细分互联网电子商务作用，米网培训更多中小企业正确“触电”

互联网电子商务的发展可以说是长江后浪，一浪强过一浪。从农村周边城市，从工业品到农产品，从普通电子商务到社会电子商务，直播电子商务和跨境电子商务等新形式的场景应用，电子商务形式创新也在不断推动更多“村人”接受和操作智能手机。

电子商务产业：服务体验强于平台建设

下载短视频应用，注册账号，上传手机拍摄的视频，就可以在简单的电子商务模式下操作，然后简单地发送一个朋友圈直接销售。

但由于线上线下交易在产品包装推广、交易支付、仓储物流、售后服务等环节存在较大差异，刚进入微信电子商务的“新手”容易出现客户转化率低、回购等交易效率低下的问题在电子商务过程中，客户消费体验差。

因此，许多为农民提供农产品销售平台的电子商务平台应运而生。产品的销量和销量已经成为这些电子商务平台关注的焦点。

“小作坊式电子商务运营缺乏规范。Mies network创始人兼***执行官陈峰表示：“除了注重销量，它在满足用户个性化需求和服务方面还有很大的缺陷。”。大多数电子商务平台除了简单的平台建设和运营管理外，在满足用户个性化需求和品牌推广方面还没有形成服务优势。在价格促销下，农产品已成为销路好的“无名”商品。

Mies网络成立于2013年，是一家为农产品提供电子商务运营和供应链建设的服务提供商。除了平台建设和销售，其服务内容还包括市场调研、产品定位、包装设计、数据分析、IP设计、供应链建设等一站式电子商务孵化服务板块。

多元化多渠道是水稻发展的核心创新优势之一。在服务方面，稻谷与淘宝天猫、京东、品多多等主流电子商务平台合作，为服务企业和农户提供消费习惯、人群构成、购买频率等用户资料，协助市场决策，创新社会电子商务、直播电子商务、跨境电子商务等多种渠道，丰富用户群体。

考虑到线上电子商务与线下实体销售的冲突，Mies网络的定位是在不打价格战的前提下，在成本稳定的基础上，提高产品质量，创新销售体系。对此，公司实行线上线下统一定价，并对线上产品进行品牌化，为用户提供定制化的设计服务，确保线上销售的增长不影响线下销售价格和销量。

九年“触电”：越来越了解用户需求

在市场用户服务方面，陈峰也经历了很多漏洞。他在源头做过批发，有数百个库存单位等等。经过9年的摸索，他终于感叹：电子商务不容易做，农业是一门学问。

（图为米饭核心队，左一为陈峰）

陈峰***次接触电子商务是在2012年，当时他还是大二的学生。开设酒吧、提供快递服务、成立村委会的微信校园的官方账号，让他迎来了数千名学生粉丝的青春年华。

他回忆说，他之所以感受到电子商务的魅力，是因为他每天在微商上做二三百笔交易，于是开始扩大“业务规模”，开始批发水果。

批发市场价格贵，陈峰把成本控制放在果园里，把收购点放在果农手中的***个收水果的人落地，无形中解决了质量、新鲜度和价格三大成本；同时，他在收购中也有了大收获，根据不同果实的生长和上市季节，他还制定了一个周期表。

期待着整合既有供应源、备好的水果周期表和水果销售平台建立后，势必迎来一天数千甚至数万的单果销售。满怀信心的他开始在朋友圈里卖水果，但随后出现了水果质量参差不齐、成熟不良、口味不一等问题。售后压力就像陈峰怕爆破那天被炸掉一样。

陈峰对cloud.com说：“技术有自己的专长，所以初创企业很难支持一个环，这多已经成为一个重要的点。”。我们知道如何和用户一起推广产品，了解他们的消费习惯和特点，拥有足够高的用户粘性，这是我们的优势。我们不应该太重。于是一年后，大米开始从生产商转变为服装公司的服务提供商。

陈峰一直认为，影响品牌和质量的因素来自于供应链的源头。他说，与东南亚的椰子相比，海南的水果质量和口感都比较好。但由于海南水果种植大多以散户和野生为主，难以实现统一的标准化种植、加工和运输管理，导致所售产品质量和口感差异较大，影响了用户的购物体验。

不过，令人欣慰的是，在市场的推动下，海南为椰子、菠萝等部分热带水果开发了标准化种植加工供应商。在这方面，水稻也正在加强与这些种植企业的合作，以确保产品种植的规范化，避免腐熟产品分布不均。

在此基础上，管理信息系统还形成了总部在海南、业务在杭州、技术在湖南的分布格局。充分利用杭州电子商务的先进创新经验，吸纳网络管理和运营人才；同时，充分发挥长沙研发技术优势和微信推广能力，为平台运营管理提供大数据服务。

为此，大米也在不断孵化自主品牌的创新。陈峰透露，成功孵化的淘宝岛妈妈旗舰店已经形成了IP品牌传播、社交和直播电子商务传播等多种传播渠道，去年完成了高达500万笔交易。

此外，Kwai Mis还尝试对淘宝的tiktok、jitter和fast red net等公共域流量进行私有排水。在这条线下，还为电子商务供应商提供了许多培训项目，以传播电子商务知识，扩大农村用户群体，不断积累和创造私人用户群。

在团队合作方面，公司创始人兼***执行官陈峰绰号“表哥”，拥有丰富的创业经验和企业管理营销经验；联合创始人兼***财务官尚玉雷绰号“雷子”，擅长大数据分析、市场评价和消费者预测；***运营官秦国定，合创并昵称“村长”，6年电子商务从业经验，罗马官场、热带印象、椰语厅、海岛母亲等品牌运营商。