母婴垂直电子商务卷土重来，聚焦10万亿“母亲经济”

通过连续复制进行扩展的目标是将代码写入每个活的基因。动物王国、人类社会和商业经济都是如此。尽管马云的嘴安抚了很多淘宝商家，但阿里巴巴通过不断的复制，真正实现了B2B、淘宝、天猫、聚划算、阿里云、支付宝、新秀物流等业务的扩张，终形成了一个涵盖零售等多个领域的商业帝国，可谓“小而美”，物流、金融、大数据等。

那么，对于垂直电子商务来说，是不是要安心在自己垂直领域的小领地和对手在街头打拼呢？或者说，新战场的扩张是否达到了超越对方的战略优势？

遗憾的是，五年前的垂直电子商务浪潮以大撤退告终。在每一个品类、鞋子、化妆品、女装、母婴的背后，都有着悠久的企业家血泪史。

到目前为止，我们可以得出以下结论：要么是阿里巴巴的强势夸大扼杀了垂直电子商务创业者的机会，要么是因为赶上了资本的寒冬，***一根柴火被毁，或者垂直电子商务市场太有限，无法支持如此多的垂直电子商务，以致于它们互相残杀。

事实上，自由市场是一个二元混沌系统，没有人能够准确预测下一个资本冬天何时到来。因此，我们无法预测五年后垂直电子商务的新机遇是否会到来。

当然，无法预测未来并不意味着我们今天无所适从。似乎有人找到了一种新的方式，使垂直电子商务能够通过持续复制实现扩张。

新一轮母婴电子商务浪潮始于2014年。它一诞生，就登上了移动互联网的快车。贝贝是一个典型的代表。2015年，北碚区母婴电子商务市场份额占70%，移动终端交易占90%以上。现在，它的用户已经超过5000万。北碚网创始人张良伦希望在这样的优势下，找到新的电子商务机会，解决母婴电子商务生命周期短的问题，“母婴经济”是一个重要方向。

本月初，北碚区2016中国母婴峰会在电子商务之都杭州举行。据说有1500人参加了这次峰会，讨论中国母婴的新机遇。作为母婴电子商务的领头羊，北碚网创始人兼CEO张良伦就“母婴经济”发表了演讲。

张良伦说，“母婴可以试着从不同的角度来看待它。从母亲和婴儿的角度来看，还有许多领域和机会值得我们关注吗？为此，北碚区未来三年的重要命题是发展“妈妈经济”。公司的战略目标也是打造以“妈妈经济”为核心的移动家居购物门户网站

所谓“母亲经济”，张良伦给出了这样的解释，他说：“每个母亲的背后，其实都是一家人。在某种程度上，母婴电子商务将卷土重来。其***的目的是家庭消费电子商务。整个“妈妈经济”就是满足家庭消费的所有需求，包括为孩子、为母亲自己、为家庭买东西。如果说今天妈妈的经济只是在扩大门类，我觉得太窄了。更多的是一种思维方式。首先，你需要关注的是人，而不是类别。”据张良伦介绍，奶粉尿布、童鞋、辅食、美容化妆品、服装家装等都是“大母婴”市场的一部分，都是根据妈妈、孩子和家人的购物需求而设计的。

说白了，北碚区不想再做一个“小而美”的垂直电子商务了。要成为一家大型电子商务企业，必须从3C垂直电子商务发展到京东这样的电子商务帝国。***步是先脱离母婴范畴。”“母亲经济”是北碚实现大电子商务梦想的***场战役。

开辟一个新**总比在一个小地方与敌人作战好。这是张良伦的想法。然而，蛋糕总是很吸引人的。当你吃的时候它是你自己的。

从现在起，北碚区确实开始布局“妈妈经济”。比如，为了更好地服务妈妈集团，公司需要搭建一个可控的开放平台：开放的货架将迎来更多的好货和品类，开放的供应链将进一步提升品牌商的价值。此外，在资金链开放方面，北碚区还与元宝铺展开了战略合作，希望能为中小品牌提供现金流充裕的贷款服务，因为中小品牌的活力正在上升，这可能成为未来电子商务的一股清理之流。

张良伦也有自己的观点让这个开放平台可控：对于某些企业来说，一个更可控的开放平台会成为更好的解决方案，因此基于此，我们认为未来的开放是一个有一定质量和经验的有限开放。

不过，北碚能在10万亿元的蛋糕上咬出多大的一口，还有待观察。

无论如何，张良伦和北碚都在给自己和垂直电子商务一个翻身的机会。而且，这次攻击与上次不同。资本、信息渠道、物流、消费者成熟度、权利、开放二胎的主要利好政策已经不再是垂直电子商务开始运行的时代。就连人们的购物行业我们都从电脑转向了智能手机，所以我真的认为这是垂直电子商务找到一个合适的路径，从垂直电子商务发展成为一个大的电子商务，然后努力发展的机会。

这就是为什么商业**总是被不被注意的人或公司所改变。15年前你照顾过阿里吗？你能预测8年前京东会是这样吗？恐怕你不相信刘强东能减肥吧？那么，谁知道北碚会不会成为第二个京东呢？

作者曾是《中国企业家》和《彭博商业周刊》的科技作家

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