电子商务平台还提供会员制。你愿意付钱吗？

会员购物中心的前身应该是美国的好市多***。2017年下半年以来，中国涌现出一大批以“会员制”为口号的电子商务平台。简而言之，只有会员才能消费。中国人民的智慧在于灵活性。非会员也可以购买商品，但商品价格远高于会员。

这种行为人为地给消费者设置了一个门槛。那么，该平台能做些什么来吸引消费者跨过这一门槛，让消费者不仅心甘情愿地办理会员，而且在心理上获得荣誉感和优越感呢？

众所周知，免费商品是贵的。羊毛来自绵羊。但高质量、高性价比的商品和购物体验肯定会让消费者选择付费。互联网时代是从免费开始的。十多年后，随着知识产权、法律法规的完善，盗版和抄袭日益被边缘化。如果你想在网上看电影或听音乐，你必须付钱。越来越多的用户，他们的观念和习惯已经逐渐改变，他们甚至接受了从免费到收费年龄的转变

会员电子商务平台销售什么产品？这些货物卖给谁？它的核心是保证资源的稀缺性和商品销售价格的***优势，让用户获得超出心理预期的购物体验。今天我们来谈谈定位。

人们的生活总是离不开衣服、食物、住房、交通和使用。我们要在这五点上下功夫，深入挖掘产品。高质量、高爆发力的产品是平台商品定位的重中之重，我们应该从中择优。

什么样的人会成为会员？经常在网上购物的人；喜欢小资产***生活、有小资产***情调的人；以家庭为基础的群体。

京东、天猫在售前都耐心咨询过我们，购买过程便捷，快递速度超快。如果流只是同质化的商品和服务，京东或天猫能做什么？为什么你会选择在这里消费。

为了使消费者完成一个愉快而满意的购买体验，再购买也是不可避免的，也就是说，要让消费者形成依赖消费。用户的附加值或增值服务是非常重要的。

至于城市包围农村的战略，京东、天猫不用多说。品多多还占领了五环外市场、城乡结合部市场，以及从库存和供应商那里出口低价商品。北京、上海、广州、深圳等一线城市和省会城市的二线城市必须聚集高质消费和中产***。

随着一个新平台的出现，信任是***位的。口碑是一切的基础。从***个购买的用户开始，他/她就应该全力以赴，让用户在各个方面都满意，甚至超出他们的心理预期。只有这样消费者才能成为你交流的对象。这是一个缓慢而细致的过程，我们不能仓促行事。