社会电子商务产业分析与发展趋势

改革开放40年来，中国已成为**第二大经济体。这一时期的变化可以说是天翻地覆。当然，重要的动力是体制改革开放。但更多的核心能源来自中国庞大的低收入人群基础。当改革开放的东风吹起时，西方发达**的价值追求和丰富的物质生活给中国人一个新的认识和对美好生活的定义。从而激发了中国人民对美好生活的向往和追求。

然而，在快速发展的背后，即使有点野蛮，也存在着快速发展的诸多弊端。例如，贫富差距日益拉大，资源配置不平衡和先天的地理环境优势，导致国民素质和综合竞争力的发展严重落后于经济发展。而城乡人口素质水平和综合竞争力也呈现两极分化态势。这就加大了中国经济进一步高速发展的难度。如果说中国经济的***阶段是通过使人民摆脱贫困和满足基本生活条件的基本需要来实现的。那么，中国经济的下一阶段将取决于全民小康和互动驱动的美好生活的实现。

近年来，在科技发展的带动下，中国人口的均衡发展是一件幸事。特别是互联网加速了城乡人口素质均衡发展，使一些没有竞争优势的群体找到了价值收获的立足点。例如，电子商务和微商是互联网发展的典型代表。

微商作为一种颇具争议的商业形式，是质量两极分化浪潮的典型代表。以上数据显示，6.2亿低收入群体通过改革开放改变了生活水平。其中近一半从事类似的微信业务，这样的新兴业态是可以实现的。目前，仅微信业务就有2000多万员工。不难想象，消费者直接或间接受到辐射。因为它依赖于移动社交软件的普及和发展，特别是微信的微信社交软件的发展，可以说是坐反击车的典型代表。微信业务的对象是那些不富裕的人，或者现在的低收入群体，所谓的“失败者”。这也是微商被称为“失败者经济”的原因。如果我们画一幅这一群体的图画，他们有其独到的共同特征：1。其中大多数是20-40岁的妇女。2。他们大多是二线以下的城乡群体。三。大专及以下学历。四。工作场所缺乏竞争力。5个。大多数没有独立的经济能力。6。他们大多没有独立思考的能力。7号。总的来说，它是敏感的。8个。缺乏独立人格意识。9号。行为值是单一的。10个。对钱有强烈的欲望。这些特点与我国中低层人口结构相适应。根据我国目前的人口结构、综合素质分类和经济水平分布。这是一个庞大的致富群体。这一层次的群体具有强烈的改变生活和命运的紧迫性和动力。因此，当经济发展机遇出现时，他们也是敢于盲目尝试的群体，被称为“赤脚心态”。如此强烈的变革动力，很可能在监管缺位的市场环境中创造机遇，抓住“机遇”，相应地进行反击。这是近几年微商创造的现实。当然，这也是中国特色国情下的具体产品。

短短几年，微型企业带动了大量低收入群体的工作。从某种程度上讲，这也是中国改革开放经济发展模式的缩影。他们经历了从白手起家到野蛮发展的风口期，面对消费升级的压力，被迫向标准化转型。随着这条道路的发展，可以说“成功不如失败”。由于微信企业大多是基层企业，依靠主动性和强大的改变命运的动力，很容易在初期完成初步积累。然而，当红利消失后，渠道发展遇到瓶颈，成熟的外部品牌开始向行业内下沉，形成竞争。形成内忧外患的尴尬局面。有许多问题需要解决。***个问题是产品的性价比和质量。二是批判的重渠道多层次发展模式。三是从业人员综合素质和能力偏低，导致行业规范升级缓慢。然而，从需求角度看，这种门槛相对较低的草根创业仍有巨大诱惑。因为近一半想发财的人都渴望改变自己的命运，甚至与之背道而驰。但是他们有自己的条件和社会资源，导致他们没有太多的选择，而微型企业是一个比较可行的选择。而微商的主流员工都是从他们身上出来的，这意味着他们有一个共同的“基因”，所以他们增加了一种认同感和亲密感。正是所谓的“分组”，这种自然的基因属性，让他们相对更容易选择微商。

