唯品会告诉你，垂直电子商务已死

从整个PC时代垂直电子商务的发展来看，唯品会似乎为“小而美”的电子商务的生存找到了一个诠释，但时至今日，唯品会仍在不断扩大其品类，表明电子商务所倡导的“小而美”垂直电子商务只是一个海市蜃楼。

当唯品会登陆纳斯达克时，国内商界对垂直电子商务呼之欲出，这也成为垂直电子商务的典范。然后在2014年，聚美优品IPO成功，国内垂直电子商务也经历了一段艰难的时期。但在2014年之后，乐淘、***等纷纷衰落，原本拥有垂直家电的京东小子早已是平台大亨。自2015年以来，唯品会一、二季度发布的财务报表显示，销量增速逐月放缓，唯品会预计三季度同比增长约71%至74%。这与上季度和过去的销售率增长是一致的。见下文。

自推出以来，唯品会已经从早期的服装销售转变为围绕时尚类别销售服装。唯品会也在努力从一般服装特卖向平台电子商务转型。从早期收购乐蜂网、布局小额贷款融资到恩索一系列收购，包括服装品牌定制产品、母婴美容产品布局等，都显示出唯品会希望改变原有的特殊销售模式的线索。

虽然唯品会从服装特价开始，但今天的特价与早期的完全不同，竞争异常激烈。一方面，众多竞争对手的介入抢走了特价销售渠道的市场份额。从当当网的尾部产品到京东、天猫、苏宁等，他们都在利用自身优势，不断瓜分特价销售的市场份额。

其次，2010年以来，服装行业连续多年遭遇库存压力。经过多年的调整，许多服装品牌的库存得到了有效的管理，但到2014年，许多品牌的库存仍处于较高水平。

三是服装企业自身开始通过自有渠道销售自有品牌。这使得唯品会只是服装企业的销售渠道之一。对于唯品会而言，能否不断强化自身的主导地位，确保不断向新的品类拓展，建立新的品类平台，是一个重要的战略选择。

当然，唯品会作为服装销售的主导渠道，在服装销售中仍占有重要地位。今天的唯品会，与服装特卖电子商务发展初期的比重相比，虽然有所下降，但其早期积累的非常大的忠实客户使得一些品牌服装在未来仍然不能忽视唯品会的渠道优势。根据唯品会多次发布的数据，唯品会在一线城市的订单不超过13%，而在二三线城市的订单则超过50%。20-40岁的中高收入女性，重复购买率超过80%。由此可见，唯品会专业服装品牌的定位符合二三线城市消费者的需求，二三线消费者品牌意识薄弱，使得唯品会在专业领域独树一帜。

作为去库存的***渠道之一，线下渠道商仍难以撼动其***地位。首先，国内线下渠道还没有演变成大规模、连锁打折的零售渠道。比如，有名卖场的数量已经达到400多家，但他们都在自力更生，购买渠道和品牌管理也参差不齐。北京燕莎店、上海青浦店等中国几大有名卖场的销售额还不到唯品会的三分之一。我国服装库存仍通过广州石井、白马服装批发市场等区域性或**性批发市场进行收集和消化，然后进入**个体零售店。

其次，国内在线电子商务具有较强的货物承载能力，能够快速批量处理货物。很多服装品牌都是在不同的网站平台上进行库存打折销售的证明。

第三，特殊销售模式的有效设计不会影响原品牌的线下价格体系，特别是唯品会的限时限价。因此，很多品牌都建立了独立的折扣渠道来消化库存。第四，唯品会会计期短，对服装品牌吸引力强。如果会计期间只有一个月，其他电子商务和百货公司的平均会计期间为三个月甚至更长。

虽然唯品会在特殊服装市场上处于***地位，但能否保持这一地位仍值得怀疑。显然，当特价不再是唯品会独有的时候，唯品会必须在融合的电子商务模式中寻找新的增长点。一方面，唯品会推出了定制模式和新品发布，还推出了团购渠道、家居家具、卫浴产品等的销售和儿童用品的亲子销售。被收购的***网还提供了化妆品、服装、保健品、食品等多种消费品和服务，产品和服务得到了有效拓展，但目前收效甚微。2015年第二季度的业绩再次表明了这一点。

另一方面，其固有的人才结构、供应链管理、采购、物流和配送等方面都将使唯品会转型任重道远。唯品会将发展在服装类。能否跳出原来的分类管理，如分类管理、采购、供应链管理、物流配送等，显然是一个挑战。这就是苏宁电子商务和京东从销售3C转变为销售其他品类时显得如此痛苦和曲折的原因。

翠莉：西瓜！

小张和小王经常一起卖西瓜。有一天，小张家里出事了，他把西瓜委托给小王卖了。在卖之前，有小王的西瓜那么多，但是小张的西瓜比较小，所以卖3个西瓜要10元，小王的西瓜比较大，所以卖2个西瓜要10元。现在小王为了公平起见，把所有的西瓜混在一起，卖了20元5块。当西瓜全部卖完后，小张和小王开始交钱。这时，他们发现钱比他们一个人卖的少了20元。发生什么事？当时小张和小王有多少西瓜？