【电商淘宝】淘宝如何开始赚钱

这是一个非常虚拟的问题，特别是对许多小微企业家来说。至少到目前为止，从正规小微企业的角度来看，淘宝仍是***。至于什么样的小微企业以及如何争夺XX，经过热火朝天的阶段，会反映出很多不足。

所以问题是，如果我们现在开淘宝店，卖什么能赚钱？或者你还有什么？在很多情况下，当我收到这个问题时，我只能回答：事实上，你有机会做任何事，关键是怎么做。这是一个看似空洞的答案吗。因此，今天我想告诉大家，如何从自己的平台加规则和双重角度出发，选择起点，开始你的小微淘宝业务的***步。

一、从子类别进入市场

这是什么意思？不要一上来就什么都想做，因为无论从经验、资源还是能力上，从大类做起都不是一个好的选择。比如，只卖衣服比卖各种女装容易；暂时只卖榨汁机比卖各种小家电容易。

不要害怕小市场。在淘宝，长尾市场其实已经足够大了，因为人流太广了。我记得我们上学的时候，我们讨论过市场细分。老师告诉我们一个案例，市场分割必须确保市场的充分性。比如，如果专门为2米以上的人生产汽车，这是不合理的市场分割，因为这些人确实对汽车有特殊需求，但市场太小。

因此，当我们在淘宝上选择一个品类进行运营时，特别是在起步阶段或者资源实力不是很强的时候，我们可以切入叶类。让我们以“例证”次数多的裙子为例：

当我们搜索衣服时，我们会在搜索结果页面的红色框中看到内容。你可以看到，不同的风格和不同的筛选条件实际上可以代表一组人非常准确的市场细分。例如，你只能选择复古风格，或者你只能选择***服装。但如果你的店里有两种款式，那就是标签混淆。

当然，选择什么样的市场，选择多大的市场，取决于你自己的实力和资源投入。即使你只托运1688年的商品，你仍然可以通过统一的风格和准确的商店标签来创造你自己的**。重要的是能赚钱。

什么不是兴趣？这意味着你不想了解这个行业，甚至不想在被动的情况下理解它。然后你需要在你的严肃性，你的理解甚至你的意图上打个问号。

在选择切入市场时，你自己的兴趣爱好是一个非常重要的因素。很多时候，我在谈论一个问题：兴趣是***的生产力。我在上海有个朋友。他是个设计师，但他对烹饪和饮食很讲究。一开始，他们只是通过社交平台销售自己的黄牛肉。数量不大，但价格很贵。后来，他们辞掉工作，回到家乡（甘肃）寻找这样的健康食材，然后在阳光下烹调。

淘宝只是社交平台上的朋友在淘宝上拍摄的一个交易工具，淘宝的售价非常昂贵。现在一个月的净利润在10-15万左右。老客户回购的比例几乎达到70%，这使得淘宝网上几乎99%的卖家丧生。

可以说，这是你选择市场时关键的环节，因为它决定了：如何设计你身后的详细页面，如何设计你的活动，如何定价，甚至是客服的语言风格等等。我之前做了一个“淘宝卖家店铺自诊断模式”的思维图，这可以让你找到你的店铺的核心问题，这是非常重要的。看完后，还可以对该店进行自我诊断。会有意想不到的收获。如果你需要的话，你可以在文章的末尾加上作者的介绍，免费得到它。例如：如果你想为女孩们出售“增高运动鞋”，人群是什么样的？

首先，我对我的身高不满意，而且我很矮。我希望我可以通过“能够增加”来提高我的自信；

运动鞋——他们不应该是公司的白领，因为对于公司的白领来说，他们往往是高跟鞋（不能增加）；

休闲鞋-喜欢户外运动和阳光的女孩。

在产品布局的过程中，我们谈到了小而漂亮的产品。我说过我们应该从叶类开始，但是之后呢？你是怎么做产品布局的？有必要考虑上面的人群画像。

需要注意的是，“小而美”的真正本质不是只卖一件东西，尽管大多数时候你从只卖一件东西开始（为了集中资源）。“小而美”的核心是针对特定人群，然后满足这一人群的相关需求。

例如，消费者搜索“着装波希米亚风格”：

在寻找这种裙子的消费者时，你能想到哪些关键词？沙滩、海滨、旅游、度假，不断深挖，对于这部分人群来说，是否会需要这种波希米亚风格的着装，以及其他相关需求？

太阳帽，沙滩鞋，太阳镜，你为什么要穿裙子？为什么你的店里不能有这样的产品布局？当然，你会马上反驳，尤其是老司机：难道你不知道有一个主要的品类分享问题吗？好吧，解决这个问题有两件事：

首先，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将比类别下的更为关键。举个简单的例子，在现场直播中，网络红人的现场直播展示了海滩旅游的一幕，然后推荐一条波希米亚风格的长裙。你认为她推荐另一款波希米亚风格的裙子（甚至其他风格的裙子）是件好事。***推荐双沙滩鞋，头戴太阳帽，身上涂防晒霜，怎么样？

其次，店内可带来免费自然搜索流量的婴儿数量有限，其他婴儿需要通过其他流量渠道和相关销售来实现。

5个。从一开始就摆脱价格战

你打价格战是因为你卖的东西和你的竞争对手“一样”，包括同样的产品本身，同样的服务，同样的定位，甚至同样的经营手段。在我看来，这是很多淘宝卖家认为自己赚不到钱的根本原因。

如何走出这场价格战？因为淘宝平台上的产品太多了，不管你卖什么，都是一样的。

给你一个***的方法：不要让你的产品和你的一样。

当然，这只是一种理想状态，在实践中是不可能的。在实践中，我们只能***限度地避免与强大的竞争对手竞争。

这一建立的前提是：通过关键词搜索来揭示消费者的真实内在需求。当消费者搜索不同的关键词时，表达的需求是不同的。因此，你的宝宝可能与竞争对手的宝宝“同质”，但你可以通过不同关键词的竞争，在不同的消费者面前展示同一产品的差异，进而在“相对环境”下创造竞争优势。这也是搜索流量碎片分配的必然结果。

举个简单的例子，或者，举个例子：男式袜子

基本上，这种商品没有模式。你甚至可以把它等同于标准化商品。价格战似乎是不可避免的，这是事实。但让我们看看其中一个标题：

Ship socks男式夏季薄隐形袜子棉浅口硅胶防滑袜子男式低帮除臭剂袜子男式

从这个标题中可以看出，当用户包含带有以下属性词的长尾词时，很可能会显示出来：隐形、纯棉、防滑、防臭。而这些属性词，无论是搭配：男式袜子，还是男式袜子，你都会发现，影响转化的核心属性词是他们，也就是说，消费者关注的焦点是他们。

例如，用户搜索：男式袜子防臭。所以，如果你的注意力一直在你的细节页面告诉你为什么你的袜子是除臭剂，至少在这个长尾字里，你的转变会增强，然后你的体重会更高。在“除臭”的相对竞争环境中，你有优势。这就是“让你的竞争产品不与你一起出现”的原则。特别是未来，淘宝流量碎片化分布的趋势将越来越明显。寻找具有相对竞争优势的关键词将变得越来越重要。