【电商时代】再见！纯电子商务时代（一）

所有电子商务卖家，今年应该明显感觉到流量变贵了，真的很贵！

尤其是中小卖家，嚎啕大哭。多数卖家反映，促销成本越来越高，利润越来越薄，“双11”已经被削减，年底还保留了大量库存。

另一方面，去年更关注淘宝网流量的卖家普遍表现不错。

在我个人的分析中，有几个原因：

一、tiktok碎片化：大量的社交网络、电力、震动、Kwai和网络直播，这导致了大量的购买力，导致淘金流量减少，因此价格昂贵。

二、经济增长放缓：人们压缩消费；我以前在微博上做过统计，消费者压缩可以买但买不到的商品，特别是服装类。

三、传统品牌：大卖场努力对中小卖场产生进一步影响。这种趋势已经持续多年，从淘宝品牌的消失可以看出。

四、淘宝客的泛滥削弱了官方活动的吸引力，“聚算淘宝”也成了虚无。

你可以再去桃外：京东拼多多，无数基于微信的社交电子商务和小程序遍地开花。比如，米雅在云集北店很受欢迎，他们都喜欢打出比天猫便宜的旗号。

各种各样的葵红色商品在每个社交平台上都蓬勃发展：快报、电音、电、微博窗口、小红书、小草、社区销售等。

不管你在乎与否，不管你愿意与否，社会电子商务历史的车轮一直在纯电子商务时代翻滚，加速前进！

好吧，这就是消费者口袋里的钱。如果他们在那里买得多，他们在这里就会买得少。

后来有人问，为什么桃溪的分歧如此严重，阿里的财务报告如此亮丽。双11的数据再创新高，不矛盾吗？

事实上，阿里巴巴的收入和利润主要来自淘宝网是很正常的，淘宝天猫平台的推广和扣减点。

首先，大量传统线下业务蜂拥而至，支撑了天猫平台的营收增长。比如优衣库、耐克、可口可乐、茅台等品牌，即使只把平台当作收银机，也需要贡献5%左右的佣金。随着消费者购物习惯的改变（普通商品是在网上购买的），仅这些佣金就高达天文数字。

其次，阿里赚的钱越多，实际上与中小企业的因果关系就越难。曾经风靡一时的淘宝品牌，在传统品牌的冲击下，开始走向失败。为了生存，这些企业将更加依赖促销。他们烧的钱越多，赚的平台就越多。

第三，渠道正在下沉。很多四五线农村用户从拼多多开始养成了网购习惯，并逐渐接受了淘宝等用户体验较好的购物应用。据统计，拼多多和淘宝的用户重叠越来越多。

第四，阿里的整个流程都倾向于天猫。淘宝流量少，天猫多，所以佣金收入大大增加。

第五，双11的突出表现与人们的消费减少有关。他们用平时省下的钱在同一天买便宜的。同时，今年的含水量据说也不少。因为赛马机制，一些大企业一早就急着做数据，退钱的时候，朋友圈里有好几笔。

所以我还是看好天猫，因为天猫的电子商务巨头地位暂时很难撼动，但是如果我们的中小卖家仍然依赖平台的站内流量，明年就要向自己提出更多的要求。

作为一个有着强烈求生欲望的中小卖家，他们怎么能等死呢？所以我们明年必须考虑对策。这个策略重要的部分是车站外的交通。

总的来说，明年应该是混合电子商务的一年。私人域名流量、短视频、直播必将进一步增长，带来各种新的电子商务红利。

有些人可能会问，如何处理私人交通？人/货/市场，有人，一切都好说！想象的空间太大了！因此，建议小企业可以选择自己的平台，发送自己擅长的内容，慢慢积累粉丝，然后切换到自己的私有域名流量！

如果你不努力，你可能会在变化面前收获。新事物仍然需要被理解，所以它们可能不会试图成功，但至少它们可以在变革的过程中寻求发展，即使它们被淘汰，至少它们不会到达你那里。

在过去的两年里，你可以看到很多超级IP，比如李嘉琪、魏娅和李子琪。同时，也出现了更多的小型IP，其承载能力不容忽视。

虽然我不是大V，但我无法想象，那天我卖巧克力的时候，一个微博竟然在15分钟内卖空了500股！

另一个不可忽视的力量是物理存储。细心的卖家发现，很多电子商务开始向实体店销售商品，而很多实体店店主，尤其是店主的妻子，本身就是微型企业，往往发展成小IP。