如何在新的跨境电子商务时代“求新求变”？

面对这些痛点，卖家如何从根本上解决？在2019年的品牌趋势道路上，卖家如何克服困难？

1、 十余年跨境电商出海与跨境电商新时代

全球电子商务高志强表示，近十年来，跨境电子商务主要经历了三个阶段：

需要指出的是，2013年具有鲜明的特点，业内称之为跨境电商资本的元年。2013年，兰亭吉时在纽约证券交易所上市；2014年，环球电子商务和百源裤业并购登陆中国市场，更名为跨境通；2015年，卓尔集团成为兰亭吉时的股东，跨境通收购帕托森，随着一棵树和海怡在新三板上市；2017年，通拓和一棵树开始通过并购入股；2018年，环球电子商务收购了另一家电子商务企业，并实施了宇在C轮融资中获得数亿美元的战略。

在整个运营市场变化的过程中，除了传统的欧美市场，包括亚马逊、fastsell、wish和eBay之外，还有很多新的平台，如lazada、东南亚的shopee和中东的wadi。市场和渠道更加多元化，细分市场或更多垂直平台向多个方向发展。

很多卖家都在问，跨境电子商务曾经是一个分红丰厚的时代。跨境电子商务未来发展是否没有红利？高志强认为，在精细化经营领域，如经营数据的精细化、品类的细分、海外仓库的整体情况、产品的创新等，将出现更多的红利。

2018年发生了很多变化，包括中美贸易战、欧美市场增值税、今年刚刚实施的电子商务法，更多的供应商正从后端转向前端。在2018年的“洗牌年”，很多工厂都跃跃欲试。2019年，将有更多的工厂和品牌选择跨境电子商务，平台服务能力不断增强，国内产品将逐步向品牌化、质量化方向发展，这将成为未来跨境电子商务的新方向。

2、 全球电子商务在历史和未来是如何运作的？三大战略方向

目前，全球电子商务的主要消费者主要集中在欧美，其中欧美用户占83%，亚洲用户占8%。全球电子商务一方面加强了国内品牌的合作，另一方面也加强了自身品牌建设。通过对市场趋势和大数据的分析，以及对平台用户的研究，组建团队，通过供应链的优化，培育出100多个品牌出海。

此外，全球电子商店在从产品开发到库存、库存到采购订单、仓储服务、营销搜索等整个智能技术领域投入了大量的人力物力，在整个产业链上投入了大量的智能化、自动化技术，并得到应用在整个服务链中。未来，全球电子商务将继续围绕“平台化、本地化、品牌化”三大战略方向努力。

3、 在电子商务发展过程中，如何求新求变，获得更多的市场机会？五种选择模式和四个选择维度

从现阶段来看，跨境电商卖家面临五大痛点：现金流短缺、产品开发困难、库存风险高、物流成本高、利润低。回到卖家的核心问题，整个运营离不开核心产品。如何选择产品，如何找到更好的产品来操作？

高志强认为，目前中国卖家的选择离不开这五种模式：平台模式、供应链模式、产融模式、人工智能模式和***供应模式。目前有很多大卖场，特别是发展到一定规模的卖场，必须走人工智能模式。选择不完全取决于主观性，而是基于大数据系统和人工智能的选择模式。这也是目前全球电子商务的选择模式，它有四个维度：交易、效果、运输和品牌。

交易：以价格为核心，高性价比的产品是促成交易的前提和保证；

功效：在挖掘卖点的基础上，卖家首先要发现新奇的东西。如果要对产品进行更新和迭代，需要解决哪些痛点才能满足消费者的需求？如果产品具有季节性和节奏性，我们能否及时与消费者互动？

运输：平衡成本。运输成本占卖方总成本的相当大比例。产品选择国内配送还是海外仓储物流决定了产品在选择过程中的定位；

品牌：注意流量溢价。品牌不仅提高了销售者的流动性和转化性，而且是一种具有竞争力和抗风险的产品技术。