售商必须检查竞争对手的价格是否下降。如果竞争对手降价，卖方相应降价，以免竞争对手降价导致产品排名下降。

观察竞争对手的订单数量，注意大类排名的变化，特别是新产品。一般来说，大类可以达到10000美元以上，相应的日订单量可以达到10个以上。

竞争对手点评数量的变化也至关重要，点评频率的高低将极大地影响产品的销量和上市的排名和转型。但新账户不要有直接审查和过度审查。

卖家对竞争对手的分析，做一个表格，对竞争对手的各个方面进行系统的总结和分析。在亚马逊的许多业务中，剖析竞争对手是关键。只有卖方对竞争对手进行了深入的研究，卖方才能尽快超越竞争对手。