【垂直电商】独立垂直电子商务如何走出围城

让我们来谈谈垂直细分行业中的一独立电子商务。在我看来，还有一些出路。毕竟，在阿里巴巴、淘宝和京东这样的平台上，什么都做不到。然而，细分领域的专业化和用户特征决定了该领域的网购习惯与当前主流网购流程不匹配。

比如在涂料检测领域，就有这样一个平台，就是一个专注于涂料和涂料领域检测仪器的在线直销商城。我们了解到，由于采购主体是企业的用户群体，他们代表的不是自己，而是企业。但企业的收购是非常复杂的。有多复杂？实验室检测工程师有采购需求，老板有决策权，采购就是采购，付款就是财务。试试淘宝，1688或者京东。更复杂的是，采购需要询价，报价单是老板审批的依据。仪器类一般涉及售后服务。这家公司需要合同担保，你可以通过淘宝、1688或京东试试。

说到这里，你也应该清楚了，B2C、C2C除了二手商品市场领域，估计这个B2B市场还是剩下的！B2B网络采购的特点非常细分，需要与不同的行业采购流程相匹配。而这种事情根本无法通过全面的电子商务来解决。所以我们在这方面没有取得任何成就。就连阿里巴巴也只能为客户提供一个沟通的平台。真正的订单都是小的、高价值的、大的商品。企业仍然需要遵循自己的流程。

对于上述商城，他们选择了一个大行业视野下的小市场：油漆涂装检测场，但人们的报价、说明书、操作视频、电子合同、财务支付电子通知等一应俱全。首先，恐怕你会认为所有有技术实力的人都能做到。我们来谈谈第二个因素，open发送一些选择工具，比如那些通过标准找到产品的工具，那些通过大数据的对等采购找到产品的工具，那些通过我不理解的网络计算工具选择产品的工具，等等。我想说的是，那些别人不理解的，只有你所在行业的理解才是你的核心价值观。可以提高企业采购的效率，并有与企业采购匹配的流程。你认为把两者结合起来是个好主意吗？