电子商务渠道在母婴产业中的潜力将不断释放，“线上+离线”全渠道销售将成为必然趋势。

进入21世纪后，母婴产业网上电子商务平台开始出现，2010年后进入母婴产业网上电子商务平台的高发期。尽管近年来母婴产品销售仍以线下渠道为主，但线上销售收入增速明显高于线下渠道，线上销售收入占比也明显提高。随着母婴产业在线平台销售潜力的不断释放，全渠道销售将成为未来的必然趋势。

母婴产品网上销售兼具时间成本和运营成本的优势

目前母婴产业的销售渠道主要包括***/百货、***/***、实体专卖店和互联网在线销售。其中，前三位是线下销售。

各种销售渠道，特别是线下销售渠道，会根据销售方式的特点，有选择地销售不同类别的商品。例如，由于***或百货公司的租赁成本较高，他们通常会选择销售毛利率较高的产品，如婴儿车、服装等；而***或大型***一般会选择销***间较小的产品，如奶粉、婴儿护理用品等，因为放置空间有限产品；实体加盟店作为母婴品牌的主要做大做强渠道之一，具有很强的品牌效应，除了提供一站式的商品销售外，部分门店还提供婴幼儿服务。至于网上销售平台，由于不租用实体店，承担高额租金，不受存储空间的限制，大多销售各种母婴用品，具有节省运营成本、运营快捷等诸多优势。

母婴产品销售仍以线下渠道为主，线上渠道销售收入占比不断扩大

此外，从母婴产品线上线下销售收入的市场份额来看，虽然线下渠道仍占主要收入来源，但线上渠道销售收入占比呈现出逐年上升的明显趋势。2017年，网络销售收入占比提高到22%，未来将进一步扩大。

网上电子商务平台的销售潜力不断释放，母子行业的全渠道销售已成为必然趋势。

从母婴行业在线电子商务平台的发展来看，进入21世纪后，母婴行业在线平台不断涌现。21世纪初，早期的母婴电子商务平台开始出现，以爱婴房、母婴之家、丽家堡为代表的垂直扇平台居多。其中大部分是实体母婴产品线上开发企业向电子商务渠道布局。2010年前后，以京东、苏宁、亚马逊为代表的传统电子商务开始布局母婴业务线，形成了一大批母婴综合在线平台；2014年前后，一大批母婴个性化垂直电子商务平台开始出现，包括美亚网、北碚网、宝贝网。这些平台基本上只面向网上销售，而且大多以低价特价销售和跨境产品为特点。

随着母婴行业网络平台数量的不断增加和各大平台运营的不断成熟和稳定，未来母婴产品网络销售潜力将继续释放，网络销售收入占比将继续提高。此后，母婴业全渠道销售的特点将更加明显。

以上数据及分析均来自未来产业研究院发布的《2018-2023年中国母婴电子商务产业市场前景预测及投资战略规划分析报告》。