其次，随着我国改革开放，西方主流意识形态价值观的输入，导致人们的思想观念受到了充分的启发和影响。人们越来越崇尚经济和物质享受，这也给中国传统女性带来了灵感和机遇。他们开始越来越重视经济独立、家庭地位和话语权。微商兴起的背后，还有传统女性对解放、自由、平等的进一步追求。尤其是对于不具备传统职场竞争力和条件的女性来说，从事微商不仅是一种似乎能够获得经济收入的低门槛创业方式，更是改变家庭地位、改善婚姻关系乃至改变命运的有效途径。从这些因素和条件分析，微商有很大的发展潜力。同时，从消费市场的角度来看，想致富的庞大人群与微型企业集团相匹配，是一个巨大的潜在消费市场。而且，近年来随着我国经济的发展，二线城市以下城乡居民家庭可支配收入逐年增加，部分收入水平明显提高。带来的是巨大的消费需求。由于年龄和受教育程度的限制，以及中国幅员辽阔，即使在互联网高度普及和发展的今天，仍有大量的群体对互联网，特别是PC端不熟悉。因此，还存在一些知识不对称和信息不对称的问题。短期内，这些消费者不属于主流的电子商务网购群体，很难养成传统平台式的电子商务购物习惯。它们更接近人们的沟通和理解。而不是面对网络智能。而且，由于他们不具备理性、科学的鉴定能力，加之国内商业诚信体系的缺失和监管的缺失。因此，他们担心网上购物。会有一定的缺乏针对性的消费市场。微商主要通过移动互联网的社交软件平台进行销售，这是一个从陌生流量到熟人、具有社交属性的销售过程，解决了一定的信任问题。这是一个非常有针对性的消费补充。此外，微商的员工也来自这个群体。它们的遗传特性是相同的。衍生产品类别与审美包装非常接近，也是微商兴起的重要原因之一。

经过以上分析，我们可以说微信商会发展得很好吗？以上分析是针对市场需求和微信业务过去的发展。其次，微商要想更好地发展壮大，必须解决前面提到的三个核心问题。以符合业务的性质和趋势。

首先，要保证微信产品的质量，保持一定的性价比。否则，就会缺乏竞争优势，产品根本达不到消费者，即使达到消费者，也不会有重复购买。这样的模式就不可持续了。这是生意的本质。产品的生产是为了卖给消费者。这个销售周期是不能打破的，没有什么是永恒的。而且只要市场上有类似的竞争产品，要想卖得好，就必须有一定的性价比。如果你没有一个价格表现，你必须有其他竞争优势，否则你不能有消费者。目前，微信产品大多不具备竞争优势，性价比较低，必须提高产品质量和性价比。产品质量的前提是微信品牌方必须有了解供应链的人员负责。目前，大多数微信品牌都是OEM公司。对于OEM流程和产品质量，传统的微信企业没有专业的识别和控制能力，因此产品质量问题一直是制约微信企业发展的核心问题。目前，业内具有产品研发和生产能力的品牌***。这是该行业产品整体质量不高的主要原因。

其次，微商要想提高产品质量，使产品具有竞争力，除了控制和监督产品生产的能力外，重要的核心障碍是微商的多级代理体系。这种多层次的反趋势代理体系占据了巨大的利润空间，导致渠道成本占比较高，因此投入产品质量的成本受到压力收缩，是产品质量的主要来源。而随着竞争的日益激烈和外部品牌的出现，将直接挤压微企业的生存空间。在互联网时代，商业强调去中介化，使消费者受益，提高成本效益和产品竞争力。微商多层次代理体系是一种逆势模式。因此，其产品既没有品牌价值，也没有性价比，根本无法持续。

第三，除了以上两点，经营管理能力也非常重要，这直接关系到产品的经营生产能力、品牌营销和销售。如果这些都不能保证，销售渠道人员的素质水平就无法提高，运营效率也无法保证，自然也无助于市场销售的扩大。还有品牌意识和品牌营销的建立，需要专业快捷的运营团队来完成。如果一个产品不能建立品牌，它就不能获得品牌价值和溢价。如果没有品牌价值溢价，就不能保证足够的品牌运营投资。这是相互补充、相互作用的结果。因此，必须建立一支专业的运营管理团队。

第四，在解决上述问题后，随着网络流量红利的逐渐消失，以及网络交易转型中缺乏互信。还需要考虑离线和离线相结合。在线访问流量，导致离线体验转化，建立互信，然后交易。此外，对于代理渠道和销售人员来说，他们也需要不断的线下培训和改进。为了有效实施，这些措施必须依赖于相反的一条线。